Читать книгу Закупочный маркетинг, маркетинговые закупки и построение отношений с поставщиками - Маргарита Васильевна Акулич - Страница 4

2.1 Понятие маркетинговых закупок. Расходы на маркетинг

Понятие маркетинговых закупок

Маркетинговые закупки предусматривают выявление поставщиков маркетинговых услуг, их отбор и заключение с ними контрактов. Их часто рассматривают отдельно от стандартной функции закупок, направленной на обеспечение поставок, но они для компании не менее важны.

Цель

Целью маркетинговых закупок является обеспечение того, чтобы компания получала наилучшее соотношение цены и качества путем тщательной оценки поставщиков маркетинговых услуг и выбора тех, которые предлагают наибольшую выгоду.

Тщательно проверяя поставщиков маркетинговых услуг, компании могут сэкономить деньги и улучшить качество своей маркетинговой деятельности.

Кроме того, компании могут использовать маркетинговые закупки, чтобы оптимизировать процессы закупок и упростить отслеживание расходов на маркетинговые услуги за счет четкого управления.

Расходы на маркетинг

Расходы на маркетинг могут включать в себя расходы на следующие активности:

Исследование рынка и бенчмаркинг

Медиабаинг и реклама

Консалтинговые и креативные услуги

Дизайн и разработка веб-сайта

Управление социальными сетями

В конечном счете, маркетинговые закупки могут помочь компаниям повысить эффективность и результативность их маркетинговых усилий, но речь идет не только о стратегиях поиска поставщиков и отношениях с агентствами.

2.2 Маркетинговые закупки и стандартные закупки. Преимущества управления маркетинговыми закупками

Маркетинговые закупки и стандартные закупки

Маркетинговые закупки – это процесс, связанный с закупками товаров и услуг, необходимых для реализации маркетинговой и рекламной деятельности.

С другой стороны, стандартные закупки – это процесс закупки товаров и услуг, необходимых для общей деятельности бизнеса.

Основное различие между маркетинговыми и стандартными закупками заключается в том, что маркетинговые закупки фокусируются на закупке товаров и услуг, которые можно использовать для увеличения продаж.

Напротив, стандартные закупки направлены на закупку товаров и услуг, необходимых для поддержания бизнеса в целом.

Маркетинговые закупки обычно более сложны, чем стандартные закупки, поскольку требуют более глубокого понимания рынка и потребностей клиентов.

Кроме того, маркетинговые закупки часто требуют более высокого уровня навыков ведения переговоров, поскольку часто необходимо договариваться с поставщиками о более выгодных условиях, чтобы получить наилучшую возможную цену за закупаемые товары и услуги.

Преимущества управления маркетинговыми закупками

Управление маркетинговыми закупками может помочь гарантировать, что сырье, необходимое для создания продукта, будет доступно тогда, когда оно необходимо. Это, в свою очередь, может помочь сэкономить время и деньги, избежав задержек производства из-за нехватки материалов. Кроме того, управление маркетинговыми закупками может помочь компаниям договориться о более выгодных ценах на сырье, что еще больше повысит прибыльность.

Это также может помочь гарантировать, что продукция будет изготовлена с использованием высококачественных материалов. Кроме того, эффективно управляя маркетинговыми закупками, компании могут помочь обеспечить доступность продукции по справедливым ценам.

2.3 Проблемы маркетинговых закупок

Закупки могут быть сложным и трудоемким процессом, особенно когда речь идет о необходимости координации работы с несколькими поставщиками. Кроме того, часто оказывается необходимо получить предложения от нескольких поставщиков, чтобы рассчитывать на лучшую цену.

В результате закупки могут стать серьезной проблемой для отделов маркетинга.

Все должно происходить быстро

Ваш традиционный подход к стратегическому поиску поставщиков, скорее всего, не сработает, когда дело касается маркетинговых услуг. Маркетинг должен осуществляться быстро и ему положено быть адаптированным к постоянно меняющимся рыночным условиям и поведению потребителей. Заинтересованные стороны хотят, чтобы маркетинговые инициативы продвигались быстро, потому что хороший маркетинг приводит к продажам. Это означает работу с гибкими партнерами, чего не учитывает большинство стандартных стратегий закупок.

Технология может быть проблематичной

Функция маркетинга постоянно меняется по мере появления новых цифровых платформ. Платформа одной из соцсетей, например, когда-то была относительно неизвестной платформой, а теперь начала предлагать варианты бизнес-рекламы.

Лидеры маркетинга должны всегда быть в авангарде, глубоко разбираясь в платформах, инструментах, новых технологиях и возможностях, таких, к примеру, как возможности маркетинга влияния. Платформы, предназначенные для связи брендов с влиятельными лицами, появились совсем недавно, в течение последних ряда лет, а до этого люди самостоятельно пытались найти подходящего влиятельного человека для своих кампаний.