Маркетинг в оптовой торговле

Оглавление

Маргарита Васильевна Акулич. Маркетинг в оптовой торговле

ПРЕДИСЛОВИЕ

I Посредники-оптовики и их классификации

1.1 Основные виды оптовых посредников. Классификация посредников-оптовиков и группировка посредников по критерию характера выполняемых функций

1.2 Группировка посредников, располагающих ограниченным циклом и различающихся между собой по отношению к распределительной системе

II Маркетинговые политики оптового предприятия и его маркетинг-логистика

2.1 Ассортиментная и сервисная политика оптового предприятия

2.2 Ценовая, коммуникативная и распределительная политика оптового предприятия

III Маркетинг-логистика оптово-торгового предприятия

3.1 Оптовая торговля как объект маркетинг-логистики. Содержание маркетинг-логистики

3.2 Обеспечение маркетинг-логистикой готового к использованию распределительного (организационно-методического) аппарата. Выполнение поставок на предприятиях оптовой торговли как отдача от маркетинг-логистики

3.3 Основные функции маркетинг-логистики, выполняемые оптовой торговлей. Ориентирование маркетинг-логистики на экономию затрат. Решения, принимаемые в маркетинг-логистике

3.4 Факторы, влияющие на выбор участка для места расположения распределительного центра. Факторы, влияющие на выбор участка для места расположения распределительного центра

IV Маркетинг закупок

4.1 Понятие маркетинга закупок и его цели

4.2 Концепции закупок

4.3 Фазы закупки и факторы, влияющие на ее процесс

4.4 Виды распределения и принцип гибкости в закупках

4.5 Этапы осуществления маркетинга закупок. Отбор поставщиков и планирование закупок

4.6 Стратегии закупок

4.7 Типы деловых закупок. Затраты на хранение продукции. Поставка «точно в срок»

4.8 Коммуникационная политика в маркетинге закупок, ее цели и факторы, оказывающие на нее влияние

4.9 Учет в маркетинге закупок торговых особенностей товаров для розничной торговли. Сосредоточение массивов ассортимента продукции индивидуального потребления

4.10 Выявление потребительских потребностей компаний. Оценка эффективности по закупкам в торговой сфере

V Обеспечение конкурентоспособности торгового оптового предприятия

5.1 Формирование механизма реализации конкурентных преимуществ. Задачи формирования организационного механизма управления конкурентной маркетинговой стратегией и подсистемы управления, призванные решать задачи конкурентоспособности

5.2 Процесс разработки прогнозов и планов, касающихся развития конкурентных преимуществ оптово-торгового предприятия. Зависимость конкурентоспособности от организационной культуры и управления человеческими ресурсами

5.3 Конкурентоспособность оптовой компании с позиций ее соответствия требованиям товаропроизводителей

VI Покупательский спрос и методы его прогнозирования в торговле

6.1 Прогнозирование продаж (или спроса) на предприятиях торговли

6.2 Факторы, оказывающие влияние на спрос, переменные, от которых зависит точность прогнозов спроса и классификация прогнозов спроса

VII Маркетинговые исследования и сегментирование рынка в оптовой торговле

7.1 Маркетинговые исследования, проводимые оптовым предприятием, и сегментирование рынка

7.2 Сегментация рынка продукции производственно-технического назначения. Удовлетворение спроса на производственно-техническую подукцию

Литература

Отрывок из книги

Маркетинг в оптовой торговле существенно отличается от традиционного маркетинга. В данной книге раскрыты основные аспекты этого маркетинга.

Существует множество видов оптовых посредников. Рассмотрим основные из них в нижеследующем изложении.

.....

Посредники-оптовики, являющиеся дочерними подразделениями товаропроизводителей. Обоснованность их использования – при существенных объемах и значительной широте ассортимента производимых изделий.

Независимые посредники-оптовики, вертикально интегрированные с товаропроизводителями. Товаропроизводителем предоставляются эксклюзивные права посреднику на то, чтобы он реализовал товары в регионе (пример – осуществление торговли на базе франчайзинга).

.....