Читать книгу Consumerología - Mario R. Paredes - Страница 5
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1. MARKETING. INVESTIGACIÓN, CONSUMIDORES Y MARCAS
1. INTRODUCCIÓN. LA (IN)UTILIDAD DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
2. LA FÓRMULA MÁGICA PARA DESCUBRIR LO QUE EL CLIENTE QUIERE
3. BIG DATA, MENTIRAS Y MÁS MENTIRAS
4. EL INCONSCIENTE ADAPTATIVO, RESPUESTAS Y COMPORTAMIENTOS
5. COMPORTAMIENTOS, HÁBITOS Y COMPRAS
6. EL PODER DE LA PERCEPCIÓN Y EL DISEÑO DE LA MARCA
7. POSICIONAMIENTO Y SIGNIFICADO
9. ¿SE PUEDEN CREAR NECESIDADES?
10. MARKETING, EVOLUCIÓN DEL CONCEPTO
11. LA CONSUMEROLOGÍA Y LA CIENCIA DEL CONSUMO
2. ANTROPOLOGÍA. SERES HUMANOS, CULTURA Y CONSUMO
1. INTRODUCCIÓN. SUBCULTURA DE CONSUMO.
2. ANTROPOLOGÍA, ETNOGRAFÍA Y MARKETING
4. CÓDIGOS CULTURALES Y SIGNIFICADOS
5. CULTURA Y BRANDING CULTURAL
6. MITOS Y SIGNIFICADOS CULTURALES
7. EL VIAJE DEL HÉROE Y MARCAS MENTORAS
8. LAS «ALAS DE RED BULL». METÁFORAS Y PUBLICIDAD
9. ARQUETIPOS Y POSICIONAMIENTO
10. NATURALEZA VERSUS CRIANZA
3. PSICOLOGÍA EVOLUCIONISTA. GENES, BIOLOGÍA Y COMPRAS
1. INTRODUCCIÓN. EL EFECTO AXE
2. PSICOLOGÍA EVOLUCIONISTA Y EL ÉXITO DE AXE
3. EVOLUCIÓN, DARWIN Y PSICOLOGÍA EVOLUCIONISTA
4. ¿Y EL CONSUMIDOR…?
5. HORMONAS, EMPRENDIMIENTO Y ROPA SEXI
6. CONSUMIDORES DE LA EDAD DE PIEDRA
7. ATRACCIÓN FÍSICA Y PREFERENCIAS PUBLICITARIAS
8. ¿ES LA BELLEZA REAL?
9. ESTATUS, PREFERENCIAS Y RECURSOS
10. LA CIENCIA DE LO TIERNO
11. DE PRIMATES, PATERNIDAD Y PSICOLOGÍA EVOLUCIONISTA
12. UNA EVOLUCIÓN GRUPAL
4. PSICOLOGÍA SOCIAL. INFLUENCIA SOCIAL, PERSUASIÓN Y AUTOJUSTIFICACIÓN DE COMPRA
1. INTRODUCCIÓN. EL ANIMAL SOCIAL
2. ANTES MUERTO QUE HABLAR EN PÚBLICO Y DE POR QUÉ SOMOS SOCIALES
3. INFLUENCIA SOCIAL E INFLUENCIA DE COMPRA
4. ENTRE CHISMES Y RECOMENDACIONES DE COMPRA
5. EL SUEÑO DE LOS PUBLICISTAS, PERSUASIÓN Y ARMAS DE INFLUENCIA
6. TÉCNICAS DE VENTA PERSUASIVAS
7. AUTOJUSTIFICACIÓN DE COMPRA
8. NEURONAS ESPEJO: MONO VE, MONO HACE
5. ECONOMÍA CONDUCTUAL. SESGOS COGNITIVOS, IRRACIONALIDAD Y TOMA DE DECISIONES
1. INTRODUCCIÓN. NUDGES
2. ECONOMÍA CONDUCTUAL Y LA IRRACIONALIDAD
3. EL EFECTO GRATIS Y EL DOLOR DE PAGAR
4. DE LA TOMA DE DECISIONES Y LOS SESGOS COGNITIVOS
5. EL PODER DEL PRECIO Y SUS PARTICULARIDADES
6. EL EFECTO ANCLA
7. EL PODER DE LAS EXPECTATIVAS Y LAS MARCAS
8. HÁGALO USTED MISMO Y EL EFECTO IKEA
9. CONTEXTO, CONTRASTE Y LO RELATIVO DE LAS COMPRAS
10. PRIMING Y PREDISPOSICIÓN DE COMPRA
11. EL EFECTO HALO, ENVOLTORIO Y COMIDA
12. ARQUITECTURA DE LA TOMA DE DECISIONES
13. LA FATIGA DE LA ELECCIÓN
14. LA COMPRA ES EMOCIONAL, PERO SU JUSTIFICACIÓN ES RACIONAL
6. NEUROMARKETING I. NEUROCIENCIAS, CEREBRO Y VENTAS
1. INTRODUCCIÓN. IPHONE, ÍNSULA Y NEUROCIENCIAS
2. EL SALMÓN MUERTO EN EL fMRI
3. EL CEREBRO, REDES NEURONALES Y NEUROMARKETING
4. LAS DOS MENTES DEL CONSUMIDO
5. LOS TRES CEREBROS: INSTINTO, EMOCIONES Y RAZÓN
6.NEUROVENTAS, VENDIÉNDOLE AL REPTIL
7. PSICONEUROBIOQUÍMICA DEL CONSUMO
7. NEUROMARKETING II. REACCIONES, MEDICIONES Y APLICACIONES
1. «HOMO NEUROFISIOLÓGICO»: MEDICIONES EN NEUROMARKETING
2. EL fMRI
Caso de estudio 1. Pepsi versus Coca-Cola
3. ELECTROENCEFALOGRAMA (EEG)
Caso de estudio 2. El placer culpable
Caso de estudio 3, George Clooney y ¿qué más?
4. EYE-TRACKING
Caso de estudio 4. La zona de la muerte
Caso de estudio 5. Siguiendo la mirada
5. DECODIFICACIÓN FACIAL Y EMOCIONES
Caso de estudio 6. Entre respuestas verbalizadas y emociones
Caso de estudio 7. Prediciendo intenciones de compra
6. RESPUESTA GALVÁNICA
Caso de estudio 8. Emociones, celebridades y publicidad
Caso de estudio 9. Reposicionando la sopa Campbell
7. NEUROCIENCIAS Y CONSUMIDORES, VERSIÓN FINAL
