Читать книгу Podręcznik manipulacji - Maryann Karinach - Страница 7

Wprowadzenie

Książka, która stawia sobie za cel przekazanie wiedzy, jak panować nad innymi, jest książką o manipulacji. Aby jednak manipulować ludźmi, trzeba wcześniej wiedzieć, czym kierują się w swoich działaniach.

Rzut oka na ludzką różnorodność pozwala stwierdzić, że ludzie są istotami złożonymi. Ale nawet wśród ludzi o zdrowej psychice spotykamy całą gamę osobowości, od altruistów do zrzęd. Niemniej w złożonych i różnorodnych populacjach występują pewne powtarzające się motywy – na wiedzy o nich opiera się ta książka. Jest ona również wyrazem makiawelicznego spojrzenia na to, jak sprawić, by inni robili to, co chcemy, a więc jest mroczna ze swej natury. Gdyby Vincent Price[1] napisał książkę Jak zdobywać przyjaciół i wpływać na ludzi, to tak właśnie by wyglądała.

Ludzie, podobnie jak inne naczelne, żywią palącą potrzebę posiadania towarzystwa. Jesteśmy przede wszystkim zwierzętami stadnymi i kieruje nami instynkt przynależenia, którego nie sposób zignorować. Kiedy jednak zdobędziemy już akceptację, zaczynamy dążyć do wyodrębnienia się z grupy. Bycie jednym z wielu przestaje nam wystarczać, chcemy się w grupie wyróżniać – mieć przynajmniej jakieś wpływy, a może nawet być osobnikiem alfa. Osiągnąwszy w niej wysoki status, będąc już lokalną „grubą rybą”, zwykle pragniemy więcej. Staramy się poszerzyć krąg skupionych wokół nas osób, zmienić grupę i zacząć cały proces wspinania się po drabinie społecznej od początku.

Jeśli masz wątpliwości, zastanów się, po co sięgnąłeś po tę książkę. Czy dołączasz do nowej grupy i starasz się lepiej dostosować, by zdobyć akceptację? Czy też zastanawiasz się, jak wyróżnić się w grupie? Te dwie siły kierują nami zarówno w pracy, jak i w grupach o charakterze towarzyskim – podobnie jak innymi ludźmi w ich codziennych decyzjach. Książka ta ma pomóc zrozumieć motywy, potrzebne do podejmowania świadomych decyzji, przynoszących oczekiwane skutki.

Znajomość opisanych tu narzędzi niesie jeszcze jedną, dodatkową korzyść – pozwala dostrzegać, jak i kiedy ludzie tacy jak politycy czy specjaliści od reklamy manipulują nami. Nawet jeśli nigdy nie zdarzy ci się przećwiczyć omawianych tu metod oddziaływania, wiedza o tym, że inni z nich świadomie korzystają, również przyniesie ci korzyści.

Greg Hartley

1 Vincent Price (1911–1993) – amerykański aktor, znany głównie z filmów grozy (przyp. tłum.).