Читать книгу Настольная книга посуточника. Старт - Мельник - Страница 6

Мы разобрали анализ рынка посуточной аренды в твоем городе, ты посчитал, сколько квартир всего сдается, сколько однушек, двушек и трешек, узнал среднюю стоимость. Посмотрел, какие сайты работают, узнал о сезонности и об особенностях города. Надеюсь, после этого ты понял, что в твоем городе можно работать.

Следующим шагом будет выявление максимально подходящей локации. Квартира должна стать твоей добытчицей и кормилицей, чтобы на нее была очередь из желающих. Как в торговом центре во время «черной пятницы».

И в этом тебе очень поможет правильная локация!

Поверь, иногда достаточно сдвинуться всего на 200—300 метров вправо или влево от некоей точки – и квартира, которую ты снял, приносит денег меньше, чем та, которая попала в яблочко. Location, как говорит одна наша коллега, – это очень важная деталь при выборе квартиры. Безусловно, квартира под посутку – это комплекс характеристик и нюансов, при соблюдении которых ты будешь выжимать с квартиры по максимуму. И наша задача – поделиться с тобой всеми этими нюансами.

Часто даже неказистые квартиры сдаются нормально, потому что они расположены возле метро, у вокзала или аэропорта. Это факт, как ни крути. А квартиры с хорошей локацией и при этом с хорошими ремонтом и мебелью сдаются еще лучше.

Для того чтобы мы были на одной волне и понимали друг друга, мы и проговариваем эти вроде очевидные, но в то же время очень важные вещи. У нас у самих, особенно поначалу, были ошибки с локацией. Наверное, в бизнесе от них никуда не деться. Однако мы хотим, чтобы ты совершил их как можно меньше.

Хорошие квартиры – те, рядом с которыми есть перечисленные ниже «магниты»:

1). Бизнес-центры, крупные и мелкие предприятия, заводы, выставочные залы и конференц-центры. В общем, любые места, в которые люди приезжают по рабочим целям. Это могут быть как разовые командировки на предприятие (например, люди приезжают на повышение квалификации), так и постоянные, когда командированный сотрудник с периодичностью приезжает в твой город.

2). Памятники архитектуры и достопримечательности. В России много красивых городов. И это не только «Золотое кольцо». Туристы приезжают изучить историю города, страны, народов. Подумай, какие в твоем городе есть интересные достопримечательности?

3). Учебные заведения. Заочники приезжают на сессию, селятся рядом с университетами. А абитуриенты, пока поступают и ищут квартиру на длительный срок, будут жить у тебя.

4). Медицинские учреждения. Это тоже хорошие «магниты». Особенно такие, где есть амбулаторное лечение, когда люди приезжают на два-три месяца. Сроки бывают разными, но, как правило, это минимум неделя. В Питере мы снимаем квартиры рядом с медучреждениями. В одном из районов все квартиры забиты, потому что рядом две больницы.

5). Спортивные учреждения. Спортсмены приезжают, чтобы готовиться к соревнованиям. Они, как правило, приезжают не на неделю, не на две, а на два-четыре дня. Но это ведь тоже прекрасно!

6). Военные части. Родители приезжают на присягу, девушки приезжают к своим парням. Просто сами солдаты снимают. В казарме совершенно другие условия, а парням хочется нормально пожить, помыться, почувствовать себя людьми.

7). Банальные вещи – близость к метро, аэропорту, вокзалу. Даже не знаем, что тут добавить.

8). Хорошая транспортная развязка. Бывает, что кому-то просто нужно, чтобы квартира была рядом с дорогой. Есть гости, которые принципиально не селятся в центре, потому что потом проблемно выбираться из города по пробкам.

Мы расписали самые основные пункты, по которым ты должен выбирать локацию. Наверняка ты что-то знал сам или догадывался. Что с этим делать? Тебе нужно промониторить места в твоем городе с максимальной концентрацией перечисленных «магнитов». Чтобы квартира была нужна максимальному количеству клиентов. Составь мини-карту и ищи квартиру в пределах подходящей локации.