Читать книгу Resumo Estendido: Blitzscaling (Blitzscaling) - Baseado No Livro De Reid Hoffman E Chris Yeh - Mentors Library - Страница 5

O crescimento repentino resultante de ações rápidas não pode ser sustentado indefinidamente. É uma estratégia que exige começo e fim do trabalho, após o qual se seguirá um período tranqüilo de ganhos estáveis. Depois de um certo tempo, será hora de gerar outro blitzscaling novamente, mas não vamos nos antecipar.

A principal razão pela qual um blitzscaling não pode durar para sempre é porque é preciso um grande investimento para fazê-lo. É por isso que, quando uma empresa atinge um forte aumento comercial, deve diminuir a despesa para que os cofres sejam preenchidos novamente com maiores lucros. O comportamento entre escalada e descanso deve ser periódico.

Quando dizemos que o blitzscaling envolve um grande esforço, especificamente, é porque a empresa deve se concentrar em aumentar quatro fatores de crescimento:

1. O tamanho do seu mercado.

2. Os efeitos da sua rede.

3. O poder da distribuição.

4. Altas margens de lucro bruto.

Uma vez fortalecidos esses quatro elementos, a empresa poderá se restabelecer e continuar com o crescimento comum, como antes. Esse período de descanso ajudará quando tudo estiver pronto para o novo blitzscaling.

Para exemplificar os ciclos pelos quais uma empresa passa, temos a história de sucesso da Netflix. No início de 2018, suas ações começaram a desvalorizar porque a aquisição de novos assinantes estava em declínio. Eles sabiam que era hora de investir novamente na criação de conteúdo original que nenhuma outra empresa possuía. Eles decidiram investir quase vinte bilhões de dólares em produção de entretenimento, o que os levou a superar outros concorrentes, como Disney e HBO. Esse novo conteúdo de valor atraiu uma onda de assinantes e clientes que aumentaram a margem de lucro novamente.

Para planejar como e quanto você deseja investir em seus negócios, você precisa se concentrar nas margens de lucro brutas que você pode obter com o blitzscaling. Essas margens indicam quanto dinheiro restará após a cobertura das despesas de investimento. Se, por exemplo, a produção e a venda de um de seus produtos custarem meio dólar, você poderá oferecê-lo ao público pelo preço de US $ 0,75. Seu ganho não será $ 0,75 no total, porque uma vez você desconta os US $ 0,50 que te custou para produzir, eles permanecerão $ 0,25. Este último valor é a margem bruta que você obtém para cada unidade. Uma parte precisará ser gerenciada posteriormente para o próximo blitzscaling ou para outras necessidades da sua empresa, como o pagamento de impostos.