Читать книгу Resumo Estendido: Pré-Suasão (Pre Suasion) - Baseado No Livro De Robert Cialdini - Mentors Library - Страница 8

Se você pensar na atitude que assume no momento em que um vendedor bate à sua porta, você verá que decide pouco ou nada. Na realidade, quer você permita ou não o acesso à sua casa, quer você o atenda ou não, quer você aceite ou não o que ele lhe oferece, você será condicionado pelo que você vê e o que ouve assim que abre a porta e ele está na sua frente. Tudo começa antes mesmo que o vendedor lhe ofereça seu produto ou serviço, porque, se ele for um especialista, ele preparará seu território de entrada bem antes de emitir sua mensagem de vendas. É disso que se trata a Pré-Suasão.

Quais são as razões pelas quais você diz “sim” a alguns e “não” a outros?

Por que, se você é o vendedor, eles costumam dizer “não” e seu rival sempre recebe um “sim”?

Há um aspecto fundamental que um bom persuasor lida com facilidade: pressão. Os melhores persuasores são aqueles que preparam os receptores a agirem favoravelmente e responderem à sua mensagem antes mesmo de receberem ela.

Preparar o terreno, planejar muito bem a estratégia de entrada é tão importante quanto a própria apresentação.

Nestas linhas, você conhecerá esses segredos da Pré-Suasão que lhe permitirá assumir o controle e evitar ser manipulado, no caso de você ser o receptor, ou no caso de você ser um especialista na arte de convencer os outros, seja qual for o seu papel.