Читать книгу Resumo Estendido: Escolha Qualquer Coisa (Pitch Anything) - Baseado No Livro De Oren Klaff - Mentors Library - Страница 3

Apresentar uma ideia é uma daquelas habilidades de negócios que depende muito do método que você usa e não do seu esforço; o método mais inteligente é igual a mais dinheiro. Quanto melhor você manter sua posição, mais eficaz será. Você pode vender uma ideia para os investidores, convencer um cliente a escolher você em detrimento de outra pessoa ou até explicar ao seu chefe porquê deveriam te pagar mais.

Existe uma discrepância fundamental entre a forma como apresentamos alguma coisa e a maneira como nosso público a recebe. Como resultado, em um momento crucial em que a persuasão é mais importante, nove em cada dez vezes falhamos e nossas mensagens mais importantes, o que têm surpreendentemente poucas chances de passar. Você deve entender por que essa discrepância ocorre para superá-la, ter sucesso e obter lucro. Este texto ensina como fazer isso.

Você pode ter um imenso conhecimento sobre um assunto. Você pode esclarecer seus pontos mais importantes, mesmo com entusiasmo, e pode ser muito bem organizado. Você pode fazer todas essas coisas da melhor maneira possível e ainda não ser persuasivo. Isso porque um bom tom não é como o procedimento. É sobre capturar e manter a atenção de todos.

E isso significa que você deve ser dono da sala de conferências com um controle de imagem, estimular emoções com intrigas e chegar ao ponto de engate rápido. O ponto crítico é o momento da apresentação em que seus ouvintes se envolvem emocionalmente e solicitam mais informações por conta própria, em vez de fornecer você mesmo.

Esse método baseia-se na neurofinança, uma ideia que combina neurociência, a maneira como o cérebro funciona, e economia.

Se há um momento crucial para aprender a se apresentar de maneira eficaz, é agora. A competição por financiamento é apertada. A rivalidade é mais agressiva agora do que nunca. Seus clientes são distraídos por mensagens de texto, e-mails e telefonemas e, na pior das hipóteses, é impossível entrar em contato com eles. Quanto melhor você prender a atenção de alguém, maior será a probabilidade de suas ideias terem sucesso.

Se você precisar vender algo como parte de seu trabalho (um produto, um serviço, uma ideia), saiba que o tom certo pode manter um projeto em andamento e o tom errado pode destruir ele. E embora a maioria de nós gaste menos de 1% do tempo em apresentações, saber como fazê-las pode ser a coisa mais importante que fazemos. Se tivermos que arrecadar dinheiro, vender uma ideia complicada ou obter uma promoção, precisamos fazer isso. E fazer bem feito.