Читать книгу Résumé Etendu: Donner Et Prendre (Give And Take) - Basé Sur Le Livre De Adam Grant - Mentors Library - Страница 5

Dans l’environnement personnel, lorsque nous sommes en relation avec nos amis et notre famille, il est habituel d’adopter une attitude de donateur. Nous donnons sans rien attendre en retour, nous cherchons à aider chaque fois que nous le pouvons et nous le voyons comme quelque chose de normal, de naturel. Dans l’environnement de travail, il est un peu plus compliqué de donner sans attendre de compensation, car il est également pratiquement impossible de simplement chercher à recevoir sans contribuer.

La sociologie nous montre qu’il est rare de trouver un “donateur” né sur le lieu de travail. Les motivations qui peuvent conduire une personne à DONNER sans rien attendre en retour sont douteuses; Il est très courant que lorsqu’une personne donne de la valeur sans attendre quelque chose en retour, elle attend inconsciemment de voir les résultats de son action. Cela pourrait bien être une acceptation par ses collègues ou un cadeau cherchant à obtenir un certain statut social.

Les invitations professionnelles sont un exemple de ce phénomène sociologique. À titre d’exemple, nous pouvons voir une personne qui assiste à un événement de réseautage ou à un dîner d’affaires. Cette personne est intéressée à entamer une conversation avec un homme qui pourrait signifier un gros contrat ou un client précieux. Alors lors de l’accueil, il propose de lui apporter à boire. Au moment où l’homme accepte la “faveur” de recevoir un verre de notre sujet, il accepte implicitement de poursuivre la conversation.

C’est précisément dans l’environnement de travail et d’affaires que l’on peut voir reflétée la troisième catégorie de l’étude, le “Balancer is”. Un Balancer s’efforce d’être juste et de fournir des échanges équitables. Un “œil pour œil” constant. Ils cherchent à conclure des accords, à recueillir des faveurs, à rendre des cadeaux. Cependant, toujours à la recherche d’une négociation avec des avantages équitables pour les deux parties.

La recherche de la réciprocité est créée, crée un terrain de jeu équitable. Les gens échangent leurs compétences contre des ressources. Une personne équilibrée ne se sentira pas à l’aise dans des échanges déséquilibrés. Lorsqu’ils aident quelqu’un, ils recherchent la réciprocité ou la possibilité de pouvoir “compter” sur l’aide de l’autre partie à l’avenir. Et c’est quelque chose qui fonctionne de la même manière lorsque vous acceptez de l’aide. Vous savez que tôt ou tard, il sera temps de payer.

La plupart des gens considèrent que l’équilibre est juste, même la plupart d’entre nous sont des équilibreurs. Sur le lieu de travail, il est impossible d’être noir ou blanc, par conséquent, il est gris. Ce sont des bénéficiaires lors de la négociation des salaires. Les donateurs lorsque nous guidons quelqu’un avec moins d’expérience et les équilibreurs lorsque nous partageons des stratégies entre collègues.

Ils s’efforcent de trouver un équilibre entre donner, recevoir et équilibrer.