Перед вами книга-практикум, которая позволит воспитать эксперта продаж из вашего продавца, чтобы он смог с легкостью достигать поставленных планов и финансовых целей. Откройте оглавление и посмотрите, какую технику из всей технологии хотите освоить. Я рекомендую следовать структуре книги. Как строительство дома начинается с фундамента, так и становление эксперта продаж начинается с того, как он мыслит и в каком состоянии работает с клиентами. Внедряйте и выходите на новые уровни прибыли!
Оглавление
Михаил Сорокин. Как из продавца сделать крутого продажника. Пошаговое руководство
Вступление
О технологии продаж
Глава 1. Мышление
Что такое «продажи»?
Определение слова «продажи»
«Треугольник результата»
Плата за результат
Если у вас нет достойного продавца
23 вопроса для собеседования с продавцом
Продать пятую рубашку
«Надо» или «хочу»?
Разница между «продавцом» и «консультантом»
«Думай и богатей» не работает
Лотерейное мышление
Матрица потребностей
20/20/60
Стыд за деньги
Как выяснить, соответствует ли ваше мышление денежному?
ТВ и деньги
«Большое и маленькое» в продажах
Глава 2. Состояние
Почему важна цель
Правила достижения целей
Соревнования
Глава 3. Экспертное знание продукта
Аватар
Порог действия
Три уровня доверия
ХПВ (характеристика – преимущество – выгода)
Глава 4.Техники продаж
Прямая линия продаж
У вас есть всего четверть секунды
Этапы продаж
Раппорт
Антипатия в продажах
Всегда строй раппорт
Площадь совпадения
Техники установления раппорта
Подстройка
Как осуществить подстройку
Улаживание возражений
Как вернуть раппорт
Базовые потребности
Выявление потребностей
Скрипт продаж
Влияние тональностью
Шесть ключевых тональностей влияния
Уровни компетенции
Как подняться по уровню компетенции
Взять продажи под свой контроль
Заключение
Отрывок из книги
Приветствую вас на страницах моей книги! Каждая строка, каждая глава прожиты мной полностью, множество раз протестированы и внедрены в жизнь.
В большей степени эта книга написана для предпринимателей, для того чтобы каждый получил понятную систему «взращивания» экспертов в продажах. Для того чтобы не искать сотни книг по продажам, а получить одну, в которой пошагово описано, как пройти путь от незнания в области продаж к экспертности. Путь, который сами Владельцы компаний, возможно, уже прошли неосознанно или сознательно, но никогда не представляли его в виде целостной системы развития для увеличения продаж.
.....
Это объявление привлекло для меня более 20 соискателей за два дня. По аналогии с этим объявлением вы можете создать объявление о поиске продавца. Сразу скажу: чем более креативное будет название вакансии, тем больше она получит откликов потенциальных сотрудников.
Вакантная позиция: продажник от бога / менеджер по продажам
