Читать книгу «Нарезка пирога». Открой свой бизнес без денег - Mike Moyer - Страница 5

Моя миссия в жизни состоит в том, чтобы убедиться, что каждый предприниматель на планете получил то, на что он заслуживает от своей компании.

Мы живем в мире, где предпринимателями и учредителями недавно основанных компаний так часто злоупотребляют, что мы уже не удивляемся и не замечаем этого. Неудачное распределение капитала – это правило, а не исключение. Справедливость – теперь исключение. Намерение справедливости существует, но на деле справедливости- нет. «Нарезка пирога» – это модель акционерного капитала, которая позволяет людям соединить их намерение быть честными с их способностью это осуществить.

Я начну с быстрого осмотра модели «Нарезка пирога» перед тем, как углубляться в нюансы работы системы. Как только Вы поймете концепт, Вы увидите, что в нем много логики. Но это не не стандартная точка зрения. Распространенные точки зрения, как Вы увидите, имеют много недостатков. Но, возможно, Вы уже знаете это, если уже имели трудности с распределением капитала для Вашего дела. Когда Вы дочитаете эту книгу, Вы будете точно знать как разделить капитал в Вашей компании так, чтобы все остались довольны.

«Нарезка Пирога» – это честный подход к внедрению «динамического» или «органического» распределения капитала на ранних стадиях создания компании, который гарантирует самое честное распределение капитала, которое только может быть. Модель создана для стартапов без инвесторов и применяется до начала момента равновесия денежного потока² или первого большого финансового события³

Это универсальная саморегулируемая модель, которая поддерживает справедливость, даже если все изменяется. Стартапы изменяются постоянно. Люди подменяют друг друга, стратегии изменяются, деньги используются (когда они есть) и каждый день люди все больше способствуют успеху компании. Единственное, что не меняется в стартапах, это то, что они постоянно изменяются.

Распределение капитала в стартапах

Инвестиции в акционерном капитале наделяют собственника правом пользования долей вознаграждения. Вознаграждение – это доля будущей прибыли или доходов от продажи.

«Нарезка пирога» базируется на простом принципе:

% доли от вознаграждения должен всегда быть равен

% доли того, чем рискует учасник, чтобы получить это вознаграждение.

Когда человек делает взнос в стартап и не получает за это денежное вознаграждение, он подвергает свой взнос риску, надеясь на то, что получит вознаграждение в будущем. И, пока время и объем будущего вознаграждения неизвестен, количество взносов под риском понятно.

Оно равно честной рыночной стоимости его взносов.

Так как невозможно знать когда и даже придет ли вообще вознаграждение, мы никогда не можем знать сколько люди должны рисковать, чтобы получить вознаграждение. Но каждый взнос – это, по сути, ставка на будущее компании и никто никогда не знает когда эти ставки закончатся.

Блекджек

Представьте, что стартап – это игра в Блекджек. Вы и Ваш партнер делаете ставку в $1 на одну и ту самую руку (комбинацию карт). Вы никак не можете знать, выиграете ли Вы и сколько Вы выиграете, так как разные комбинации карт имеют разные баллы. Другими словами, будущее неизвестно. Что известно, это то, что каждый внес одинаковую сумму и эта сумма под риском, так как Вы можете потерять все.

Если Вы выиграете, Вы должны поделить выигрыш 50/50 и это справедливо, так как каждый из вас внес одинаковую сумму. Но что будет, если дилер раздаст два туза? Вы этого не ожидали и Вы хотите воспользоваться новой возможностью, поэтому Вы решаете разделить тузы и удвоить ставки. (Если Вы не знаете правил Блекджека, то «разделить тузы» означает разделить одну комбинацию карт на две и сделать еще одну ставку). К сожалению, Ваш партнер остался без денег. Вы нет, поэтому Вы делаете ставку еще $2. Опять-таки, Вы не знаете, выиграете ли Вы и сколько, если выиграете. Все, что Вы знаете, это то, что сделали ставку $3, а Ваш партнер – $1.

Вам до сих пор кажется, что 50/50 – это честная сделка?

Наверное, нет. В этом случае Вы заслуживаете 75% выигрыша потому, что Вы поставили 75% общей суммы ставки. Это и есть суть модели «Нарезки Пирога».

Если Вы просто будете следить какие ставки делают люди, Вы можете точно посчитать какую часть вознаграждения они заслуживают. Вот и все.

Динамическая модель

«Нарезка пирога» – это динамическая модель потому, что она изменяется со временем. Это потому, что каждый день Вам нужно делать ставки на время, траты, оборудование, материалы и все другое, что нужно компании, чтобы двигаться дальше. Чтобы следить за всем этим, Вам нужна дисциплина, но это все несложно, а преимущества трудно не оценить.

Когда Вы используете модель «Нарезка пирога», каждый человек получает именно то, что он заслуживает получить, включая и Вас. С того момента, когда Вы начинаете работать в стартапе основываясь на «Нарезке Пирога», Вы начинаете накапливать Вашу часть «Пирога». Ваши интересы будут идеально согласованы с другими членами команды, поэтому если Вам нравится Ваша команда и бизнес, Вы можете быть спокойны и уверенны, что Ваши деньги, время и другие взносы будут справедливо вознаграждены. Если Вам не нравится команда, Вы можете ее покинуть и сработают правила разрыва (описано ниже) и все равно все будут счастливы.

Новый Тип Мышления для Распределения Капитала

«Нарезка пирога» знакомит нас с новых подходом к распределению капитала. Модель кидает вызов традиционному отношению к распределению капитала. Традиционная схема не работает. Люди стараются заставить ее работать, но она редко показывает справедливый результат.

Вот почему традиционная модель не работает:

Проблема Фиксированного Распределения.

Традиционно, почти каждый стартап использует предварительно согласованное «фиксированное» или «статическое» распределение капитала. При фиксированном распределении, капитал распределяется между участниками долями на основе их потенциального взноса. Это вроде как платить кому-то их годовую зарплату в первый рабочий день потому, что они сказали своему менеджеру, что они будут плодотворно работать. Если это звучит странно, это так и есть, но так происходит постоянно потому, что многие предприниматели верят, что они умеют предвидеть будущее. На самом деле, если они не будут верить, что они умеют предвидеть будущее, они, прежде всего, не будут иметь достаточно уверенности, чтобы учредить компанию.

Оптимизм и уверенность – это конечно важно, но они не наделяют людей специальными способностями, такими, как предвидеть будущее. Поэтому основатели заключают договоры по фиксированному распределению капитала на основе такого уравнения, где

Это легко, когда есть цифры. Например, если Вы инвестировали $100,000 в компанию, которая имеет послеинвестиционную стоимость в размере $1 000 000, Вы получите 10%:

100,000$ : 1,000,000$ =10%

Это абсолютно справедливо. Вы получаете процент, пропорциональный Вашему взносу. Хотя, в большинстве случаев, мы не знаем стоимость, так как она скорее всего изменятся, поэтому люди стараются предвидеть/угадать/оценить показатели.

Учредители должны предвидеть будущую стоимость взноса каждого участника (то есть экономическую выгоду для компании) и предвидеть общую будущую ценность компании (потому что текущая стоимость, скорее всего = 0$). Оба ответа на эти вопросы несомненно будут основываться на сложном наборе предположений, которые на самом деле не будут иметь никакого основания.

Сколько бы они не старались, их цифры будут гаданием на кофейной гуще. В худшем случае, у них будут слишком оптимистические фантазии о стремительном взлете к успеху и славе. Невозможно создать справедливое фиксированное распределение капитала. И даже если им это удастся, распределение, которое было правильным один день, на следующий день уже будет ошибочное потому, что стартапы всегда изменяются. Это настолько сложная эмоционально-напряженная тема, что многие учредители избегают ее или просто распределяют капитал по принципу 50/50, или 25/25/25/25 без лишних обсуждений.

Все Распределения Динамичны

Рано или поздно, все распределения должны быть отрегулированы. В традиционных моделях капитала, распределение часто корректируется неправильно – после конкретных конфликтов учредителей Изменения просто настраивают команду на ожидание следующей ссоры – я назвал это моделью «Изменения и Ссоры».

Что может Измениться

Вы можете поинтересоваться, а что может измениться, что стало бы причиной таких конфликтов между сооснователями. Мой ответ – все. Все что Вы думаете, что Вы и Ваши партнеры могут вложить в форме времени, денег, отношений, оборудования, материалов или чего-то другого – все может измениться соответственно тому, как будет развиваться Ваша компания. Когда все будет меняться, Вы столкнетесь с одной из двух реальностей:

Первая из возможных реальностей – это то, что Ваша доля будет меньше, чем Вы заслуживаете.

Первая из возможных реальностей:

Ваша доля % будет меньше, чем Вы заслуживаете.

Скорее всего, Вам это не понравится. Если Вы получаете меньше, чем Вы заслуживаете, это означает, что есть кто-то, кто имеет больше, чем он заслуживает и он получает это за Ваш счет. Чем больше личный взнос, тем больше это расстраивает. Вы даже можете попробовать разобраться, кто получает больше, чем его справедливая доля и получить свою долю обратно с помощью высокооплачиваемых адвокатов (конечно, если Вы их можете себе позволить). Это происходит постоянно. (Вы смотрели фильм о Facebook?)

Даже если вы заранее согласились на такие условия, это несправедливо. Единственная причина по которой люди соглашаются на такие условия – это если у них нет другого выбора или они не знали лучшего выхода из ситуации. Это также происходит постоянно. У некоторых людей есть склонность использовать других людей особенно, если они чувствуют запах отчаяния и некомпетентности.

Если Вас застали за неудачной попыткой решить это уравнение (как и многих из нас), Вы скорее всего будете избегать такой ситуации в будущем, чтобы быть уверенным, что можете уберечь свою задницу. Чем сильнее отчаяние, которое Вы пережили, тем сильнее будет Ваше желание уберечь собственную задницу, даже если это будет означать, что кто-то потеряет свою. Это приводит нас к другой реальности, которая также несправедлива.

Ваша доля % больше, чем стоимость Вашего взноса

В таком случае Вы получаете больше, чем Вы заслуживаете.

В многих случаях, чем больше денег, знаний и силы есть у одного человека по отношению к другому, тем больше будет его процент ценой других. Вам не покажется это странным, если Вам подходит, когда кто-то, кто заслуживает больше – получит меньше и Вы получаете больше, чем заслуживаете. Я надеюсь, это не о Вас. Если так, то подход «Нарезка пирога» не для Вас и Вы не должны быть частью команды, которая заслуживает на этот подход. Есть куча других возможностей, чтобы злоупотреблять людьми. Я знаю, что это может звучать грубо, но я не думаю, что это нормально – злоупотреблять людьми.

Я на стороне справедливости. Я верю, что каждый человек имеет право получить то, на что заслуживает. Не больше и не меньше. Я не хочу работать с людьми, которые злоупотребляют мной или другими и я сам не хочу злоупотреблять. Я хочу вознаграждать людей, которые помогают мне добраться туда, куда я иду.

Беря во внимание актуальные условия финансирования стартапов, сложно найти справедливость. Мы живем в мире, где так нормально для людей злоупотреблять друг другом, что они могут даже не замечать, что они делают это. Не всех устраивает прозрачность и справедливость. И это нормально и, пожалуйста, не пытайтесь заставить их использовать другую модель – честность слишком важна. Просто уходите прочь.

Логово с Крокодилами

Так как фиксированное распределение капитала перестает быть справедливым когда что-то начинает меняться, почти в каждом стартапе есть крокодилы, которые «меньше чем» (<), представляя людей, которые имеют меньше чем заслуживают, и крокодилы, которые «больше чем» (>), представляя тех, кто имеет больше, чем заслуживает. В конце концов, люди, которые имеют меньше, расстроятся и захотят пересмотреть договоренность. И каждый подготовится к бою. Я называю такие договоренности «Логовом с Крокодилами».

В фиксированном распределении капитала, каждые переговоры – это логово с крокодилами потому, что рано или поздно что-то изменится и договоренность перестанет быть справедливой. Когда мы подходим к логову с крокодилами, мы чувствуем страх, недоверие и включается наш инстинкт самосохранения. Согласитесь, это не самый лучший фундамент для создания успешной компании.

Каждый раз, когда что-то меняется, основатели должны прыгать в логово с аллигаторами и пересматривать договор. В стартапах постоянно что-то меняется, а пересмотр договоров сопровождается кровавым сумасшествием оскаленных зубов и вертлявых хвостов. Это происходит снова и снова и каждая такая встреча в яме с крокодилами ослабляет рабочие отношения. Это ужасно.

Пытаясь защитить себя от крокодилов, которые озадачивают оскаленными зубами и вертлявыми хвостами, мы придумываем такие концепции как вестинг, удручающая ликвидационная привилегия и кошмарное полное снижение цены, которое предотвращает «размывание» капитала⁴,

Наши старания защитить себя от логова с крокодилами требуют много средств и времени и часто лишь заостряют проблемы, которые мы пытаемся решить.

Ловите Крокодилов!

Если Вы хотите создать такую рабочую среду, где основные ценности это доверие, справедливость и сотрудничество, где каждый хочет одно и тоже, Вам нужно будет выловить всех крокодилов с уравнения.

Нарезка пирога – это комплексное решение. Нарезка пирога – это формула для реализации динамического распределения акций. Существует два основных компонента «Нарезки Пирога»:

1) Система Распределения, которая информирует нас сколько каждый участник должен получить;

2) Система Восстановления, которая информирует нас, что делать, если кто-то покинет компанию.

Как я уже упоминал, эта модель динамична, то есть она корректируется со временем для сохранения ее справедливости.

Эта часть часто заставляет людей нервничать, но доверьтесь мне, все встанет на свои места. Исследования показали, что компании, которые используют динамические модели, продвигаются быстрее чем те, которые используют фиксированное распределение (как вспоминает Наом Вассерман в Введении). Некоторые люди думают, что фиксированное распределение способствует большей уверенности среди участников. Единственная настоящая уверенность состоит в том, что в один прекрасный момент Вас выкинут в логово с крокодилами.

Расчет ставок

Вернемся к аналогии с блекджеком. Для того чтобы применить Нарезку пирога, Вы должны знать как определить честную рыночную цену, чтобы Вы могли посчитать ставку каждого участника. Это намного легче сделать, чем предвидеть будущее.

Например, скажем, Вы опытный программист и у Вас за плечами много успешных технологических проектов. Ваше время имеет намного высшую ценность, чем какого-то сопляка, который только закончил университет и не имеет никакого опыта. Каждый из Вас может ожидать зарплату на открытом рынке, которая будет соответствовать Вашим навыкам и опыту.

Ваша зарплата, которая будет соответствовать справедливому рыночному курсу, будет насчитываться соответственно Вашему ожидаемому взносу в деятельность компании и будет учитывать отличие в навыках, образовании и опыте. При условии других равных условий, Ваша способность повышать эффективность компании будет выше, поэтому Вы можете ожидать зарплату повыше. То, что опытный программист может сделать за несколько часов, у новичка займет недели или месяцы.

Если компания платит Вам полную рыночную ставку, Вы не рискуете ничем и поэтому не рассчитывайте на капитал. Если компания платит Вам меньше чем рыночная ставка, тогда Вы заслуживаете получить капитал пропорционально сумме, которую Вы не дополучаете.

Корректировки

Существует два основных типа взносов, которые может сделать участник стартапа: денежный и неденежный. Денежный взнос – это деньги людей, в то же время, неденежный – нет. Например, время – это неденежный взнос, а невозмещенная трата – это взнос в денежной форме.

В большинстве случаев, сэкономить деньги намного сложнее, чем заработать. Человеку, который зарабатывает $100 ,000 в год будет сложно отложить сумму через год. Даже если он мог бы отложить все свои деньги, он бы отложил прибыль с вычетом налога, то есть годовой заработок в размере $100,000 не будут означать $100,000 на счету. Работодатель будет платить налог на заработную плату, а работник будет платить подоходный налог. В конце концов, когда люди покупают вещи, они должны заплатить налог с продажи, НДС или еще какие-то налоги, которые также уменьшают покупную способность денег. Таким образом, лицо, которое вносит деньги в компанию, рискует больше, чем тот, кто вносит другие неденежные взносы.

Нарезка Пирога предусматривает эту разницу, используя денежные и неденежные коэффициенты (или нормализаторы). Более детально о коэффициентах будет объяснено позднее. Сейчас считайте, что это «скорректированная» справедливая рыночная стоимость.

Все Имеет Справедливую Рыночную Стоимость.

Позже в этой книге я предлагаю детальное описание, как подсчитать справедливую рыночную стоимость для всех возможных видов взносов в стартап, включая время, деньги, идеи, отношения, оборудование, материалы и другие важные ресурсы. Каждый подсчет берет во внимание альтернативные затраты и нужды компании.

Определение справедливой рыночной стоимости, как правило, довольно таки простое, но иногда в нем бывают нюансы. Например, справедливая рыночная стоимость машины грузовой перевозки отличается зависимо от того, был ли грузовик куплен компанией или просто ржавел у кого-то в гараже на протяжении нескольких лет. В первом случае, справедливая рыночная стоимость базируется на денежном взносе. В другом случае, она касается стоимости перепродажи.

Формула Нарезки Пирога

Если мы заменим будущую стоимость , которую невозможно высчитать как скорректированную справедливую рыночную стоимость далее СРС (которую легко посчитать), то мы имеем идеальную замену нашего подсчета. Где:

В этой книге и на сайте SlicingPie.com, я использую термин «куски». Кусок – это воображаемая единица, которая символизирует скорректированную справедливую рыночную цену рисковых взносов. Кусок не представляет собой долю акции и не имеет фактической стоимости; он просто помогает нам рассчитать правильные проценты.

Формула Нарезки Пирога:

Нарезка Пирога в Действии

Возьмем пример выдуманной компании, где люди вкладывают деньги, время, идеи, отношения и другие ресурсы. Для простоты, мы представим, что каждый взнос был конвертирован в куски (К). Есть два партнера, Норвин и Энсон. В первом квартале каждый из них инвестировал по 100 К (что может быть любым количеством денег, времени, идей и т.д.)

Вполне логично, что каждый из них будет владеть 50% бизнеса. И из-за того, что их взносы были переделаны на куски, взносы Энсона «оцениваются» также как и взносы Норвина даже если компания ничего не стоит на этом этапе. В следующем квартале Энсон вносит еще 100 К, а Норвин не вносит ничего. Возможно Норвин занят своей основной работой в этом месяце. Вот что произошло бы, если бы их распределение было фиксированным 50/50:

В фиксированной модели Энсон не будет иметь стимула инвестировать дополнительные взносы потому, что распределение будет оставаться 50/50. Это несправедливо. Энсону и Норвину придется прыгнуть в логово с крокодилами, чтобы пересмотреть договор. В динамической модели распределение корректировалось бы на основе суммирования дополнительного взноса:

Это справедливо и оба парня удовлетворены, зная, что каждый из них получит то, что заслуживает. Кто-то может сказать, что начальный взнос является более рискованным, но определить степень риска в стартапе невозможно, так же как и определить будущую стоимость.

А что если на протяжении второго квартала, основной клиент компании решит разорвать контракт? Это скорее всего будет означать, что их следующий этап взносов на самом деле будет более рискованным, чем предыдущий. Беря это во внимание, Энсон просто более аккуратный, чем Норвин:

В динамической модели, каждый участник все еще имеет правильную долю. Конечная стоимость компании пока еще неизвестна. Известно лишь то, какой взнос участников относительно друг друга. У Энсона доля меньше, но его это устраивает, так как без взносов Норвина компания может потерпеть неудачу. В следующем квартале никто не делает никаких взносов, так как они продают компанию за $1,000,000.

Энсон получает $400,000 , а Норвин –$ 600,000. Это именно то, что каждый должен был получить. Никто из них не мог предвидеть, что они продадут компанию за $1,000, 000 меньше, чем через год, но каждый из них инвестировал столько, сколько нужно было для развития компании. Модель постоянно была в равновесии.

В большинстве случаев, люди стараются договориться заранее о количестве денег, времени, материалов и всего другого, что им возможно понадобится. Потом они пытаются определить какой будет конечная прибыль. Со временем они определяют фиксированное распределение. Это ужасно. Без динамической функции их кинет в логово с крокодилами и придется пересмотреть договор с оскаленными зубами, размахивая хвостами.

Никто не хочет прыгать в логово с крокодилами!

В модели «Нарезка пирога», неважно, инвестируют ли они деньги, время или другие ресурсы, они могут быть уверены, что в любой момент времени они всегда будут иметь именно столько, сколько они заслуживают относительно каждого другого лица, которое также будет иметь именно то, на что заслуживает.

Говорим до свидания !

Одним из самых досадных событий вначале стартапа – это выход члена из команды. Часто, это эмоционально-напряженное время и команде приходится терять ценного сотрудника, которому возможно нужно будет искать замену. Именно в это время распределение капитала становится проблемой и крокодилы начинают поднимать свои пасти из воды.

Модель «Нарезка пирога» продумана так, чтобы без проблем решить такие ситуации и чтобы это было справедливо для сотрудника и компании.

Человек покидает компанию по причине четырех разных ситуаций:

Увольнение работника работодателем по уважительной причине;

Увольнение работника работодателем без уважительной причины;

Увольнение работника по собственному желанию по уважительной причине;

Увольнение работника по собственному желанию без уважительной причины.

В некоторых случаях, таких как увольнение по уважительной причине, компания остается на произвол судьбы и должна принимать срочные меры, чтобы заменить работника и компенсировать потраченное время. В таких случаях, работник берет на себя затраты, связанные с его увольнением .

В других случаях, таких как увольнение по собственному желанию по уважительной причине, работник действовал честно, но компания приняла решение, которое повлияло на его решение. В таких случаях, компания берет на себя затраты, связанные с увольнением, которые удерживают компанию от принятия решений, которые негативно повлияют на работника. Детальное описание таких обстоятельств далее в книге.

Когда кто-то покидает компанию, модель легко корректируется, чтобы подстроиться под изменения, потому что Вы и другие участники всегда будете иметь справедливую сумму.

Например, как приведено в предыдущем примере, вместо того, чтобы продавать в другом квартале, Норвин решает выйти из игры, так как узнал, что нашел высокооплачиваемую работу в другом месте. Это увольнение по собственному желанию без уважительной причины. Для Норвина это может быть уважительная причина, но это неуважительная причина для компании. В рамках модели «Нарезка пирога», Норвин берет на себя основной груз затрат и потеряет капитал, который он заработал любым нематериальным взносом, например временем (к материальным взносам, таким как деньги и оборудование, немного другое отношение для того, чтобы снизить возможность махинаций). Ради простоты, мы представим, что Норвин инвестировал в бизнес только время.

Если он уйдет – он потеряет капитал. Ой! Это не очень хорошо для Норвина, но из-за его увольнения, компания должна предпринимать срочные меры, чтобы заменить его и это становится причиной многих проблем для компании. Если он хочет иметь свою долю, он должен участвовать в проекте до конца. После того, как он уйдет, Энсон будет иметь 100% компании, но без партнера.

К счастью, Энсон находит Мерили, которая может заменить некоторые умения, которые применял Норвин. Модель «Нарезка пирога» легко подстраивается под ее уровень. Ее взносы конвертируются в куски и проект движется дальше.

У компании все еще есть шансы на продажу за $1,000,000, хотя для этого возможно понадобиться больше времени. Вам это может показаться странным, просто вычеркивать время Норвина, но на самом деле, это вполне логично. Расчеты – это не изображение фактической стоимости; это просто способ определения справедливого распределения и согласования стимулов. Фактическая стоимость компании остается практически нулевой.

Допустим, Энсон решает, что компания должна переехать ближе к самому крупному клиенту, который находится в 800 км. Мерили не хочет покидать свою семью и переезжать, поэтому решает отказаться от должности. Это увольнение по собственному желанию по уважительной причине.

Решение Энсона переместить компанию ставит Мерили в неудобное положение не по ее вине. В этом случае, компания должна взять на себя затраты по ее увольнению. Мерили может оставить свои куски в компании.

Когда Энсон прибывает на новое место, он нанимает Энн исполнять работу, которую исполняла Мерили.

Снова таки, динамическая модель подстраивается так, чтобы все было справедливо. Относительно всех других участников, каждый получает столько, сколько заслуживает. Мерели до сих пор владеет долей компании, потому что было бы несправедливо лишать ее части. Энн понимает, что Энсон относится к Мерили справедливо и уверена в сотрудничестве с ним, потому что знает, что к ней он также отнесется со справедливостью. Все счастливы. Даже Норвин радуется новой работе, зная, что это был его выбор, покинуть компанию, и он не заслуживает лакомого куска потому, что покинул их, когда был им нужен.

Выводы

Основной целью этого раздела было вызвать интерес к модели «Нарезка Пирога» и динамического распределения капитала в целом, адаптируя Вас к основам, к тому, как они работают и почему они важны. Я надеюсь, что Вы убедитесь в ценности этой модели и как она идеально согласует стимулы. Вместо борьбы с крокодилами, Вы сможете сосредоточиться на создании компании с людьми, которые хотят относиться к Вам справедливо.

Далее в книге рассказано во всех подробностях о том, как эта модель работает. Я буду настойчиво повторять и углубляться больше в вышеупомянутые темы, чтобы полностью погрузить Вас в самую справедливую модель распределения капитала и научить Вас использовать ее в любых стартап-компаниях на планете.