Читать книгу «Нарезка пирога». Открой свой бизнес без денег - Mike Moyer - Страница 6

Модель Нарезка пирога – универсальное, единое решение для всех стартапов без инвесторов. Я понимаю, что это громкое заявление, особенно в наше время, когда широко известно, что «раз на раз не попадает». Однако, я делаю это заявление потому, что я верю, что эту модель можно применять ко всему. Когда я разрабатывал эту модель, моим основным намерением было сделать ее универсальной.

Я считаю, что модель «Нарезка пирога» универсальна, потому что основной принцип, который лежит в его основе, абсолютно простой и четкий.

Принцип «Нарезки Пирога» –

% Вашей доли вознаграждения = % доли того, чем Вы рискуете

Вознаграждение, о котором идет речь – финансовое и дается в форме доходов, дивидендов или доходов от продаж. А то, чем Вы можете рисковать – это вложение времени, денег, идей, отношений или чего-то другого, что участники могут инвестировать в стартап и не получать за это оплату. Все заслуживают на «кусок» вознаграждения, которое должным образом будет соответствовать тому, чем они рисковали, чтоб достичь этих вознаграждений.

Некоторые люди верят, что их часть вознаграждения должна быть больше чем процент того, чем они рисковали. Но большинство людей не желают работать с людьми, которые хотят получить выгоду ценой других.

Вряд ли кто-то верит, что их часть вознаграждения должна быть меньше, чем та, которой они рискуют. Когда кто-то узнает, что ими воспользовались, они сердятся, обижаются и теряют мотивацию работать.

Большинство людей знает, что они заслуживают получить, не больше и не меньше. Я надеюсь, что Вы тоже один из этих людей.

Идеальная команда в стартапе создается идеально из людей, которые хотят работать вместе, чтобы получать больше вознаграждения и брать только то, на что они заслужили. Нарезка пирога – это о том, чтобы отдавать должное и по справедливости тем, кто помогает Вашей команде достичь успеха

Взносы, которые Попадают под Риск Безубыточности

Чтобы копнуть немного глубже, посмотрите на типичный график безубыточности ниже.

Вертикальная ось показывает прибыль, которая варьируется в границах доход-затраты. Сначала доход отрицательный. Члены команды либо тратят свои деньги, либо не получают оплату за свой взнос. После точки безубыточности (Breakeven), доход превышает затраты. На этом этапе участникам возмещают свои затраты (или компания платит счета) и возвращает деньги за их усилия. Другими словами, после точки безубыточности, новые взносы человека не попадают под риск потому, что они оплачиваются.

Важно отметить, что в точке безубыточности, части А, вмещаются взносы, которые попадают под риск, которые можно определить и измерить. А будущий доход, который реализует компания, часть В, нельзя обнаружить заранее.

Нарезка Пирога применяют к точке безубыточности. Капитал составляется на основе того, что люди подвергают риску. После точки безубыточности, все получают оплату, то есть капитал уже не связанный с тем, что подвергается опасности.

Схема Нарезки Пирога

Если Вы приняли базовый принцип Нарезки Пирога, тогда Вам будет легко понять, как используется эта схема для распределения капитала:

Ваша доля (%) = То, чем вы рискуете в модели Нарезка пирога, о чем я буду объяснять дальше, это функция ценности взноса честного рынка (такие как время, деньги, идеи и т.д.) и коэффициент риска, который нормализует денежные и неденежные взносы и накладывает пеню на виноватые стороны в случае увольнения из компании.

Это несложно

Нарезка пирога – это несложно. Это просто и ясно. Однако, чтобы применить эту модель, Вам нужно будет следить за тем, что каждое лицо повергает под риск.

Причина того почему я написал целую книгу на эту тему не потому, что эта модель сложная, а потому, что я хочу, чтобы каждый понял, как обнаружить и отследить справедливую рыночную стоимость своих взносов и что делать, когда кто-то покидает компанию.

Отслеживание взносов требует небольшой структуры и дисциплины. Хорошая новость в том, что если Вы являетесь частью команды, которая ценит структуру и дисциплину, у Вас наверное, намного больше шансов достичь успеха.

Нарезка Пирога для Стартапов

Модель Нарезки Пирога подходит для стартап-компаний, которые пробиваются сами без посторонней помощи.

Стартапы используют модель пока у них не появится достаточная сумма денег, чтобы покрыть всем участникам их взносы. Обычно это случается когда компания начинает приносить доход или когда они получают финансирование серии А⁵

Когда всем компенсировали их взносы (после точки безубыточности), они больше не будут подвергать свои взносы опасности. На этом этапе, модель будет «по сути» заморожена и потом она будет указывать менеджерам, как поделить доход после того, как произойдет компенсация.

Или она укажет менеджерам, как разделить доходы от продажи. Доходы, которые генерирует компания или выручка от продажи – это вознаграждение стартапа. Помните, что часть участника в вознаграждении должна быть равна части их риска.

Нарезка Пирога лучше чем традиционная фиксированная модель. Распределение капитала хорошо тем, что модель Нарезка пирога уменьшает риск появления ссор, которые часто возникают в традиционной модели «Изменения и Ссоры». В модели фиксированного распределения капитала капитал распределяется в самом начале создания предприятия и делится между основателями в конкретных объемах (например, "50/50" или "25/25/25/25" или «51/49). Это не редкость, что такие договоры составляются между слишком оптимистичными учредителями только «рукопожатием» без должного документирования.

Основой для фиксированного распределения средств являются тенденции производства, догадки о будущей стоимости бизнеса, рекомендации от «доброжелательных» консультантов или полученные навыки переговоров.

Даже если справедливое распределение может быть достигнуто, с помощью фиксированной модели, распределение перестанет быть справедливым в тот момент, когда произойдут изменения или непредвиденные события. Все стартапы проходят через изменения.

Расхождения с фиксированным распределением часто возникают когда прибывают или уходят члены команды, либо когда результат работы отдельных участников отличается от того, что команда ожидала от него со старта работы. В основе этих жалоб лежит общее ощущение несправедливости, недоверия и жадности, так как участники, у которых нет объективной меры справедливости, пытаются получить максимально возможную долю для себя, даже если это происходит за счет других участников. Такие ссоры могут привести к ненужным юридическим тратам, непопулярным выплатам или выкупу разных работников, а также к ухудшению рабочих отношений, что может стать причиной исчезновения компании. Большинство юридических и корпоративных адвокатов очень хорошо знакомы с такими расхождениями. В модели Изменения и Ссоры всегда существует много работы для юристов.

На первый взгляд, фиксированное разделение будет казаться более простым решением, чем модель «Нарезка Пирога ». Сложный этап в фиксированном распределении – это не договор; обнулять процесс, когда ты понимаешь, что ты опустил ошибку. Исправления фиксированной модели распределения может быть очень сложным процессом как юридически, так и финансово и эмоционально. Вам намного лучше будет ввести модель «Нарезки Пирога », а остальные усилия потрать на построение своего бизнеса, а не борьбу с членами команды.

Модель «Нарезки Пирога » передает реальность, а модель Изменения и Ссоры – просто хорошая фантазия.

Распределение и восстановление

Модель Нарезки Пирога обеспечивает способ избежать расхождений, устанавливая универсальную основу как для распределения собственного капитала, так и для распределения дохода в компании, а также для восстановления невыкупленных «кусков» в случае увольнения человека.

Система распределения дает информацию о том, как можно давать куски людям, когда они делают взнос в компанию. Это динамическая модель, то есть она изменяется со временем. Это означает, что в любой момент все участники будут иметь именно то, что должны иметь, независимо от изменения стратегии или коллектива. С фиксированным распределением невозможно провести справедливое распределение – у каждого человека всегда слишком много или слишком мало.

Система восстановления дает информацию Вам о том, что делать, когда кто-то покидает компанию. В некоторых случаях, компания сможет возобновить невыкупленные куски бесплатно или за минимальную оплату; в других случаях человек, который покидает компанию, будет иметь право сохранить свою часть или продать ее за справедливое вознаграждение. Это зависит от характера распределения. Система восстановления гарантирует, что каждый участник понимает последствия своих решений, так как они касаются текущего участия в жизни фирмы.

Собственник-заочник – это тот, кто владеет капиталом или распределением прибыли в Вашей компании, но больше не берет активного участия в жизни компании. Лучше всего избегать такой ситуации, если это возможно. Система восстановления обеспечивает средства выкупа акций бывших работников, если и когда это уместно.

Моральный договор

Хотя модель Нарезки Пирога может быть частью юридического договора (шаблоны договоров Вы найдете на SlicingPie.com), в основе модели лежит моральный договор. Речь идет о том, чтобы отдавать по справедливости людям, которые помогают Вам достичь успеха. Если он реализуется так, как обозначено в этом документе, он обеспечивает структуру для честной игры, относится ко всем, как к равным и гарантирует, что каждый получит то, на что заслуживает.

На моем опыте, большинство людей хотят относиться к другим справедливо, но они могут не знать точно как, особенно, если учесть ограничения общепринятого мнения и практики. Модель Нарезки Пирога – это и есть как. Она поможет людям, у которых есть хорошие намерения действовать по совести.

Конечно, жадность может быть мощной силой, которая иногда заставляет людей действовать недобросовестно. Жадность проявляется тогда, когда человек имеет сильное желание иметь больше, чем он заслуживает. Человек может действовать в рамках закона, чтобы получить ценность для себя ценой других, но то, что законно, не означает, что это справедливо.

Некоторых людей настолько заполняет жадность, что справедливость кажется совсем не имеет значения. Возможно, Вам удастся избежать этих людей в Вашей карьере предпринимателя. Это не всегда просто; но даже если Вы окажетесь в неудобной ситуации, модель Нарезки Пирога может помочь. Эта модель подскажет Вам, в какой мере Вами пользуются так, чтобы Вы могли принимать решения лучше о том, что делать дальше.

Желание человека применять модель Нарезки Пирога может быть показателем их намерения быть справедливым. Если я найду кого-то, кто не захочет применять эту модель, я не присоединяюсь к их стартапу и не попрошу их присоединиться к моему. Не поймите меня неправильно; я не говорю, что эта модель – абсолютное мерило характера человека, и я понимаю, что нежелание человека сотрудничать, используя эту модель, не означает, что они жадные или аморальные.

Но зачем рисковать лишний раз? Стартап сам по себе уже рискованная затея.

Риск в Стартапах

В финансах риск и прибыль идут рука об руку. Когда человек или команда присоединяются к предприятию, они принимают существование риска и готовы подвергать ему свои взносы. Уровень риска они принимают с пониманием, что внесенные деньги, время, идеи, отношения и все, чем питается компания в процессе реализации своего видения, могут им никогда не окупиться. Каждый, кто принимает такое состояние, заслуживает получить «кусок» пирога, который будет относителен тому, чем пожертвовали другие члены команды.

Если человек ничем не рискует, он не заслуживает получить часть. Если человек рискует на 100%, то получить он также должен 100%. Если двое или больше людей разделяют этот риск, то каждый из этих участников должен получить часть оплаты, которая будет полностью соответствовать риску других участников. Если один человек жертвует $100, а другой – $1000, то человек, который вложил $1000, рискнул больше по отношению к другому.

Если один человек пожертвовал 90%, а другой – 10%, это будет несправедливо, разделять доход по принципу 50/50. Поделить доход по принципу 90/10 будет правильнее. Если двое людей разделят одинаковый уровень риска, то будет естественно им обоим предоставить соответствующую часть.

Ставки в стартапе

Вспомним аналогию c блекджеком, о которой шло во введении. Точно так же как и в блекджеке, когда кто-то инвестирует в стартап-компаниях, они, таким образом делают ставку на будущий доход компании. Хорошая новость состоит в том, что взнос в отличие от будущего является конкретным и измеренным. Он равна сумме, которую им в другом случае выплачивает кто-то другой, за тот же взнос. Эта сумма также известна как «справедливая рыночная стоимость», которую легко наблюдать на рынке.

Другими словами, когда человек делает взнос, он делает ставку на справедливую рыночную стоимость этого взноса на будущий результат стартапа.

Например, справедливая рыночная стоимость часа работы человека равна их зарплате за аналогичную работу в компании, которая может платить за его услуги. То есть, если Вы решили, что Вы удерживаетесь от зарплаты, чтобы работать в стартапе (исполняя подобную работу), Вы ставите на эту сумму деньги. Возможная стоимость работы в стартапе равна количеству денег, которые Вы бы заработали в другом месте, делая подобную работу.

Точно так же справедливая рыночная стоимость помещений равна количеству денег, которые арендодатель может получить за эту площадь. То есть, если арендодатель позволяет Вам бесплатно использовать помещения, он делает ставку суммой денег, которую он в другом случае получил бы от того, кто ему заплатил бы за аренду.

Люди делают ставку тем, что они инвестируют в достижения стартапа. Каждое вложение – это то, что есть.

Никакой магии не происходит только потому, что Вы делаете вложение в стартап. Единственное отличие – Вам не платят справедливую рыночную ставку. Например, Вы можете потратить несколько недель, работая над проблемой, прежде чем придумать гениальное решение. Минута, когда Вы придумали решение, не становится большей ценностью, чем все другие минуты, которые Вы потратили на работу. Точно так же и карандаш, которым Вы пользовались для записей идеи, не становится более ценным, чем любой другой карандаш. Но даже если он стал более ценным, стоимость, которую он создал, невозможно измерить.

Так как справедливую рыночную стоимость легко постичь, она может быть использована как важный компонент для высчитывания собственности или другого процента в доходе, который получает стартап-компания. Использование легко-заметных значений означает, что нам не придется догадываться. Большая часть этой книги и книги «Нарезка Пирога » – о том, как определить справедливую рыночную стоимость и использовать эту формулу.

Мультипликатор или Нормализаторы

Единственная причина, по которой рациональный человек хотел бы присоединиться к стартапу и принять риск, это если он верит, что его конечная компенсация значительно превысит сумму, которую бы он получал, если бы работал на компанию, которая платила бы ему зарплату. К сожалению, шанс, что это произойдет, очень низкий, а риск ничего не получить очень высокий. Без сомнения, стартапы – это очень рискованная выходка.