Эта книга написана с заботой и уважением к такому непростому труду как управление продажами. К людям, которым приходится каждый день принимать большое количество сложных решений. К тем, кому необходимо выстраивать отношения с клиентами, продавцами, директорами, собственниками. И о тех, у кого всегда растут планы и горят сроки. В книге вы найдете 10 технологий. Применяя их, вы сможете настраивать управление в отделе продаж так, чтобы выполнять и перевыполнять планы.
Оглавление
Н. Сидоркина. Управление продажами: как выполнять планы без стресса
Введение
Глава для директоров и собственников бизнеса
Технология 1. Аудит отдела продаж
Технология 2. Подбор персонала
Технология 3. Адаптация новичков
Технология 4. Постановка планов продаж продавцам
Технология 5. Контроль прогресса выполнения плана
Технология 6. Распределение клиентской базы
Технология 7. Организация рабочего времени продавцов
Технология 8. Работа с дебиторкой
Технология 9. Мотивация продавцов
Технология 10. Управление атмосферой в коллективе
Заключение
Благодарности
Отрывок из книги
Эта книга написана с любовью, заботой и уважением к такому непростому труду как управление продажами. К людям, которым приходится каждый день принимать большое количество сложных решений. К тем, кому необходимо выстраивать отношения с клиентами, продавцами, директорами, собственниками и заряжать всех оптимизмом несмотря ни на что. И о тех, у кого всегда растут планы и горят сроки.
Кому будут полезны технологии управления продажами и чек-листы из книги?
.....
3. Нужно послушать записи телефонных переговоров или съездить на встречи с продавцами к клиентам, чтобы понять, почему только треть встреч заканчиваются заключением договора. Вы можете выявить причины, которые лежат на поверхности. Например, продавцы просто не предлагают перейти к заключению договора или плохо разбираются в продукте, не умеют работать с возражениями.
