Читать книгу Думай и богатей. Самый богатый человек в Вавилоне - Наполеон Хилл, Джорж Сэмюэль Клейсон, Джордж Сэмюэль Клейсон - Страница 17

Я пытаюсь внушить вам и ещё одно: успех и неудача в значительной степени являются результатами привычки! У меня нет ни малейшего сомнения в том, что общение Дэна Хэлпина с величайшим футбольным тренером Америки заронило в его разум зерно желания совершенства – именно это желание сделало команду «Нотр-Дам» всемирно известной. И действительно, в идее поклонения героям есть нечто прекрасное – при условии, что герои – победители. Хэлпин говорил мне, что для него Рокне – один из величайших лидеров в истории.

Я убедился в важной роли делового сотрудничества – как в неудаче, так и в успехе, – когда мой сын Блэр договаривался с Дэном Хэлпином о работе в его фирме. Мистер Хэлпин предложил ему зарплату вдвое меньшую, чем в конкурирующей компании. Мне пришлось сдержать свои родительские чувства и посоветовать Блэру принять предложение мистера Хэлпина, потому что я верил, что ценность сотрудничества с человеком, отказавшимся от компромисса с нежелательными обстоятельствами, невозможно измерить в деньгах.

Уважение к способности человека подняться на самую вершину не ограничивается одними лишь бизнесменами. Майкл Джордан тщательно спланировал весь свой путь на спортивный олимп – и это позволило ему стать одним из величайших спортсменов своего поколения.

Майкл всегда был преисполнен стремления побеждать. Ему хватало силы воли, чтобы постоянно держать себя в форме и играть на пределе возможностей. Он всегда поддерживал высочайшие стандарты и ставил собственные рекорды один за другим.

Этому он научился очень рано. В старших классах его исключили из команды, но он был преисполнен решимости вернуться и начал упорно тренироваться каждый день – делает он это и поныне. Любое сомнение он считал вызовом для себя, и каждый год Майкл Джордан ставил перед собой новые цели.

Несколько лет он не играл. Когда он вернулся в баскетбол, критики утверждали, что его лучшие времена позади, что он стал медлительным и не сможет выиграть очередной чемпионат. Эти слова стали для Джордана вызовом. Он решил доказать всем, как они ошибаются. Он тренировался напряжённее, чем когда бы то ни было, и привёл себя в идеальную форму. Майкл разработал программу тренировок на целый год, стал заниматься в собственном спортивном зале с личным тренером. Он понимал, что с возрастом организм начинает посылать сигналы, к которым следует прислушиваться. Чтобы находиться в хорошей форме для чемпионата, нужно постоянно тренироваться, но делать это правильно.

Результаты оказались потрясающими. Джордан привёл свою команду к чемпионскому титулу в 1996 и 1997 годах – и оба раза его называли самым ценным игроком команды.

Решимость Майкла Джордана даёт урок всем нам. Если мы устремимся к своим целям, то ни возраст, ни скептицизм окружающих не смогут нам помешать. Но решимость – это лишь первый шаг. За ней должна последовать напряжённая работа, физические и ментальные упражнения – всё, что помогает достичь пика формы.

На дне любой человек влачит монотонное, мрачное и неприбыльное существование. Вот почему я решил уделить время описанию того, как правильный подход и планирование могут сократить ваш путь к вершине. Именно поэтому я столько внимания уделил описанию новой профессии, созданной женщиной, которая идеально проделала работу по планированию, потому что хотела дать своему сыну хороший старт в жизни.

Когда экономика переживает трудные времена и количество рабочих мест сокращается, потребность в новых, лучших способах маркетинга личных услуг значительно возрастает. Трудно понять, почему человек не ощущал этой поразительной потребности прежде, ведь за личные услуги всегда платят гораздо больше, чем за любую другую работу. Каждый месяц людям, которые трудятся за зарплату, выплачиваются колоссальные суммы – сотни миллионов долларов, а за год эта сумма исчисляется миллиардами.

Возможно, кто-то из вас в описанной здесь вкратце идее увидит зерно желанного богатства! Гораздо более слабые идеи становились ростками, из которых вырастали огромные состояния. Например, идея Вулворта, создавшего магазины с товарами за пять и десять центов, была очень слабой, однако она смогла принести её создателю целое состояние.

Тот, кто видит возможности, найдёт для себя полезную информацию в главе, посвящённой организованному планированию. Эффективное предложение личных услуг – вот залог успеха в мире, где люди постоянно ищут лучшего приложения своим силам.

Применяя принцип «мозгового центра», люди, обладающие талантом, могут объединиться и очень быстро добиться успеха. Один из них может быть талантливым писателем, имеющим склонность к рекламе и продажам, другой – специалистом в области графического дизайна, а третий – первоклассным предпринимателем, способным увлечь мир новой услугой. Если бы этими способностями обладал один человек, он мог бы вести бизнес сам, пока дело не станет слишком масштабным, чтобы справиться с ним в одиночку.

Выгодно представьте себя на рынке услуг

Женщина, подготовившая «план продаж персональных услуг» для своего сына, получила заказы на подобные планы со всех концов страны. К ней обратились многие из тех, кто хотел эффективнее предлагать собственные услуги. Со временем в её фирме стали работать опытные машинистки, художники и писатели, умеющие преподносить личные истории настолько эффективно, что людям удавалось находить работу на гораздо более выгодных условиях, чем тем, кто составлял подобные документы самостоятельно. Та женщина настолько преуспела и уверилась в собственных силах, что в качестве оплаты за свои услуги стала брать процент от увеличения зарплаты своих клиентов.

Не следует считать, что её план был хитроумной проделкой с целью помочь людям требовать и получать больше денег за ту же работу, которую они раньше выполняли за меньшую плату. Она учитывала интересы не только продавца персональных услуг, но и покупателя. Она составляла планы так, что работодатель действительно получал то, за что был готов платить дополнительные деньги. Метод, с помощью которого ей удалось добиться этого поразительного результата, является её профессиональным секретом, который она раскрывает только своим клиентам.

Если вы обладаете воображением и хотите найти лучшее приложение своим силам, эта история может оказаться тем стимулом, который вам нужен. Идея способна принести гораздо больше дохода, чем зарабатывает «средний» доктор, адвокат или инженер, которые несколько лет учились в колледже. Идея может помочь и тем, кто хочет занять новую должность, требующую управленческих способностей, и тем, кто хотел бы повысить доходы на собственном месте.

У разумных идей нет фиксированной цены! За каждой идеей стоят специальные знания. К огорчению тех, кто не обрёл богатства, специальных знаний куда больше, чем идей, и получить их гораздо легче. В силу этого и существует постоянная потребность в людях, способных помочь другим с большей выгодой продать свои персональные услуги. Перед такими людьми открываются колоссальные возможности. Способности требуют воображения. В этом качестве специальные знания сочетаются с идеями и принимают форму организованных планов, направленных на получение богатств.

Если вы обладаете воображением, то эта глава может дать вам идею, которая послужит началом вашего будущего состояния.

Помните: идея – это главное. Специальные знания можно получить прямо за углом – за любым углом!

Подводя итоги:

• Составьте для себя чёткий план. Вы сэкономите время, которое может потребоваться для того, чтобы начать все «с нуля».

• Направьте свои знания в нужном направлении. Знания прокладывают дорогу к богатству только в том случае, когда вы знаете, какой дорогой пойти.

• Воспользуйтесь любым источником знаний, которые упоминаются в этой главе. Распахните свой разум и черпайте знания из опыта своего собственного и других людей.