Читать книгу От первых шагов до устойчивого развития - Олег Ткачев - Страница 5

Юридический маркетолог, экс-директор по маркетингу одной из крупнейших юридических компаний, соавтор «Малой энциклопедии современного маркетинга», книги «Личный бренд. Создатели и владельцы», эксперт в привлечении клиентов юристам и адвокатам. Основатель, вдохновитель и «двигатель» бренда «КондМар».

С 2017 года привлекаю юристам и адвокатам клиентов на юридические услуги: стратегии, сайты, реклама, соцсети, СМИ, книги. Мне доверяют как частнопрактикующие юристы и адвокаты, так и собственники юридических компаний из рейтинга ПРАВО-300. Веду Телеграм-канал о юридическом маркетинге, в котором делюсь полезными материалами о продвижении без огромных бюджетов.

Телеграм-канал: https://t.me/kondakova_marketing

Сайт: https://kondmar.ru/

ВКонтакте: https://vk.com/kondmar

С чего начинается бизнес

А все начинается со жгучего желания доказать, прежде всего, самому себе, что я могу.

– Могу создать свое дело.

– Могу дать пользу рынку, закрывая потребности целевой аудитории.

– Могу делать, что хочу без оглядки на руководителя.

И этот список под названием «Могу» можно продолжать до бесконечности – насколько фантазии хватит. Но важно другое – чем ты готов жертвовать ради развития своего бизнеса?

Потому что на первых порах, когда ты идешь практически с нуля, у тебя есть лишь опыт, некоторые связи, а также небольшая финансовая подушка. Так, по крайней мере, было у меня на старте.

Бизнес – это риск, поэтому к любому повороту нужно быть готовым. Причем, 24/7 держать ответ!

– Страшно ли уходить из найма, где хорошо платят?

– Страшно ли начинать свое дело, не зная – выгорит или нет?

– Страшно ли бить в одну точку минимум полгода до появления первых весомых результатов?

Да, страшно! Еще как страшно! Ты заходишь на рынок к выбранной ЦА, а тебя знают лишь 1—2 человека, и чтобы слава о тебе (в хорошем смысле) распространилась, нужно время…

У меня ушел год на то, чтобы сделать себя узнаваемой среди моей целевой аудитории, а это юристы и адвокаты. Целый год планомерной и упорной работы! Целый год я шла выбранным путем, не обращая внимания на советы «найти нормальную работу».

Точка невозврата

Постоянно тестировать новые гипотезы и не опускать руки, когда случаются неудача за неудачей, это, наверное, и есть отличительная черта человека с бизнес-мышлением. Когда ты раз за разом, учишься на своих ошибках, делаешь выводы, корректируешь работу и снова рвешься в бой.

Да, каждый день в бизнесе – это борьба. Борьба, которая скрыта от бухгалтера, помощника и других подрядчиков. Потому что их задача всего лишь хорошо делать свою часть работы. У собственника бизнеса задача – дать возможность своим людям работать и зарабатывать, а еще уплатить налоги, взносы, сборы…

И многие предприниматели не выдерживают этой нагрузки, так же как и не могут самоорганизовать себя, развить должный уровень дисциплины и мотивации. Их бизнес-путь заканчивается после первой же неудачи…

Поэтому я искренне восхищаюсь каждым предпринимателем, каждым бизнесменом, который рассказывает свою историю в этой книге. Мы с вами – двигатели прогресса, пусть даже в рамках своей специализации.

Нюансы продвижения

Ты можешь быть первоклассным юристом, психологом, стоматологом… Но, пока о тебе знает всего лишь пара человек, стабильный бизнес не построишь. Это будет называться «подработка в свободное от основной работы время».

Следовательно, чтобы о тебе, как о первоклассном специалисте, узнали нужные люди (целевая аудитория) и, самое важное, заплатили тебе за оказанную услугу, нужно о себе заявить.

И тут вернусь к базе – составление ненавистной многим стратегии, т. е. исследования, анализа, позиционирования, постановки целей и задач, четкого определения целевой аудитории, выделения бюджета, выбора каналов продвижения, тона (образа) коммуникации, контроля.

Да, это скучно, долго и не всем по карману. Поэтому многие, особенно на старте, отказываются от стратегии и действуют «наобум». Я – маркетолог, работала директором по маркетингу в крупной юридической компании СНГ. Но даже для меня построение стратегии своего бизнеса оказалось задачей не из легких.

Ведь одно дело рисковать деньгами компании с миллиардными оборотами и совсем другое – своими кровными. Не имея огромного бюджета, я веду социальные сети, развиваю сайт, а также пишу в блоги на площадках, где есть мои потенциальные клиенты. Дополнительно подключаю контекстную рекламу и таргетинг, а также периодически публикуюсь в СМИ и книгах. Благодаря этим действиям, мне удается получать стабильное количество заявок на мои услуги в сфере юридического маркетинга.