Сделки с недвижимостью. Как правильно выбрать агента, агентство и провести сделку на рынке недвижимости

Оглавление

Павел Александрович Коваленко. Сделки с недвижимостью. Как правильно выбрать агента, агентство и провести сделку на рынке недвижимости

Введение

Глава 1. Рынок недвижимости

1.1. Роль посредников

1.2. Первые шаги начинающих клиентов

1.3. Думайте о последствиях, выходя на рынок недвижимости

Глава 2. Три пути решения жилищной проблемы

2.1. Путь первый – самостоятельный

2.2 Где приобрести знания о сделках с недвижимостью

2.3. Путь второй – идем к частному маклеру

2.4. Путь третий – доверимся профессионалам

Глава 3. Выбор агентства недвижимости

3.1. Признаки хорошего агентства

Известность

Стаж работы

Имидж фирмы

Сертификаты

Стандарт качества риелторских услуг

3.2. Кто такой профессиональный риелтор

3.3. Недостатки агентств недвижимости

3.4. Тест для определения качества работы агентства недвижимости

Глава 4. Осмотр квартиры и ее презенция

4.1. Структура риелторского просмотра

4.2. Показ квартиры

4.3. Просмотр квартиры

4.4. Как сделать показ или просмотр квартиры удачным и безопасным

4.5. Эффективная техника проведения торга

4.6. Использование фото– и видеоматериалов

4.7. Оплата презентаций объектов жилой недвижимости

Глава 5. Цена недвижимости и особенности ее определения

5.1. Основные этапы сделки

5.2. Заблуждения продавцов и покупателей относительно установления цены на недвижимость

5.3. Недостатки жилой недвижимости и их влияние на ценообразование

Перечень недостатков жилой недвижимости, их характеристика и оценка влияния на стоимость жилья

Глава 6. За что риелторам платят деньги

6.1. Альтернативная сделка

Глава 7. Заключаем договор

7.1. Договор на риелторское обслуживание

Важно при заключении договора

7.2. Список документов, необходимых для сделки с недвижимостью

7.3. Проверка документов сделки

7.4. Типовые ошибки в документах, представляемых на регистрацию прав на недвижимое имущество и сделок с ним

7.5. Эксклюзивные договоры

Ваша правовая библиотека

Отрывок из книги

Рынок недвижимости – это сложное и своеобразное социально-экономическое образование, в котором продавцы и покупатели являются временными участниками и выходят на него от силы 2 – 3 раза в жизни. Естественно, у большинства людей нет знаний, навыков и умений, необходимых для правильной подготовки и проведения сделки с недвижимостью. Постоянными участниками на этом рынке являются лишь посредники. Именно они являются носителями принятой технологии выполнения сделок с недвижимостью, умеют претворять ее в жизнь и поддерживать между участниками сделок деловое общение – основу любого рынка и практически всей человеческой деятельности.

К посредникам относятся риелторы – сотрудники сертифицированных агентств недвижимости, а также частные маклеры (от нем. makler – посредник). То есть посредники-одиночки. Они не зависят ни от каких фирм, а работают сами на себя. Раньше между агентствами и частниками шла самая настоящая конкурентная борьба. С развитием рынка многие риелторы перешли в крупные агентства, но даже неравная конкуренция не смогла вытеснить с рынка одиночек. И сейчас можно найти маклера, не привязанного ни к одному из агентств.

.....

В СМИ приводятся следующие цифры: к 2003 году за 11 лет существования рынка недвижимости было зарегистрировано около миллиона сделок. Из них 3 – 5% были оспорены в судебном порядке. Это немалая цифра, за которой скрываются переживания, а иногда и трагедии более 30 тысяч москвичей, сделки которых были оспорены. Но нельзя забывать, что 95% сделок выполнены правильно и по закону, и здесь немалая заслуга именно в эффективной работе агентств на рынке недвижимости.

Известно одно: если сделка осуществляется с участием сертифицированных агентств недвижимости, то вероятность того, что впоследствии она будет оспорена в суде, – минимальна. Даже если возникает судебное разбирательство, в нем на стороне клиента активное участие принимают юристы агентства недвижимости. Простой и логичный выход из опасных ситуаций – довериться профессионалу. Риелтор будет вашим надежным проводником в путешествии по миру недвижимости.

.....