Как измерить эффективность работы с аптекой

Оглавление

Павел Фельдман. Как измерить эффективность работы с аптекой

ПРЕДИСЛОВИЕ

ВВЕДЕНИЕ

ЧТО ВООБЩЕ МОЖНО ИЗМЕРЯТЬ ПРИ РАБОТЕ С РОЗНИЦЕЙ?

А ЧТО НА ФАРМЕ?

ИЗМЕРЕНИЯ И ИХ ПОГРЕШНОСТИ

НАЧНЁМ С КОНТРОЛЯ ДЕФЕКТУРЫ И. ОПРЕДЕЛЕНИЯ УРОВНЯ ДИСТРИБЬЮЦИИ

ОЦЕНКА ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТИ ЭФФЕКТА ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВЫХ АКЦИЙ

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВЫХ АКЦИЙ (ДО ROI)

АНАЛИЗ ЭКОНОМИЧЕСКОГО БЮДЖЕТА ПРОВОДИМЫХ АКЦИЙ (ROI/ROMI)

ЧТО ЕЩЁ МОЖНО ИЗМЕРЯТЬ И ИЗУЧАТЬ ПРИ РАБОТЕ С РОЗНИЦЕЙ?

ИНСТРУМЕНТЫ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА В АПТЕКЕ. ЧТО ПРИМЕНЯТЬ И КАК ИЗМЕРИТЬ?

ОЦЕНКА РАБОТЫ МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ, ЗАНИМАЮЩЕГОСЯ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОМ В АПТЕКЕ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Отрывок из книги

К написанию этой книги меня подтолкнула ситуация на фармацевтическом рынке, сложившаяся во взаимодействии между производителями и розничными продавцами.

Во время проведения ежегодного (а в этот раз – юбилейного 25-го) наиболее значимого мероприятия на Фарме – «Аптека-2018», мне посчастливилось выступить с презентацией во время работы секции, которую модерировал Павел Лисовский. Тему своего выступления я назвал так: «Аптечные сети и фармпроизводители: союзники или партнёры?»1

.....

– затоваривание и появление товара с истекающим сроком годности;

– огромная доля маркетингового бюджета, получаемого от компаний, в структуре прибыли, который могут перестать платить производители, разобравшись в неоправданности трат;

.....