Описание книги
Для тех профессионалов фармацевтического рынка, которые занимаются детейлингом: сотрудников отдела продаж и маркетологов.
Девять основных ошибок детейлинга на фармрынке
Автор книги:
Павел Фельдман
id книги: 1875272
Оценка:
0.0
Голосов:
0
Отзывы, комментарии: 0
100 руб.
(0,98$)
Читать книгу
Купить бумажную книгу
Электронная книга
Жанр:
Медицина
Правообладатель и/или издательство:
Издательские решения
Дата добавления в каталог КнигаЛит:
ISBN:
978-5-4493-3295-0
Скачать фрагмент в формате
fb2
fb2.zip
Возрастное ограничение:
12+
Оглавление
Отрывок из книги
Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Оглавление
Павел Фельдман. Девять основных ошибок детейлинга на фармрынке
Предисловие
Что такое «Детейлинг»?
Ошибка №1. Детейлинг создается одними сотрудниками, а воспроизводится другими
Ошибка №2. Чрезмерная научность или излишняя детальность предоставляемой информации
Ошибка №3. При аргументации против конкурентов надо победить их слабые стороны, поэтому представитель вооружен именно такими аргументами
Ошибка №4. Слишком много препаратов в одном детейлинге
Ошибка №5. Детейлинг не является частью стратегии работы компании с аптекой и частью стратегии маркетинга по продвижению продукта
Ошибка №6. Детейлинг проводится в аптеке через окошко в присутствии очереди покупателей
Ошибка №7. Сложные ключевые сообщения
Ошибка №8. Проведение детейлинга в «зоне комфорта»
Ошибка №9. Персональные ошибки представителя при проведении детейлинга
Заключение
Отрывок из книги
Информация, которая содержится в этой книге (по сути – брошюре), посвящена основным ошибкам, которые совершают сотрудники фармацевтических компаний при проведении детейлингов.
За время своей практической деятельности на фармацевтическом рынке в течение почти четверти века мне довелось увидеть очень много разных детейлингов: умных и бестолковых, грамотных и отчаянно бессмысленных, «работающих» и просто о чём-то информирующих.
.....
Просто у меня сложилось впечатление, что не всем интересно читать много букв и слов про разные разности фармрынка, а вот для тех, кого интересует исключительно детейлинг – книга будет в самый раз!
По заявлению консалтинговой фирмы TNS, из 100 представителей, которые посещают врачей, 37 раздают образцы, и только 20 говорят с врачом лично. Прибыль на один продукт за один визит упала на 23% с 2004 до 2005, говорилось в февральском сообщении PWC. В исследованиях SK&A Information Services Inc., которые упоминаются в данной статье, каждый четвертый врач отказывался принимать медицинского представителя, а в клиниках, имеющих более 10 врачей, почти половина отказывалась встречаться с представителями, а вторая половина требовала предварительной договоренности. SK&A Information Services Inc. не ставила себе задачу определить, почему некоторые врачи охладели к представителям производителей препаратов. Но врачи – по их собственным словам – чувствовали себя «осажденными» числом представителей, посещающих их офисы и занимающих драгоценное время.
.....
Отзывы и комментарии читателей
Нет рецензий.
Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу Девять основных ошибок детейлинга на фармрынке