Читать книгу Журнал PC Magazine/RE №06/2008 - PC Magazine/RE - Страница 3

Чуть было не реализовавшееся намерение Microsoft приобрести поисковую систему Yahoo! – не каприз корпорации с многомиллиардными оборотами, а обдуманная реакция на успехи Google в области онлайновой коммерции. Для бизнеса не столь важно, насколько хорош или плох сам по себе поисковый движок; имеет значение, велика ли отдача от демонстрируемой параллельно с результатами поиска рекламы. И в этом отношении с Google, контролирующей около 60 % рынка онлайновой рекламы, соперничать действительно сложно (доля Microsoft, идущей по этому показателю третьей вслед за Yahoo! не превышает 10 %). Приходится изобретать что-то новое.

И вот у руководства Microsoft появилась идея: платить тем пользователям ее поисковика Live Search, которые не просто переходят по рекламным ссылкам, а действительно приобретают в итоге предложенные рекламодателями товары и услуги. Точнее, денежная компенсация будет выражаться в предоставлении вполне ощутимых (до 30 %) возвратных выплат (cashbacks), обеспечивать которые намерена сама компания. Учитывая, что в одних только США у Live Search насчитывается более 700 рекламных партнеров, предлагающих со страниц поисковика свыше 10 млн. наименований продуктов и услуг, как минимум для американского потребителя такой шаг Microsoft может оказаться весьма привлекательным.

Особенность новой идеи в том, что покупатель разрекламированного на сайте товара получает в качестве бонуса не скидку, а живые деньги – в виде перевода на свой банковский счет, классического чека или трансферта через систему PayPal. Для рекламодателей ситуация также меняется: вместо привычной схемы «оплата за клик», действующей в том числе и в рекламном движке Google, они будут работать по правилу «оплата за заказ». Такой подход обещает им сокращение издержек, ведь платить рекламной площадке (Live Search, в данном случае) придется только после оформления реальной сделки с привлеченным через сайт пользователем.

Однако в любом случае последнее слово останется не за онлайновыми покупателями, не за рекламодателями или самой корпорацией, а за всей массой серферов в целом. Вопрос в том, настолько ли привлекательной окажется для них поисковая система Microsoft, чтобы уверенно состязаться с Google. Даже лучшая во всем виртуальном мире бизнес-идея не сработает в условиях низкой посещаемости онлайнового ресурса – и именно поэтому Microsoft жизненно необходима сейчас покупка если не всей Yahoo! целиком, то хотя бы значительной части ее акций. Иначе успешно противостоять популярности Google, на которую накладывается и успешность его модели контекстной онлайновой рекламы, так и не удастся.