Читать книгу Herr Müller wird zum Vertriebsprofi - Pellegrino Tornetta - Страница 5

Einleitung

Warum die Vertriebswelt tatsächlich eine „Welt“ ist und welche 5 wichtigen Themenländer wir darin finden

Die 5 wichtigsten Ebenen der Vertriebswelt

Die vertriebliche Bewusstseinsebene

Herr Müller bekommt einen neuen Blick für seine innere Vertriebswelt

Erfolgsfaktor 1: Das Bewusstsein für den eigenen Blickwinkel und die innere Einstellung

Erfolgsfaktor 2: Zielklarheit

Erfolgsfaktor 3: Vertriebstechniken

Erfolgsfaktor 4: Fachkompetenz

Erfolgsfaktor 5: Vorbereitung

Erfolgsfaktor 6: Das 4-K-Konzept im Vertrieb

Erfolgsfaktor 7: Motiv und Motivation – Sich selbst gezielt und wirkungsvoll motivieren

Der Motivationsberg

Die Motivationseinflussfaktoren-Analyse

Erfolgsfaktor 8: Vertriebsstrategie

Die Wasserfall-Theorie

Für Sie zur Reflexion: Was nehmen Sie für sich aus Land Nummer 1 mit?

Die Vertriebskompetenz-Spinne (Selbsteinschätzung)

Das Programm zum Buch: Angebote für Ihr Unternehmen

Ausblick auf Band 2–5 dieser Reihe