Читать книгу Тестировщик бизнес-идей. Не запускай стартап пока не прочитаешь эту книгу - Пэт Флинн - Страница 9

Эта книга поделена на пять разделов, каждый из которых призван помочь вам успешно пройти процесс подтверждения состоятельности своей идеи. Это план вашего полета. Мы сделаем все, чтобы условия для успешного запуска оказались идеальными.

Часть 1 – это Проектирование полета. Это самая важная часть книги. Проведя ряд мысленных экспериментов, мы убедимся в том, что ваша целевая идея гармонично сообщается с вашими целевыми задачами.

Ведомство NASA никогда не запускало полет просто потому, что это «казалось неплохой идеей». Вам тоже не следует так поступать. Решительно каждый запуск имеет четко определенное предназначение. NASA тратит немало времени на проведение аналитической работы и составление прогнозов относительно того, как каждая новая идея вписывается в рамки общего курса, миссии, целей и задач этого ведомства. Хотя вы, скорее всего, не собираетесь лететь на Луну или на Марс, вы, тем не менее, точно потратите немало времени, усилий и, возможно, денег на то, что вы намереваетесь сделать, и если вы поймете, что ваша идея не вписывается в вашу общую миссию, то вам будет очень легко расстаться с этой идеей.

Успешный предприниматель – это человек, который успешен и в бизнесе, и в жизни. Но слишком часто мне встречаются владельцы успешных бизнесов, которые все же не вполне счастливы, потому что их деловые решения не обеспечили им той жизни, которую они хотели бы вести. Самопроверка, которую вы проведете в этой части, поможет вам избежать ситуации, при которой вы окажетесь в том же положении, что и эти не вполне счастливые предприниматели.

В Части 2 мы отправимся в Лабораторию Разработки, в которой обнаружим и раскроем такие важные аспекты вашей идеи, о которых вы даже не подозревали. Неважно, насколько далеки вы сейчас от этого. Но в итоге специальной организации ваших мыслей ваша идея обретет цельность, связанность.

Нужно дать вашей идее определение.

Упражнения, приведенные в этой части, помогут вам увидеть, на что похожа ваша идея, как она будет восприниматься вами и другими и что в ней такого, что делает ее уникальной. После выполнения этих упражнений у вас будет значительно более ясное, чем прежде, представление о том, с чем вы связались, и, следовательно, значительно более ясное представление о том, какое направление вам следует избрать в дальнейшем.

Часть 3 – это Планирование полета. В этой части вы сможете оценить текущее состояние того рынка, в который вы намереваетесь внедриться, и понять, с чем (и с кем) вам предстоит столкнуться.

Очень может случиться так, что вы будете переживать о том, что якобы слишком поздно принялись за все это, но на самом деле у вас есть значительное преимущество над теми, кто уже занимается подобными делами, – это я вам точно говорю. Вы получите широкое и глубокое представление о том, как работает ваш целевой рынок, чего в нем не хватает и какие возможности существуют. Обретя это представление, вы уже сможете рассчитывать на успех.

Мы отследим и изучим различные локации вашего целевого рынка, определим сильнейших игроков в этой нише и выясним, какие продукты и услуги уже доступны этим игрокам. Мы также выполним несколько особых упражнений, которые покажут вам, с какими трудностями и неудобствами сталкивается ваша целевая клиентура, и помогут вам с самого начала избавить ее от этих трудностей и неудобств.

Многие пропускают эту часть и пытаются сразу же проторить себе путь в пространство, о котором они ничего не знают. План вашего полета даст вам ощутимое преимущество, которое будет проявляться с самого начала, так что вы сможете с полной уверенностью и спокойствием войти в новое пространство.

В Части 4 вы окажетесь в Симуляторе полета, в котором вам предстоит объединить вместе все то, что вы выяснили в процессе своих исследований. Это нужно для того, чтобы убедиться в состоятельности вашей идеи и проверить ее жизнеспособность на небольшом сегменте вашего целевого рынка.

Проблема, с которой сталкиваются многие стартапы и предприниматели, даже несмотря на то, что они наводят все нужные справки, состоит в том, что они не стремятся подтвердить эти данные реальным тестированием с реальной клиентурой. Чтобы убедиться в том, что ваша идея сработает, вам нужно больше, чем просто интерес: вам нужен опыт реальных операций. Для многих бизнес-моделей это означает необходимость сбора информации о продажах и предварительных заказах перспективных клиентов, причем заниматься этим нужно еще до того, как вы создадите свой продукт или начнете предлагать услуги.

Мысль о том, что кто-то станет платить за то, что еще даже не создано, может, конечно, показаться смехотворной. Но если вы по-настоящему понимаете свой целевой рынок, если вы по-настоящему понимаете те проблемы, которые существуют на нем и если вы способны стать определяющей, центральной фигурой, которая способна предоставить решение проблем этого рынка, – в таком случае вероятность того, что кто-то станет платить за то, что вы еще не создали, довольно высока.

Наконец, в Части 5, называющейся «Все системы готовы», мы проведем заключительный анализ, который обеспечит вам возможность решительно двинуться вперед со своей идеей. Вдобавок к этому вы получите полезные советы по поводу ваших дальнейших действий и по поводу того, как вам воспользоваться тем массивом информации, который вы приобрели в процессе своих исследований.

Пока мы еще не начали, позвольте мне поблагодарить вас. Не просто за то, что вы читаете эту книгу, а за ваш умный подход к бизнесу. Вы нужны миру. Миру нужна ваша энергия и то, что вы можете предложить ему; так давайте же вместе уделим время тому, чтобы направить ваши время и энергию на нечто действительно важное – важное как для мира, так и для вас самих.