Читать книгу Искусство продуктивного холивара. Как склонять оппонента на свою сторону даже в самом безнадежном споре - Питер Богоссян, Джеймс Линдси - Страница 9
Семь фундаментальных принципов правильного разговора
Как вести диалог с кем угодно, от незнакомцев до тюремных заключенных
ОглавлениеВы думаете, что у глав государств бывают только серьезные разговоры, но на самом деле они часто начинаются с обсуждения погоды или банальностей вроде: «Мне очень нравится ваш галстук».
Мадлен Олбрайт
#1 – Обозначьте цели
Почему вы принимаете участие в разговоре?
#2 – Превратите собеседника в партнера
Помогайте друг другу, а не становитесь противниками
#3 – Постарайтесь понять чужую точку зрения
Установите раппорт и поддерживаете хорошую связь друг с другом
#4 – Слушайте
Больше слушайте и меньше говорите
#5 – Убейте в себе посланника
Не пытайтесь навязать собеседнику свою правду
#6 – Узнайте чужие намерения
На самом деле, намерения людей намного лучше, чем вы думаете
#7 – Вовремя отступайте
Не пытаетесь заставить вашего собеседника выйти за пределы его зоны комфорта
В основе всего в нашей жизни лежат фундаментальные истины. Если вы, например, способны выполнить сложный маневр в балете, то только потому, что вы понимаете базовые элементы этого искусства. Весь опыт и все мастерство строятся на прочном фундаменте.
Умение вести беседу цивилизованно и эффективно – это навык. Он требует знаний и практики, поэтому вам придется начать с фундаментальных принципов общения. Позже, когда вы их усвоите, вам не придется думать об их использовании. Вы просто будете поступать верно. Но без них вас могут ожидать столкновения с огорчениями, сорванные разговоры и напряженные отношения.
Прежде всего вы должны уяснить, что цивилизованная дискуссия невозможна, если вы и ваш собеседник воспринимаете друг друга как противников. Вы должны превратить оппонента в партнера. Чтобы достичь этого, вам нужно понять, чего вы хотите от разговора, выдвинуть благоприятные предположения о намерениях других, слушать и стремиться к равноправному взаимодействию (что отличается от простой передачи сообщения). Научиться слушать – это первый шаг к эффективному общению. У вас будет желание сказать все, что у вас на уме, но его нужно преодолеть. Наконец, вам также нужно знать, когда и как изящно закончить разговор.
В целом, эта глава научит вас семи основным принципам правильного разговора: определению ваших целей; формированию партнерских отношений; развитию взаимопонимания; умению слушать другого человека; избавлению от желания навязать свою точку зрения (то есть умению вовремя придержать язык); умению учитывать намерения другого человека и осознанию, что чужие помыслы, вероятно, лучше, чем вы предполагаете; а также знанию того, когда и как прервать диалог.
Даже если в конечном счете вы овладеете только этими основами, почти все ваши разговоры значительно улучшатся, причем с абсолютно разными людьми. Без этих умений любые другие навыки, которые вы попытаетесь освоить, будут лишены необходимой основы и не будут столь же эффективными. Поэтому на следующих страницах книги мы поговорим о семи основных принципах ведения цивилизованного разговора.
