Читать книгу Marketing-Funktionen ganzheitlich beherrschen - Prof. Dr. Harry Schröder - Страница 3

Hält man sich einmal die wichtigsten wahrzunehmenden „Marketing-Funktionen“ und die Stellen, die im Unternehmen mit Marketing zu tun haben, vor Augen, so erkennen wir, dass in erster Linie ein Organisationsproblem vorliegt, wenn Marketing nicht erfolgreich ist.

Die wichtigsten Marketing-Funktionen sind:

1 Formulierung von „Marketing-Zielen“ dazu:Erkundung neuer MärkteFeststellung der BedürfnisseAbschätzung der MarktpotenzialeAnalyse der WettbewerbssituationFestlegung von Marketing-Zielen

2 Zielorientierte „Marketing-Planung“:Planung von „Marketing-Strategien“Planung von „Marketing-Maßnahmen“

3 Realisierung der „Marketing-Planung“Umsetzung von neuen Lösungen im ProduktbereichGestaltung von WerbekonzeptionenFestlegung neuer Absatzwege

Bearbeitung bestimmter Marktsegmente

Unternehmensbereiche, die beispielsweise mit Marketing zu tun haben:

 Produktentwicklung = Produktverbesserung, Neuproduktgestaltung

 Einkauf und Produktion = Lieferfähigkeit und Produktqualität

 Verkaufsinnenund -außendienst = Marktkontakt und vertrieb

 Mittelbereitstellung = für Marketing-Maßnahmen

 Controlling = Beurteilung der Effizienz von Marketing-Maßnahmen

Eines haben alle Firmen gemeinsam :

Ohne das Einbeziehen der Mitarbeiter ist Marketing nicht realisierbar.

Denn es ist eine Tatsache, dass die Mitarbeiter nicht mehr bereit sind, Anweisungen zu akzeptieren, deren Sinn sie nicht verstehen.

Es bringt auch nichts, wenn Marketing nur als Einzeldisziplin innerhalb des Vertriebsbereiches verstanden wird.

Die gesamte Führungsmannschaft muss auf die Entwicklung und Umsetzung von Marketing eingestellt werden.

Damit hat Marketing seinen Ansatzpunkt für den Erfolgshebel in der Mobilisierung und Entwicklung Ihrer Organisation.