Читать книгу Operative Vertriebskonzeptionen effektiv umsetzen - Prof. Dr. Harry Schröder - Страница 4

Für die Gebietsanalyse hat sich in der Praxis eine Gliederung nach folgenden Schwerpunktthemen bewährt:

  Absatz/Umsatzentwicklung

  ABC-Analyse des Leistungsprogramms

  ABC-Analyse der Deckungsbeiträge

  Auftragsbestandsentwicklung

  Umsatz nach Kundengruppen

  Marktanteile nach Gebieten

  Marktanteile nach Kundengruppen

  Entwicklung der Kundenzahl

  ABC-Analyse der Kunden

  Deckungsbeiträge nach Kunden

  Entwicklung der Auftragsgrößen

  Unrentable Kunden

  Umsatzverteilung

  Lieferanteil

  Konkurrenzerfolge

  Entwicklung der Listenpreise

  Rabattanalyse

  Zahlungsund Lieferbedingungen

  Werbemaßnahmen-Analyse

  Analyse der Verkaufsförderungsaktionen