Читать книгу Compendio Di Influenza - Readtrepreneur Publishing - Страница 5

Influenza è stato scritto da Robert Cialdini, un famoso professore di marketing e psicologia. Nel suo libro, Cialdini ha spiegato come le persone influenzano gli altri. Ha discusso degli intricati dettagli di persuasione e conformità. Quindi, ha identificato ogni strumento, tattica e strategia che le persone usano spesso per persuadere i loro obiettivi. Cialdini si riferiva a questi strumenti, tattiche e strategie come "armi di influenza".

Come psicologo sperimentale, Cialdini ha condotto esperimenti per saperne di più sulla scienza della persuasione. Tuttavia, non si è fermato alle teorie e alle attività di laboratorio. Ha anche osservato come i professionisti della conformità (ovvero le persone che si affidano alla persuasione per guadagnarsi da vivere) utilizzano le armi d'influenza. Pertanto, il libro che stai leggendo in questo momento è una combinazione di conoscenza teorica e pratica.

Tutti gli aneddoti e le ricerche che troverai qui sono interessanti e istruttivi. Invece dell'approccio "clinico" utilizzato da altri autori, Cialdini ha usato un modo personale di condividere le informazioni. Questo libro ti intratterrà e ti istruirà allo stesso tempo.

Influenza: la psicologia della persuasione è composta dai seguenti capitoli:

• Capitolo 1: Armi di influenza - Questo capitolo spiega le basi della persuasione e della conformità. Qui, Cialdini ha discusso delle somiglianze tra uomo e animale quando si tratta di risposte meccaniche.

• Capitolo 2: Reciprocità - Questa parte del libro discute l'importanza del dare prima di prendere. Quando dai qualcosa al tuo bersaglio, lui / lei sarà obbligato a dare qualcosa in cambio.

• Capitolo 3: impegno e coerenza - In questo capitolo, l'autore ha discusso del naturale bisogno di coerenza degli umani. La coerenza è un tratto cruciale e le persone sono spesso disposte a fare sacrifici per raggiungerlo.

• Capitolo 4: Prova sociale: qui apprenderai l'importanza della psicologia di massa nel processo di pensiero degli umani. Saprai anche come utilizzare l'opinione delle masse (indipendentemente dal fatto che sia reale o meno) per influenzare i tuoi obiettivi.

• Capitolo 5: Simpatia: le persone sono più aperte ai suggerimenti di coloro che preferiscono. In questo capitolo, imparerai come sfruttare la relazione tra altre persone e come rendere gli altri come te.

• Capitolo 6: Autorità - Questo capitolo si concentra sulla necessità intrinseca degli esseri umani di seguire le persone di autorità. Ti insegnerà come presentarti come persona autorevole e usarla per persuadere gli altri.

• Capitolo 7: Scarsità: più un oggetto è raro, più diventa prezioso. Questo capitolo ti insegnerà come utilizzare la scarsità per influenzare i tuoi obiettivi.

Molti guru del business considerano questo libro una lettura obbligata per aspiranti imprenditori. È stato letto da persone di tutto il mondo ed è popolare per un motivo: le lezioni che contiene sono di valore pratico. Dopo aver letto questo materiale, sarai in grado di indurre le persone a dire "sì" alle tue richieste. Saprai come utilizzare le tendenze naturali degli umani per ottenere ciò che desideri.