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4. Auf dem Mist der Vergangenheit wachsen die schönsten Blumen

Sei dir deiner Einzigartigkeit bewusst.

Du bist Experte seit deiner Geburt.

Du schmunzelst?

Gerade für Solopreneure ist dies ein wesentlicher Aspekt, denn es stellt sich natürlich immer die Frage nach dem USP - dem Unique Selling Point. Die Unterscheidbarkeit zu anderen Anbietern darzustellen, fällt nicht immer leicht. Dabei ist es eigentlich ganz einfach.

Beim Thema Positionierung, das hinter diesem Thema liegt, lohnt es sich immer, den Menschen, also die Unternehmer*in, genauer zu betrachten. Deine biografischen Erfahrungen machen dich so einzigartig, dass du keine Konkurrenz mehr zu fürchten brauchst.

Das Herauszuschälen ist ein wenig so, wie Michelangelo die Arbeit am David beschrieben haben soll. Er sagte, er habe bei dem Steinblock einfach nur das wegschlagen müssen, was nicht David war.

Und so kann man es auch bei dir machen. Der Steinblock mag deine Profession, wie z.B. Coach sein. Etwas verfeinert wird es dann schon, ob du offline oder online arbeitest, in welche Sprache und für welche Menschen.

Aber die Figur kommt erst heraus, wenn man in deine Biografie eintaucht. Das eigene Bestreben, die Welt zu einem besseren Ort zu machen entspringt immer der eigenen Erfahrung. Menschen werden Ärztinnen, weil sie wichtige Menschen verloren haben, Leute bauen Bremsen, weil sie Leben retten wollen. Wenn man genau hinsieht, gibt es immer eigene Erlebnisse, aus der die Motivation entspringt, das zu tun, was man tut.

Auf dem Mist der Vergangenheit wachsen die schönsten Blumen - das heißt, auch aus der Überwindung schwieriger Lebenssituationen sind Stärken erwachsen, die dich ganz besonders und damit unterscheidbar machen.

Und das gilt es herauszuhauen. Die Fähigkeit, die du biografisch erworben hast, wie z.B. Konflikte früh zu erkennen und zu deeskalieren, geben dir einen echten Vorsprung vor Mitbewerbern, die das “neu” erlernt haben. Dieser Ansatz der Positionierung geht damit weit über die übliche Beschreibung deiner Fähigkeiten und der Probleme des Kunden, die du löst, heraus, auch wenn das wichtige weitere Faktoren in der Gesamtbetrachtung sind.

Aufgabe:

Zeichne dir eine Zeitachse von deiner Geburt bis heute und trage die herausragenden Ereignisse ein. Das können Reisen, die Geburt von Geschwistern, Krankheiten und Todesfälle, Umzüge, Hochzeiten und Trennungen, Süchte, Firmengründungen und bestimmte Lebenssituationen sein.

In welchem Umfeld bist du aufgewachsen, hast du dich bewegt?

Welche Rollen hast du eingenommen und ausprobiert?

Welche Stärken sind daraus entstanden?

All das bringt dich deiner Besonderheit, die du vielleicht gar nicht als solche wahrnimmst, deutlich näher.

Affirmation: Meine Biografie ist mein USP