Читать книгу Как мир на самом деле отбирает успешных. Эта книга разбирает реальный механизм жизни - Роберт Стен - Страница 2

В нашем исследовании находятся два небольших фрагмента чистого белого мрамора. Каждый из них украшен искусно выполненным маленьким цветком натурального цвета. Этот цветок изображен благодаря умелой инкрустации полудрагоценными камнями. Мрамор привезен из Агры, Индия. Это образцы ручной работы, благодаря которой Тадж-Махал является одним из самых красивых сооружений в мире. При инкрустации камни – некоторые из них почти такие же твердые, как алмазы – вырезаются и полируются с почти математической точностью размера и формы. Но чем тщательнее и точнее они сделаны, тем хуже они подходят друг к другу, и тем хуже весь замысел, если только предназначенные для них углубления в мраморе не вырезаны и не подготовлены с такой же тщательностью и точностью. При выборе дела всей жизни, аналогично, необходимо проявлять такую же осторожность в точном изучении требований к работе – точного размера и формы, так сказать, каждой профессии – как и визучении точных квалификаций каждого человека. И то, и другое требует здравого смысла и разумного суждения.

Рост человека измеряют в сантиметрах или дюймах. Фунты и унции, граммы и сантиграммы дают нам точные стандарты измерения его веса. Но абсолютных стандартов для измерения самого человека не существует, и, вероятно, никогда не будет. Поэтому человеческие показатели могут быть стандартизированы только относительно. Однако, изучая большие группы, мы можем приблизительно определить среднее или нормальное значение. Таким образом, были установлены физические стандарты для частоты пульса, температуры, дыхания и т. д. Химический анализ определяет нормы состава крови, а микроскопическое исследование определяет среднее количество кровяных клеток на кубический сантиметр. Тесты умственного развития Бине-Симона основаны на определенных приблизительных средних значениях интеллекта и умственного развития, установленных таким же образом. Мюнстербергский тест интеллекта на ассоциированные слова и другие психологические эксперименты относятся к попыткам установить такие стандарты. Они ценны постольку и, вероятно, дают всю информацию, которую заявляют их создатели, что, к сожалению, не так уж и много. Благодаря хронометражным исследованиям мы можем установить стандарты эффективности, которые хорошо работают на практике. Однако все это по-прежнему оставляет нас в неведении относительно самого человека – его честности, преданности, его высших и лучших ценностей.

ЭЛЕМЕНТЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ПРОБЛЕМЫ

Но, допустим, на данный момент мы могли бы разработать и успешно применить точные и достоверные стандарты измерения для людей, но наша работа была бы выполнена лишь частично. Любой механик знает, что стандартизация шипов с помощью микрометра и наждачной бумаги до тысячной доли дюйма – это печальная трата времени и усилий, пока пазы остаются нестандартизированными. Ценный сотрудник демонстрирует выдающиеся результаты в штате одного работодателя. Другие работодатели немедленно начинают строить планы по его переманиванию. Переведенный в другую организацию, он может оказаться посредственным или даже нежелательным работником. Переманивание «звезд» удругих работодателей так часто заканчивалось катастрофой, что эта практика больше не распространена. Многие процветающие и плодоносные деревья были пересажены только для того, чтобы засохнуть и погибнуть – трагедия, затрагивающая как само дерево, так и оба сада. По всем известным стандартам, человек, таким образом переманенный, может быть близок к 100-процентной эффективности, но человек – лишь один из компонентов в комплексе, от которого ожидаются результаты. Знать и оценивать его способности, умения, личность и потенциал крайне важно, но оценить их можно только в контексте его работы и окружающей среды. Это два других компонента в этом комплексе. Совершенно очевидно, что все критерии оценки людей – и самоанализа – должны меняться в зависимости от выполняемой ими работы и окружающей среды.

Важные факторы любой профессии можно условно разделить на три категории: характер, должность и требования. На диаграммеIпредставлена классификация работы с несколькими показательными подразделениями по каждой из этих трех общих категорий. Значения подразделений, перечисленных в категориях «Характер» и «Должность», ясны.

ДИАГРАММАI

ДИАГРАММАI

ДИАГРАММАI

ДИАГРАММАI

ДИАГРАММАI

Природа..........

Физический,умственный,сочетание физических и умственных способностей.Профессиональный, коммерческий, промышленный,тонкий, грубый, легкий, тяжелый и т. д.

Работа....

Позиция........

Исполнительныйподчиненныйперсонал

Требования....

Физические,моральные,интеллектуальные, эмоциональные, волевыеспособности ,опыт, обучение и т. д.

ТРЕБОВАНИЯ К ФИЗИЧЕСКОЙ ПОДГОТОВКЕ

Работа предъявляет определенные физические требования, касающиеся телосложения, силы, выносливости, отсутствия склонности к заболеваниям, ловкости и врожденных способностей к ручной и цифровой работе. Она также может предъявлять определенные требования к зрению, слуху, скорости реакции,координации движений, осязанию и даже, в некоторых случаях, к обонянию и вкусу. Моральные требования могут варьироваться от требований к наемному убийце до требований к секретарюYMCAили кассиру банка.

ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ

Интеллектуальные требования, а также требования к способностям, опыту и подготовке, конечно же, различаются в зависимости от вида работы и почти от конкретной профессии. Наиболее ценное интеллектуальное разделение людей – это разделение по уровню интеллекта. Некоторые люди обладают прекрасным интеллектом, способным на большие достижения в образовании и обучении. Они особенно приспособлены к интеллектуальной работе; у них развит умственный склад ума; они понимают; они рассуждают; у них хорошее суждение; они легко учатся; они хорошо запоминают. Во всех отношениях их интеллект активен, энергичен и способен. Другие люди обладают лишь умеренным интеллектуальным потенциалом. Они лучше всего проявляют себя в физической активности или в непосредственном общении с другими людьми. Их немногочисленные интеллектуальные занятия могут быть чрезвычайно острыми и точными – или медленными, вялыми и расплывчатыми. Люди с небольшим интеллектуальным потенциалом иногда обладают замечательной энергией и ясностью ума в каком-либо одном направлении – например, в финансах, продвижении по службе, торговле; оценке людей, лошадей, скота или других живых существ; механике, изобретательстве, музыке, искусстве, поэзии или какой-либо другой узкой специализации. Иными словами, одни умы просто некомпетентны, другие – просто ограничены в своих взглядах.

Люди также могут быть разделены в интеллектуальном плане на два других класса: теоретический и практический. Человек с теоретическим интеллектом вдумчив, склонен к размышлениям, созерцателен. Его ум работает медленно; он интересуется философией, теориями, абстракциями и способен с ними работать. С другой стороны, он не особенно хорошо подходит для наблюдения за практическими вещами и для практического применения теорий, которые он так легко усваивает и к которым проявляет такой большой интерес. Это интеллект философа, мечтателя, педагога, проповедника, писателя, реформатора, поэта. Это, вчастности, интеллект разума, логики, идей и идеалов. Будь то среди мировых лидеров или в самых низших слоях общества, его функция всегда заключается в работе с теорией, поиске причин, построении логических аргументов, обучении других и работе с абстракциями. Зачастую этот тип интеллекта настолько непрактичен, что его обладатель никогда не обладает ничем другим. В литературе множество трагических историй о философах, поэтах, реформаторах и мечтателях, которые достойно и благородно умирали от голода. В повседневной жизни тысячи других людей спотыкаются на своем пути, проклиная судьбу или задаваясь вопросом, почему Провидение удерживает материальные дары от тех, кто этого заслуживает.

Противоположностью этому является практический, прагматичный, аналитический интеллект – интеллект, который требует фактов и требует их быстро; интеллект, который быстр в своих действиях, нетерпелив, проницателен, внимателен, нетерпим к простым теориям и абстракциям, не особенно силён в рассуждениях и логике, но чрезвычайно проницателен и разборчив в отношении фактов. Это интеллект, который имеет дело с вещами, с материальной вселенной, с законами и принципами, основываясь на точно установленных фактах. Это интеллект человека, в высшей степени практичного.

Некоторые умы обладают особенно развитыми критическими способностями; другие – блестящими финансовыми навыками; третьи – художественными и музыкальными способностями; четвертые – почти чудесным чутьем в механических делах; пятые – научными знаниями; пятые – механическими навыками; пятые – изобретательностью. Конечно, существует множество интеллектов, которые сочетают в себе два или более из этих качеств, например, интеллект, наделенный как финансовыми, так и организаторскими способностями. Это интеллект капитана промышленности, мультимиллионера. Затем есть интеллект, который сочетает в себе финансовые, изобретательские и организаторские способности. Это интеллект Эдисона, Вестингауза, Кертиса, братьев Райт, Маркони и Сайруса Маккормика. Герберт Спенсер был наделен интеллектом, способным как к философскому, так и к научному мышлению, как теоретическому, так и практическому. Спенсер также обладал большимиорганизаторскими способностями, но он посвятил их организации системы философии, основанной на его научных исследованиях.

ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ

Эмоциональные требования многочисленны и разнообразны; возможно, даже более многочисленны и разнообразны, чем интеллектуальные. Некоторые профессии требуют большой смелости, другие – нет; одни требуют большой сочувственности; другие – определенной жесткости и контроля над своими чувствами. Есть профессии, требующие острого чувства справедливости; в других наличие или отсутствие чувства справедливости не является обязательным. Таким образом, необходимо учитывать требования к чести, любви, верности, надежности, энтузиазму, бескорыстию, осторожности, благоразумию, религии, вере, надежде, оптимизму, жизнерадостности, удовлетворенности, искренности и благоговению.

СЛОЖНОСТЬ ЧЕСТНОСТИ

Все авторитетные специалисты в области трудоустройства считают честность абсолютно необходимым условием успеха в любой профессии, но существует множество видов честности и множество стандартов честности. Фактически, у каждого человека свой собственный стандарт честности. В конце концов, вопрос, пожалуй, не столько в том, каковы стандарты человека, сколько в том, насколько хорошо он им соответствует. Вспомним, в частности, случаи двух мужчин, связанных деловыми отношениями. Один из них установил для себя высокие стандарты. Интеллектуально он понимал ценность этики в поведении. Он искренне желал воплотить в своих делах высокие принципы, которыми восхищался. Но его алчность была сильна, а воля и смелость слабы, поэтому он часто, прибегая к обманчивой казуистике, заставлял себя говорить и делать неправду и нечестные вещи. Нередко, действительно, это опасно приближалось к совершению преступлений против законов государства. У другого же были довольно ограниченные стандарты честности. Его девиз был: «Пусть покупатель будет осторожен!» Если те, с кем он имел дело, были такими же сильными и умными, как он, и он был достаточно хитер, чтобы воспользоваться этим, он считал добычу по праву своей. Все дело было в игре. «Я не доношу, когда они застают меня врасплох, – говорил он, – и почему я должен заботиться об их интересах?» Но онникогда не пользовался слабостью, невежеством, неопытностью или излишней доверчивостью. Его слово было на вес золота. Его принципы были немногочисленны и носили сугубо практический характер, и он скорее потерял бы тысячи долларов, чем нарушил бы хотя бы один из них.

Честность – сложная добродетель. В основе своей она подразумевает справедливые и благородные намерения. Но она также включает в себя знание того, что правильно, острое и проницательное чувство справедливости, истинное понимание ценностей, мужество и силу воли для осуществления честных намерений и, наконец, достаточную платежеспособность для выполнения всех праведных обязательств. Нечестные поступки гораздо чаще являются результатом невежества, искаженного чувства справедливости, неспособности оценить ценности, трусости, слабой воли или некомпетентности, чем злого умысла. Поэтому вопрос о том, обладает ли человек необходимой честностью для успеха в той или иной профессии, может быть решен только путем тщательного анализа всех ее требований. И юриспруденция, и банковское дело требуют высокойстепеничестности, новиды честностиу них разные.

ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО МУЖЕСТВА

Пожалуй, после честности, мужество является самым важным качеством. Человек, которому не хватает мужества, не проявляет инициативы; он не способен бороться за себя, отстаивать свои убеждения и права. Поэтому он всегда не подходит для любой профессии, где от него требуется проявлять инициативу, брать на себя ответственность, руководить работой других, конкурировать с другими, дисциплинировать других, защищаться от нападок других, отстаивать права тех, кто зависит от него как от сотрудников, акционеров или партнеров. Он может быть превосходно подготовлен как исследователь, экспериментатор, администратор, преподаватель, писатель, лектор, художник или практически для любой работы, где инициатива, напористость и бойцовские качества не являются первостепенными.

БЛАГОРАЗУМИЕ

Практически столь же важным фактором, влияющим на профессиональную пригодность, как честность и мужество, является благоразумие. Именно это качество побуждает людей добросовестно нести ответственность; именно оноформирует в них чувство долга. Именно это эмоциональное качество заставляет людей принимать меры предосторожности, готовиться к будущему. Именно оно предотвращает безрассудство в расходах или спекуляциях, небрежность, безответственность. Это абсолютно необходимое качество везде, где требуется надежность; где от человека ожидается принятие и несение ответственности, обеспечение точности выполнения задач, удовлетворение потребностей, предотвращение чрезвычайных ситуаций.

С другой стороны, существует множество профессий, в которых чрезмерная осмотрительность, чрезмерная осторожность являются скорее препятствием, чем преимуществом. Человек, слишком осторожный, несущий слишком большую ответственность, не подходит для должностей и профессий, связанных с определенной степенью личной опасности. Он также, вероятно, слишком консервативен, чтобы браться за профессии, в которых присутствует значительный элемент спекуляции. Он не склонен рисковать; он слишком осторожен и слишком подвержен тревоге, чтобы заниматься какой-либо профессией, где существует неопределенность в отношении результата. Многие профессии также требуют тонкого сочетания осмотрительности с готовностью рисковать и определенной долей безрассудства.

ЭЛЕМЕНТЫ ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ

Такова любая работа, результаты которой не ощутимы и не поддаются немедленному и постоянному измерению. В нашей практике мы встречаем многих, кто теряет терпение, испытывает опасения и даже разочаровывается, когда знание об успехе их усилий откладывается – или даже становится проблематичным. Эти люди предпочли бы работать на подчиненной должности с небольшой зарплатой,гарантированнополучая ее каждый день выплаты, чем зарабатывать вдвое больше на комиссионной основе, но не быть уверенными в том, сколько им заплатят в день выплаты. Таким образом, ясно, что продавец, работающий на комиссионной основе, должен обладать долей безрассудства, и все же, если он продает дорогостоящие товары и хочет построить устойчивый бизнес, он должен быть осторожен и осмотрителен в ведении своей торговли.

Основные элементы окружающей среды и их подразделения показаны на диаграмме 2. Краткое обсуждение некоторых из них может прояснить этот вопрос.

ДИАГРАММА 2

ДИАГРАММА 2

ДИАГРАММА 2

ДИАГРАММА 2

ДИАГРАММА 2

Политика Палаты представителей

Стандарты............

Моральные,физические,коммерческие, художественныеи т. д.

Физическое окружение.

По месту ведения бизнесаВ местностиДома

Среда…

Управление............

Личные предпочтенияЛичность

Выдающийся руководитель…

Методыопределения личностина основе личных предпочтений

Партнеры............

В бизнесе,на местном уровне,в социальной сфере.

Условия труда....

Рабочее время,периоды отдыха, температурнаякомпенсация,возможности,опасность навысотепод землейи т. д.

ПОЛИТИКА И СТАНДАРТЫ

Для мужчины, безусловно, необходимо верно и преданно соответствовать политике дома и представлять её. Но зачастую для этого требуются довольно определённые качества.

Каждое коммерческое учреждение имеет или должно иметь свои моральные, коммерческие, финансовые, художественные и другие стандарты в отношении персонала, в соответствии со характером бизнеса и другими важными соображениями. И человек, рассматривающий возможность работы в какой-либо фирме, должен проверить себя, сможет ли он счастливо соответствовать этим стандартам. Точно так же каждая профессия и искусство имеют свои традиционные стандарты и этические нормы, которые следует учитывать.

ФИЗИЧЕСКОЕ ОКРУЖЕНИЕ

Выбирая профессию, мудрый человек определяет свою пригодность к условиям окружающей среды. Некоторые люди не могут постоянно работать в помещении, под землей, на большой высоте, в жарком или холодном климате, во влажном или сухом климате, при высоких или низких искусственных температурах, в условиях шума, пыли или химических испарений, при искусственном освещении, или в местности, где отсутствуют определенные социальные преимущества, или где невозможно снять или купить подходящее жилье. Некоторые люди не приспособлены к городской жизни; другие – к сельской. Все эти и другие факты следует учитывать, принимая во внимание окружающую среду.

РУКОВОДСТВО И РУКОВОДИТЕЛИ

В управлении каждой организацией существуют свои личные предпочтения, не основанные на эффективности. Мы знали одного менеджера, которого так сильно беспокоили дефекты речи, что он не мог терпеть людей с такими особенностями в своей организации, хотя их манера говорить никак не влияла на качество их работы. У каждого менеджера есть свои более или менее выраженные особенности,и потенциальные сотрудники должны знать и изучать их. Личность руководителя и его влияние на работника под его руководством – другие важные факторы. Менеджер, который является энергичным и позитивным руководителем, добьется хороших результатов с определенным типом людей в своей организации, но только с определенным типом. Эффективность каждого человека в организации также в значительной степени зависит от личных предпочтений, личности и методов его непосредственного начальника – бригадира, начальника бригады или руководителя. Определенные типы людей хорошо ладят и работают вместе. Другие типы антагонистичны и несогласованны. По своей природе они не могут работать в гармонии, которая необходима для эффективности. При выборе работы человек с хорошим здравым смыслом тщательно анализирует все эти важные элементы.

СОТРУДНИКИ И СОЦИАЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

У каждой профессии своя социальная среда. В самой работе неизбежно присутствуют коллеги или профессиональные партнеры; также существует определенный социальный класс, определяемый местоположением, уровнем дохода или положением профессии.

На первый взгляд, эта схема может показаться сложной. Так и должно быть, поскольку она охватывает все профессии и ремесла, а также все должности в промышленности и торговле, от президента корпорации, генерального директора железной дороги, менеджера по продажам на заводе или кассира банка, а также менее престижные должности и те, которые требуют лишь физической силы. Очевидно, что не все эти факты необходимо учитывать каждому претенденту, а только те, которые имеют отношение к его конкретному случаю. Однако, как правило, люди склонны пренебрегать важными факторами, вместо того чтобы тратить время на несущественные.

ЛИЧНЫЕ АСПЕКТЫ ПРОБЛЕМЫ

Определив указанным способом стандарты работы и окружающей среды, человек готов оценить себя, чтобы определить, к какой категории он относится. Существует шесть категорий, по которым он может классифицировать различные элементы информации, необходимые для соответствия работе и окружающей среде. Это здоровье, характер, интеллект, склонность к трудолюбию, природныеспособности и опыт, как показано на диаграмме 3. Эта диаграмма, конечно, не представляет собой полный и подробный список, но она носит ориентировочный характер. Неверно утверждать, что какой-либо из этих факторов абсолютно важнее других. Все они важны. Их относительная важность может определяться рассматриваемой профессией.

Более подробные списки см. в приложении.

ЗДОРОВЬЕ

Рассмотрим вопрос здоровья. Мы включаем в категорию здоровья все физические качества человека. Классификация несколько произвольна, но она понятна. Человек должен учитывать свои размеры, силу, выносливость, состояние тела которое отражает привычки, предрасположенность к здоровью, болезни, моральное здоровье, трезвость, здравомыслие и т. д.

ДИАГРАММА 3

ДИАГРАММА 3

ДИАГРАММА 3

ДИАГРАММА 3

ДИАГРАММА 3

Здоровье........

Размер,выносливость,состояние организма,предрасположенность,мораль,трезвость,здравомыслиеи т. д.

Иными словами, какова его физическая ценность для данной работы в данной среде.

Характер.....

Честность,правдивость, верность, осмотрительность иблагоразумие, энтузиазм, мужество,непоколебимость,надежностьи т. д.

Интеллект..

Способность к обучению,способность понимать и следовать инструкциям,рассудительность,память,наблюдательность.

Интеллект..

Выражение…

Устное выступлениеПисьмо

Интеллект..

Воображение,разуми т. д.

Склонность к промышленности

Энергия,любовь к работе, готовность,настойчивость ,решительностьи т.д.

Природные способности…

Финансовый,коммерческий,механический,художественный, судебный,исполнительный,продажи,реклама,сельское хозяйство,медицина,образование, юриспруденция,инженерия,цветоводство, садоводство,животноводство,скорость,точность, терпение,внимание к деталям.

Опыт..............

Образование,обучение,предыдущий опыт работы.

Без хотя бы удовлетворительной физической подготовки, необходимой для работы и окружающей среды, ни один человек не сможет эффективно выполнять свою работу ни на какой должности.

ХАРАКТЕР

Второй элемент – характер. Человек может хорошо соответствовать всем шести основным качествам, за исключением одного – честности, и при этом он не стоит ни тепла, ни света, ни места в доме, не говоря уже о заработной плате. Нечестные люди не занимаются честным трудом. Человек, которому не хватает честности, правдивости, преданности, на самом деле не подходит ни для какой работы в мире, где люди взаимозависимы – где закон вознаграждения жестко соблюдается. Мы выбрали лишь несколько качеств в разделе «характер»: честность, правдивость, преданность, осмотрительность, благоразумие, энтузиазм, мужество, стойкость и надежность. Мы могли бы продолжать и продолжать, добавляя инициативу, справедливость, доброту, благоразумие, вежливость, пунктуальность и т. д.

ИНТЕЛЛЕКТ

Третий критерий – интеллект. Интеллект, конечно, связан с умственными способностями – способностью учиться, понимать и следовать инструкциям. Работодатели постепенно приходят к выводу, что неинтеллектуальный труд – самый дорогой вид труда. Неинтеллектуального человека невозможно обучить. Работодатели не могут дать ему инструкции и быть абсолютно уверенными, что он их поймет, или, даже если он их поймет, что он их правильно выполнит. К качествам, которые относятся к интеллекту, относятся рассудительность и память, наблюдательность, умение выражать мысли устно или письменно, воображение, способность к рассуждению и все другие качества, которые являются чисто интеллектуальными. Большинство неинтеллектуальных людей просто находятся в состоянии умственного сна. Им нужно пробудиться, быть начеку, действительно потрудиться подумать. Многие люди обладают способностью к мышлению, но не используют её.

ОТРАСЛЬ

Четвертый элемент – это склонность к трудолюбию. Один острослов однажды сказал: «Все люди ленивы, но некоторые ленивее других». Возможно, лучше было бы сказать, что все люди трудолюбивы, но некоторые трудолюбивее других. Существует такое качество тела и ума, как предрасположенность к действию и трудолюбию. Трудолюбие в значительной степени зависит от энергии. Энергиязависит от кислорода. Если человек сидит в душном и плохо проветриваемом помещении, он быстро становится глупым, сонливым и не особенно сообразительным. Другими словами, он частично испытывает кислородное голодание. Теперь пусть он выйдет на свежий воздух и вдохнет много кислорода. Через некоторое время он поднимет грудь, поднимет макушку головы и примет правильную физическую позу. Он станет более энергичным. Он будет стремиться к активности – к работе. Некоторые люди от природы испытывают недостаток в глубине дыхания, активности и качестве работы легких. Они не вдыхают и не используют много кислорода, поэтому им не хватает энергии. Такие люди не предрасположены к трудолюбию. Любовь к труду – любовь к делу, которая заставляет человека интересоваться каждым этапом своей работы, – однако, не полностью зависит от энергии. Это нечто, заложенное в самом сердце и в самой сути человека. Готовность к работе, настойчивость и решительность относятся к предрасположенности к трудолюбию.

Джейкоб А. Риис

Фотография Ф. Гутекунста, Филадельфия.Рис. 1.Джейкоб А. Риис, журналист, писатель и филантроп. Человек необычайной интеллектуальной силы, наблюдательности, рассудительности, памяти, логики и анализа, с высокими идеалами, большой любовью к человечеству, особенно к слабым и беззащитным; хорошими выразительными способностями, чувством юмора, мужеством и решительностью. Обратите внимание на развитую верхнюю часть головы; довольно хорошо развитые брови; высокий купол над висками; высоту и ширину лба, особенно в центральной части; полные губы; хорошо развитый нос; сильный подбородок; и внимательное, уравновешенное, доброжелательное выражение лица.

Доктор Букер Т. Вашингтон.

Авторские права принадлежатUnderwood&Underwood. Нью-Йорк.Рис. 2.Доктор Букер Т. Вашингтон. Очень амбициозный, практичный, энергичный, самостоятельный, настойчивый, решительный, способный к управлению. Обратите внимание на высокую голову; высокий, покатый лоб, выступающий в областибровей; большой нос, высоко расположенный на переносице; и длинную, прямую верхнюю губу.

Джеймс Х. Коллинз

Рис. 3.Джеймс Х. Коллинз, писатель. Прекрасный пример интеллектуального типа с крепкими костями и мускулатурой. Обладает отличным сочетанием механического и коммерческого мышления, проницательной суждения о людях, практического чутья и целеустремленности, а также сентиментальностью, сочувствием, дружелюбием и верой. Обратите внимание на высокую, среднеширокую голову, особенно высокую в центре над висками и широкую и полную в центре лба; выступающие брови; расстояние между глазами; полные, четко очерченные губы; выразительный нос и подбородок; и проницательное, приятное, дружелюбное, энергичное выражение лица.

Герберт Уэллс

Рис. 4.Герберт Уэллс, романист и экономист. Человек хрупкого телосложения, с природными склонностями к механике. Изобретательный, творческий, трудолюбивый, гуманный. Благодаря своим механическим способностям он использует свой творческий потенциал для создания романов, посвященных механическим изобретениям. Благодаря своим гуманистическим инстинктам он пишет о социальных и экономических проблемах мира. Обратите внимание на большую верхнюю часть головы, особенно от центра лба до боков; также выделяются брови; большой нос и длинная голова.

Генри Форд

Авторские права принадлежат Американской ассоциации прессы.Рис. 5.Мистер Генри Форд, производитель автомобилей и филантроп. Мистер Форд – человек хрупкого телосложения, с заметным сочетанием костлявой и мускулистой части. Поэтому его природные механические наклонности нашли интеллектуальное воплощение в изобретательности и организации. Его сентиментальность, отзывчивость, сочувствие и идеализм проявляются в высокой, довольно узкой голове, тонком телосложении, высоте головы чуть выше висков и мягком, добром, доброжелательном выражении лица.

Хьюго де Врис

Рис.6. Хьюго де Врис, ботаник. Пример физически слабого типа. Очень внимательный, аккуратный, кропотливый и терпеливый в умственной работе. Также очень задумчивый, мягкий по характеру, но решительный и настойчивый. Обратите внимание на развитую верхнюю часть головы; длинное, узкое лицо; длинный нос; сужение головы чуть выше ушей; слегка квадратный подбородок и серьезное, задумчивое выражение лица.

Доктор Генри Ван Дайк

Авторские права принадлежат Б.Ф. Макманну.Рис. 7.Доктор Генри Ван Дайк, посол США в Голландии, писатель, ученый и поэт. Хороший пример физически слабого типа, с небольшой тенденцией к костной и мышечной массе. Утонченный, интеллектуальный, чувствительный, отзывчивый, оптимистичный, но при этом уравновешенный, уравновешенный и проницательный. Доктор Ван Дайк демонстрирует свою склонность к физической активности в любви к природе. Обратите внимание на развитую верхнюю часть головы; слегка квадратную форму челюсти; высоту головы над висками, особенно в центре; тонкую текстуру кожи; превосходный баланс черт лица и спокойное, уравновешенное, задумчивое, но доброе выражение лица.

Доктор Беверли Т. Галлоуэй

Фотография предоставлена Американской ассоциацией прессы.Рис. 8.Доктор Беверли Т. Галлоуэй, помощник министра сельского хозяйства. Физически слаб, но умственно очень активен. Считается одним из величайших ныне живущих авторитетов в области растениеводства. Небольшая квадратность телосложения указывает на склонность к интересу к вопросам, связанным с природой, который, благодаря развитому интеллекту, он выражает интеллектуально.

ПРИРОДНЫЕ СПОСОБНОСТИ

Пятый критерий – природные способности. Все замечали, что некоторые люди от природы склонны к коммерции. Мы видели, как мальчик брал в школу пенни, покупал на него грифельную доску или карандаш, обменивал его на старый карманный нож, нож – на что-то ещё, и продолжал обмен, пока не получил пистолет, шахматы, мешок с шариками и несколько других важных мальчишеских приобретений – всё на один пенни. Другой мальчик брал в школу пенни за пеннии никогда ничего не получал взамен. Вы знаете таких мальчиков – и взрослых тоже. У каждого человека есть подобные способности – скрытые или развитые, посредственные или ярко выраженные – и эти способности лучше подходят для какой-то одной профессии, чем для любой другой.

ОПЫТ

Шестой пункт, который следует рассмотреть, – это опыт. Человек может быть пригоден для профессии, обладая всеми пятью перечисленными нами качествами, но при этом не иметь ни образования, ни подготовки. Что ему делать? Теоретически и в идеале каждый человек должен быть тщательно и основательно подготовлен с самого раннего детства к той профессии, к которой он физически, умственно и морально пригоден. Но это случается редко – и может случиться, но редко, пока родители и учителя остаются невежественными в отношении человеческой природы и труда. Таким образом, перед молодым человеком или девушкой, окончившими школу и не подготовленными к правильному призванию, встает сложная проблема. Им приходится решать, идти ли на компромисс в работе, стараясь максимально соответствовать требованиям, или же пойти на необходимые жертвы ради получения образования, подготовки и опыта. Существует множество аргументов в пользу выбора одного из вариантов. Недавно к нам обратился очень успешный производитель. Мы сказали ему, что при надлежащей подготовке он был бы еще более успешным и гораздо более удовлетворенным в юридической профессии. «Я знаю, что вы правы», – сказал он. «Я всегда сожалел, что обстоятельства помешали мне получить юридическое образование в молодости. Тем не менее, у меня обширная юридическая библиотека, я выполняю практически всю юридическую работу для своей фирмы, и меня часто консультируют по малоизвестным юридическим вопросам, касающимся производственного бизнеса, юристы с определенным опытом».

Авраам Линкольн, батрак и лодочник, начал изучать грамматику в двадцать два года, а право – ещё позже. Элиху Беррит, «Учёный кузнец», читавший лекции как в Англии, так и в Америке, самостоятельно изучал языки и науки, работая по одиннадцать часов в день в кузнице.

Мы рады знакомству с известной женщиной-врачом, которая поступила в медицинский колледж лишь в возрасте старше пятидесяти лет. Генри Джордж был печатником и изучал экономику после двадцати семи лет. Фредерик Дуглас был рабом до двадцати одного года, но получил хорошее образование и стал известным оратором и писателем. Следующий отрывок из книги «Выход из рабства» покойного Букера Т. Вашингтона показывает, чего может добиться даже бедный чернокожий мальчик, не имеющий денег или влияния, чтобы получить образование:

ИздательствоDoubleday,Page&Company, Гарден-Сити, Нью-Йорк.

История Букера Т. Вашингтона

Ещё совсем маленьким ребёнком я решил, что, если ничего другого в жизни не добьюсь, то обязательно получу достаточное образование, чтобы читать обычные книги и газеты. Вскоре после того, как мы как-то обустроились в нашем новом домике в Западной Вирджинии, я уговорил маму раздобыть для меня книгу. Как и где она её раздобыла, я не знаю, но каким-то образом ей удалось заполучить старый экземпляр «Словара Вебстера в синей обложке», в котором был алфавит, за которым следовали такие бессмысленные слова, как «аб», «ба», «ка» и «да». Я сразу же принялся за чтение этой книги, и, кажется, это была первая книга, которая когда-либо оказалась у меня в руках. Кто-то сказал мне, что лучший способ начать читать – это выучить алфавит, поэтому я всеми возможными способами пытался его выучить – конечно же, без учителя, потому что не мог найти никого, кто бы меня учил. В то время поблизости не было ни одного представителя моей расы, умеющего читать, и я был слишком робок, чтобы подойти к кому-либо из белых. Каким-то образом, за несколько недель, я освоил большую часть алфавита. Во всех моих попытках научиться читать моя мать полностью разделяла мои стремления, сочувствовала мне и помогала мне всеми возможными способами. Хотя она была совершенно невежественна в отношении чисто книжных знаний, у нее были высокие амбиции в отношении своих детей и большой запас здравого смысла, который, казалось, позволял ей справляться с любой ситуацией и преодолевать ее. Если я и сделал что-то достойное внимания в жизни, то уверен, что унаследовал это качество от своей матери.

Открытие школы в долине Канава принесло мне одно из самых сильных разочарований в моей жизни. Я несколько месяцев проработал в соляной печи, и мой отчим обнаружил, что я представляю для него финансовую ценность, поэтому, когда открылась школа, он решил, что не может оставить меня на работе. Это решение, казалось, затмило все мои амбиции. Разочарование усугублялось тем, что на моем рабочем месте я мог видеть счастливых детей, идущих в школу и возвращающихся из нее утром и вечером. Однако, несмотря на это разочарование, я решил, что все равно чему-нибудь научусь. Я с еще большей серьезностью, чем когда-либо, взялся за освоение того, что было в этом учебнике правописания с синей обложкой.

Моя мать сочувствовала моему разочарованию и всячески утешала меня, помогая найти способ учиться. Через некоторое время мне удалось договориться с учителем о вечерних уроках, после окончания дневной работы. Эти вечерние уроки были настолько желанными, что, думаю, я учился ночью больше, чем другие дети днем. Мой собственный опыт в вечерней школе укрепил мою веру в идею вечернего обучения, с которой мне пришлось столкнуться в последующие годы и в Хэмптоне, и в Таскиги. Но мое мальчишеское сердце все еще стремилось к дневному обучению, и я не упускал ни одной возможности, чтобы отстоять свою позицию. В конце концов я добился своего, и мне разрешили ходить в школу днем в течение нескольких месяцев, с условием, что я буду вставать рано утром и работать в печи до девяти часов, а сразу после закрытия школы возвращаться, чтобы поработать еще не менее двух часов.

Школа находилась на некотором расстоянии от печи, и поскольку мне приходилось работать до девяти часов, а школа открывалась в девять, я оказался в затруднительном положении. Занятия в школе всегда начинались раньше, чем я успевал до них добраться, и иногда мой класс уже успевал прочитать лекцию. Чтобы обойти это препятствие, я поддался искушению, за которое, я полагаю, большинство людей меня осудят; но поскольку это факт, я могу его и констатировать. Я очень верю в силу и влияние фактов. Редко что можно добиться чего-либо навсегда, утаивая факты. В маленькой мастерской в печи стояли большие часы. Эти часы, конечно же, зависели от всех ста или более рабочих,определяя время начала и окончания рабочего дня. Мне пришла в голову мысль, что для того, чтобы вовремя добраться до школы, нужно перевести стрелки с половины восьмого на девять часов. Я делал это каждое утро, пока «начальник» печи не обнаружил, что что-то не так, и не запер часы в футляре. Я не хотел никому доставлять неудобств. Я просто хотел вовремя добраться до школы.

Однако, когда я впервые оказался в школе, я столкнулся с двумя другими трудностями. Во-первых, я обнаружил, что все остальные дети носили шляпы или кепки, а у меня не было ни шляпы, ни кепки. Честно говоря, я не помню, чтобы до поступления в школу я когда-либо носил какое-либо головное покрытие, и я не помню, чтобы кто-либо из меня задумывался о необходимости покрывать голову. Но, конечно, увидев, как одеты все остальные мальчики, я почувствовал себя довольно неловко. Как обычно, я рассказал об этом матери, и она объяснила мне, что у нее нет денег на покупку «шляпы из магазина», что в то время было довольно новым явлением среди представителей моей расы и считалось чем-то особенным как для молодых, так и для пожилых, но что она найдет способ помочь мне. Соответственно, она взяла два куска «домотканой» ткани джинсов и сшила их вместе, и вскоре я стал гордым обладателем своей первой кепки.

Вторая трудность касалась моего имени, вернее, одного имени. Сколько себя помню, меня всегда называли просто «Букер». До поступления в школу мне и в голову не приходило, что мне нужно или уместно иметь ещё одно имя. Когда я услышал, как объявляют список учеников, я заметил, что у всех детей было как минимум два имени, а некоторые из них, как мне показалось, переборщили, имея три. Я был в глубоком недоумении, потому что знал, что учитель потребует от меня как минимум два имени, а у меня было только одно. К тому моменту, когда пришло время записывать меня, мне пришла в голову идея, которая, как мне показалось, должна была помочь мне справиться с ситуацией; и поэтому, когда учитель спросил меня, как меня зовут полностью, я спокойно ответил: «Букер Вашингтон», как будто меня так звали всю жизнь; и с тех пор меня все знают именно под этим именем. Позже в жизни я узнал, что вскоре после моего рождения мать дала мне имя «Букер Талиаферро», но эта часть моего имени как-то исчезла и надолго была забыта. Однако, как только я узнал об этом, я возродил её и дал себеполное имя – «Букер Талиаферро Вашингтон». Думаю, в нашей стране не так много мужчин, которым выпала такая привилегия назвать себя так, как мне.

Дневное время, которое мне разрешалось проводить в школе, было коротким, и я посещал занятия нерегулярно. Вскоре мне пришлось совсем прекратить посещать дневную школу и снова посвятить все свое время работе. Я снова перешел на вечернюю школу. Фактически, большую часть образования, которое я получил в детстве, я получил именно в вечерней школе после окончания рабочего дня. Мне часто было трудно найти подходящего учителя. Иногда, найдя кого-то, кто учил меня по вечерам, я, к своему разочарованию, обнаруживал, что учитель знает немногим больше, чем я. Часто мне приходилось идти несколько миль ночью, чтобы повторить уроки вечерней школы. В моей юности, какими бы мрачными и удручающими ни были дни, никогда не было такого момента, когда одно решение не оставалось бы со мной, – это решимость получить образование любой ценой

После того как я некоторое время проработал в соляной печи, мне нашли работу в угольной шахте, которая эксплуатировалась главным образом для обеспечения соляной печи топливом.

В те дни, а позже и в юности, я пытался представить себе чувства и амбиции белого парня, чьи стремления и действия не были ничем ограничены. Я завидовал белому парню, которому никакие препятствия не мешали стать конгрессменом, губернатором, епископом или президентом, независимо от его происхождения или расы. Я представлял, как бы я поступил в таких обстоятельствах; как бы я начал с самого низа и поднимался бы, пока не достиг бы наивысшей вершины успеха.

Однажды, работая в угольной шахте, я случайно услышал, как двое шахтеров обсуждали где-то в Вирджинии отличную школу для чернокожих. Это был первый раз, когда я услышал о каком-либо учебном заведении, которое было бы более претенциозным, чем эта маленькая школа для чернокожих в нашем городе.

В темноте шахты я бесшумно подкрался как можно ближе к двум разговаривающим мужчинам. Я услышал, как один из них сказал другому, что школа была основана не только для представителей моей расы, но и предоставляла возможности, благодаря которым бедные, но достойные ученики могли полностьюили частично оплатить проживание и одновременно освоить какую-нибудь профессию или отрасль.

По мере того, как они описывали школу, мне казалось, что это должно быть величайшее место на земле, и даже рай в то время не представлял для меня большей привлекательности, чем Хэмптонский педагогический и сельскохозяйственный институт в Вирджинии, о котором говорили эти люди. Я сразу же решил поступить в эту школу, хотя понятия не имел, где она находится, сколько миль от меня и как я собираюсь до нее добраться; я помнил лишь, что меня постоянно преследовала одна цель – попасть в Хэмптон. Эта мысль не покидала меня ни днем, ни ночью.

Осенью 1872 года я решил предпринять попытку добраться туда, хотя, как я уже говорил, у меня не было точного представления о направлении, в котором находится Хэмптон, и о том, сколько будет стоить дорога. Не думаю, что кто-то искренне сочувствовал моему стремлению попасть в Хэмптон, разве что моя мать, которая была сильно обеспокоена тем, что я отправляюсь в бесплодные поиски. Во всяком случае, она дала мне лишь нерешительное согласие на поездку. Небольшие заработанные мной деньги, за исключением нескольких долларов, были потрачены моим отчимом и остальной семьей, поэтому у меня почти не было средств на покупку одежды и оплату дорожных расходов.

Наконец, настал долгожданный день, и я отправился в Хэмптон. У меня была лишь маленькая, дешевая сумка, в которой хранилось то немногое, что мне удалось раздобыть из одежды. Моя мать в то время была довольно слаба и имела слабое здоровье. Я едва ли ожидал увидеть ее снова, и поэтому наше расставание было еще более печальным. Однако она проявила невероятную храбрость. В то время не было прямых поездов, соединяющих эту часть Западной Вирджинии с восточной Вирджинией. Поезда ходили только на части пути, а оставшуюся часть преодолевали дилижансы.

Расстояние от Малдена до Хэмптона составляет около пятисот миль. Я не успел отойти от дома и на несколько часов, как стало мучительно очевидно, что у меня не хватает денег на проезд до Хэмптона.

Пройдя пешком, выпрашивая попутки, передвигаясь на повозках и автомобилях, спустя несколько дней я добрался до города Ричмонд, штат Вирджиния, примерно в восьмидесяти двух милях от Хэмптона. Когда я добрался туда, уставший, голодный и грязный, было уже поздно. Я никогда раньше не был в большом городе, и это лишь усугубило мое бедственное положение. Когда я добрался до Ричмонда, у меня совсем не осталось денег. У меня не было ни одного знакомого, и, будучи непривычным к городским обычаям, я не знал, куда идти. Я обращался за ночлегом в несколько мест, но везде требовали деньги, а у меня их не было. Не зная, чем еще заняться, я бродил по улицам. По пути я проходил мимо множества продуктовых ларьков, где жареная курица и яблочные пироги в форме полумесяца были выложены горами и выглядели очень аппетитно. В тот момент мне казалось, что я бы пообещал себе все, что мог бы получить в будущем, лишь бы раздобыть хотя бы одну из этих куриных ножек или один из этих пирогов. Но мне не удалось достать ни того, ни другого, ни чего-либо еще из еды.

Я, должно быть, бродил по улицам до полуночи. Наконец, я так устал, что больше не мог идти. Я был измотан, голоден, но совсем не впадал в уныние. Примерно в тот момент, когда я достиг крайней физической немощи, я наткнулся на участок улицы, где деревянный тротуар был значительно приподнят. Я подождал несколько минут, убедившись, что меня никто из прохожих не видит, а затем прокрался под тротуар и лег на ночь на землю, используя сумку с одеждой в качестве подушки. Почти всю ночь я слышал топот ног над головой. На следующее утро я почувствовал себя немного отдохнувшим, но был ужасно голоден, потому что давно уже не ел достаточно. Как только стало достаточно светло, чтобы я мог осмотреть окрестности, я заметил, что нахожусь рядом с большим кораблем, который, похоже, разгружал груз чугуна. Я тут же отправился к судну и попросил капитана разрешить мне помочь с разгрузкой, чтобы получить деньги на еду. Капитан, белый мужчина, казавшийся добросердечным, согласился. Я проработал достаточно долго, чтобы заработать денег на завтрак, и, как мне сейчас кажется, это был, пожалуй, лучший завтрак в моей жизни.

«Моя работа так понравилась капитану, что он сказал мне, что, если я захочу, я могу продолжать работать за небольшую плату в день. Я был очень рад этому. Япродолжал работать на этом судне несколько дней. После покупки еды на небольшую зарплату у меня почти ничего не оставалось, чтобы доплатить за дорогу до Хэмптона. Чтобы максимально сэкономить и гарантированно добраться до Хэмптона в разумные сроки, я продолжал спать под тем же тротуаром, который служил мне укрытием в первую ночь в Ричмонде».

«Когда я накопил, как мне показалось, достаточно денег, чтобы добраться до Хэмптона, я поблагодарил капитана судна за его доброту и отправился в путь снова. Без каких-либо необычных происшествий я добрался до Хэмптона, имея в избытке ровно пятьдесят центов, чтобы начать свое образование. Для меня это было долгое и насыщенное событиями путешествие, но первый же вид большого трехэтажного кирпичного здания школы, казалось, вознаградил меня за все, что я пережил, чтобы добраться до этого места».

«Мне показалось, что это самое большое и самое красивое здание, которое я когда-либо видел. Его вид, казалось, вдохнул в меня новую жизнь. Я почувствовал, что началось новое существование – что жизнь обретет новый смысл. Я почувствовал, что достиг земли обетованной, и решил, что никакие препятствия не помешают мне приложить все усилия, чтобы сделать как можно больше добра в мире».

«Как только я добрался до Хэмптонского института, я сразу же явился к директору, чтобы меня определили в класс. Проведя так много времени без нормальной еды, душа и сменной одежды, я, конечно, не произвел на нее благоприятного впечатления, и сразу понял, что у нее возникли сомнения в целесообразности моего приема. Я чувствовал, что едва ли могу винить ее, если у нее сложилось впечатление, что я никчемный бездельник или бродяга. Некоторое время она не отказывала мне в приеме; она также не принимала решения в мою пользу, и я продолжал слоняться вокруг нее, стараясь всеми возможными способами произвести на нее впечатление своей достойностью. Тем временем я видел, как она принимает других студентов, и это значительно усиливало мое беспокойство, потому что в глубине души я чувствовал, что могу добиться таких же успехов, как и они, если только мне представится возможность показать ей, на что я способен».

«Спустя несколько часов директор школы сказал мне: „Соседний зал для занятий нужно подмести. Возьми метлу и подмети его».

«Мне сразу пришло в голову, что вот мой шанс. Никогда еще я не получала такого заказа с большей радостью. Я знала, что умею подметать, ведь миссис Раффнер основательно научила меня этому, когда я жила с ней».

«Ятрижды подмела комнату для занятий. Затем взяла тряпку и четыре раза вытерла пыль. Я четыре раза прошлась тряпкой по всей деревянной отделке стен, каждой скамье, столу и парте. Кроме того, я передвинула всю мебель и тщательно вымыла каждый шкаф и каждый уголок комнаты. У меня было ощущение, что в значительной степени мое будущее зависит от того впечатления, которое я произведу на учительницу, убирая эту комнату. Закончив, я доложила директору. Она была янки, которая точно знала, где искать грязь. Она вошла в комнату и осмотрела пол и шкафы; затем взяла платок и протерла им деревянную отделку, стены, стол и скамьи. Когда она не нашла ни пылинки на полу, ни пылинки на мебели, она тихо заметила: «Думаю, вы подойдете для работы в этом учебном заведении».

«Я был одним из самых счастливых людей на земле. Уборка той комнаты стала для меня своего рода вступительным экзаменом в колледж, и ни один молодой человек не сдавал экзамен для поступления в Гарвард или Йель, который приносил бы ему больше подлинного удовлетворения. С тех пор я сдал несколько экзаменов, но всегда считал, что этот был лучшим из всех, что я когда-либо сдавал».

Если Линкольн, Берритт, Букер Т. Вашингтон и тысячи других, несмотря на все свои недостатки, смогли получить необходимое образование для своей жизни, почему же какой-либо человек должен оставаться в неподходящей для себя профессии? Существует опасность, что мы будем оказывать нашим юношам и девушкам слишком много помощи; что жизнь станет для них слишком легкой; что их моральные принципы могут ослабеть из-за чрезмерной поддержки. Нормальным молодым людям не нужна помощь и поддержка. Им нужны руководство и направление – и большинству из них это либо резкий импульс необходимости, либо неумолимое стремление к амбициям, которые невозможно подавить. Почти без исключения мы обнаружили, что единственная разница между гением или миллионером и неумехой или бродягой заключается в готовности заплатить цену.

ЦЕНА УСПЕХА

От неизвестного автора исходит важнейший вопрос для каждого, кто стремится к успеху:

«Вы хотите добиться успеха. Готовы ли вы заплатить за это цену?»

«Сколько уныния вы можете выдержать?»

«Сколько синяков вы можете выдержать?»

«Как долго вы сможете продержаться, сталкиваясь с препятствиями?»

«Хватит ли у вас смелости попытаться сделать то, что не удалось другим?»

«Хватит ли у вас смелости пытаться делать то, за что среднестатистический человек никогда бы и не осмелился взяться?»

«Хватает ли у вас настойчивости продолжать попытки после многочисленных неудач?»

«Можно ли отказаться от предметов роскоши? Можно ли обойтись без вещей, которые другие считают предметами первой необходимости?»

«Сможете ли вы противостоять скептицизму, насмешкам и дружеским советам бросить всё, не дрогнув?»

«Сможете ли вы сосредоточиться исключительно на том, к чему стремитесь, сопротивляясь любым искушениям отвлечься?»

«Хватит ли у вас терпения, чтобы спланировать всю работу, за которую вы беретесь; энергии, чтобы пробираться сквозь массу деталей; точности, чтобы не упустить ни одной детали, какой бы незначительной она ни была, при планировании или выполнении?»

«Вы сильны на финише и быстры на старте?»

«Успех продается на открытом рынке. Вы можете его купить – я могу его купить – любой человек может его купить, если готов заплатить за это цену».