Читать книгу Взрывной PR. Оружие социального соблазнения - Роман Масленников - Страница 18

Пиар – это игра с черными лебедями, если вы понимаете, о чем я. В отличие от маркетинга и рекламы, которые дают (или, по крайней мере, должны давать) прямой эффект, пиар действует опосредованно.

Пиар нагоняет мифов и иллюзий, в результате греется воздух, меняются понятия, реально вскипает океан. И все происходит за относительно небольшие деньги, что немаловажно.

Атмосфера греется, кому-то щекочет пятки, где-то вообще мимо, но у кого-то в океане за счет охвата конкретно подгорает пукан. Много выстрелов, когда вы только начинаете «взрывать» – идет мимо. Но – если попадет, так попадет. Венчурная такая инвестиция в ваш имидж. Бизнес-ангелы знают, что из 100 проектов 99 сгорят. Но один станет «Фейсбуком». Стоят те 99 – одного? Ответ очевиден.

Я знаю, так как проверял, что если часто – 1 раз в неделю – запускать черных лебедей в виде пиар-поводов, то один-два из них за полгода точно выстрелит настолько круто, что выгод вам хватит на несколько поколений вперед.

Кейс «Интернет на кладбище». Однажды мы запустили утку о том, что интернет проведут на места захоронений. Сняли ТВ-сюжет, выполнили план. А потом смотрим – реально провели! Сначала в коммерческом секторе, а потом и в государственном. Люди заработали деньги только на одной нашей фантазии.

Запускайте черных лебедей как можно чаще. С каждым выпущенным пресс-релизом ваш прицел самонастраивается. И каждый реализованный вами инфоповод приближает вас к жирной черной птице.

Как научиться сразу сужать прицел, я расскажу в этой книге дальше. Сейчас просто запомните:

PR-закон #5: Сначала решает не качество, а количество упоминаний в СМИ вашего бренда. А дальше, следуя закону диалектики, количество переходит в качество.

Спасибо, Кэп? Не благодарите.

Пиар работает! Что дальше?

Чем чаще вы появляетесь в СМИ, тем больше к вам доверия и, как следствие, выше продажи. Что еще можно сделать? Можно самим порассылать пресс-релизы, понавязывать вашу точку зрения, поднять свою повестку. Для этого к вашим услугам сервисы рассылки пресс-релизов. Ничего нового, на мой взгляд, здесь не появилось. Все пользуются такими сервисами, как Pressuha.com, PRonline, B2Blogger и Oglaska-PR.ru. Подробный разбор смотрите в названной выше статье vc.ru/p/free-pr.

Что нового сейчас? В «Огласке» (oglaska-pr.ru), в отличие от других PR-сервисов, не принимают к рассылке заведомо провальные релизы. Вы экономите деньги, время, нервы. Плюс вам бесплатно дадут на выбор пять альтернативных инфоповодов. Воспользуетесь вы ими или нет – дело ваше.

Зачем идти в PR-агентство?

Системность. Если вы поняли, что пиар – это для вас, то самое время сделать его системным. Составить план ключевых сообщений, найти каналы и периодически «капать на мозг» своей темой. Я в книге «Наконец-то знаменит» рекомендую заниматься личным пиаром не менее 1 часа в день.

Кроме того, не забывайте про ЭКСКЛЮЗИВ И КРЕАТИВ. Поверьте, вам будет во второй раз трудно превзойти по креативу самих же себя. Почему второй? Потому что новичкам всегда везет. И вы можете запустить вашу самую невероятную акцию, которая «выстрелит» с первого раза даже вплоть до топа-5 «Яндекс. Новостей». Но второй раз – лучше к профи.