Читать книгу Другое IQ - Руслан Мустафаев - Страница 5

Введение в главу:

Этот вопрос витает в воздухе: если человек такой умный, может ли он просто «запудрить мозги» любому, чтобы добиться своего? Кино и сериалы любят показывать злодеев-гениев, которые, как кукловоды, управляют толпой. Давайте спустимся с экрана на землю и разберёмся, где здесь правда, а где миф.

Короткий ответ: Да, может. Но не потому что он «высокий», а потому что это инструмент. А любой инструмент – нож, язык, логика – можно использовать, чтобы нарезать хлеб, а можно – чтобы ранить.

Часть 1. Как это «работает»: преимущества, которые можно обратить в манипуляцию

Человек с развитым логическим и абстрактным интеллектом обладает набором навыков, которые при желании можно использовать для тонкого влияния.

1. Когнитивная эмпатия (понимание «как работает человек», а не «как ему больно»).

· Суперсила: Способность быстро вычислить логику поступков другого, понять его мотивы, страхи и ценности. Это как увидеть схему устройства.

· Как это может стать манипуляцией (пример «Иана»): Иан замечает, что его коллега Ольга болезненно нуждается в признании её экспертизы. Вместо того чтобы искренне похвалить её вклад перед начальником, он перед важным совещанием говорит: «Знаешь, босс всегда скептически смотрит на предложения, если они не подкреплены данными от нашего ведущего специалиста. Боюсь, твою часть просто не воспримут серьёзно». Он не кричит, не давит. Он просто точечно нажимает на её ключевую болевую точку – страх не быть признанной, чтобы она переработала всю ночь и подготовила безупречную справку, которая выгодна ему.

2. Стратегическое мышление и предвидение последствий.

· Суперсила: Умение просчитывать цепочку событий на несколько шагов вперёд.

· Как это может стать манипуляцией: Это позволяет создавать ситуации, где выбор человека кажется ему свободным, но на самом деле его подвели к нужной развилке. «Случайно» подсунуть информацию, которая заставит человека усомниться в союзнике. Создать искусственный дефицит времени или вариантов, чтобы спровоцировать на нужное решение.