Пишем убедительно. Сам себе копирайтер

Оглавление

Саша Карепина. Пишем убедительно. Сам себе копирайтер

От автора

Глава 1 «Не стреляй, царевич!» Универсальная формула убеждения

Цель и аргументы

Продаем преимущества

Как это работает

Глава 2 «Не убивай», или «Пригожусь». Внутреннее устройство убеждающих и продающих текстов

С чего начать?

Шаблоны убеждающих писем

Деловое убеждение

«Перелицовка»

«Предупреждение»

«Будь хорошим»

Глава 3 «По ко́ням!» Особенности формулировок проблемы, возможности и цели

Детали

Формулировки

«Неприятности»

Финал

Глава 4 «Налетай, не скупись!» Детальный план продающего текста

Зацепка

Доказательство

Цена и оправдание цены

Гарантии

Стимулы купить сейчас

Побуждение к действию

И еще пример

Глава 5. Поэма… с героем. Секреты построения живых фраз

Ищем героя

«Уплотняем» героев

Выбираем герою место

Пробуем

Глава 6. Разговор по душам. Техники для работы с чувствами и эмоциями

«Сердце, ты меня слышишь?»

Сердечные аргументы

Сердечный код

Сердечные образы

«Перловка» нам в помощь

Глава 7. Жгучий глагол. Хлесткие фразы, цепкие слоганы

Краткость

Тире и двоеточие

Вопросы и восклицания

«Телеграфный» стиль

Образы

Противопоставление

Игры со смыслом

Рифма

Повтор

Показ

Глава 8. СТАТЬИстика. Продвижение с помощью публикаций

О чем писать

Кому это будет полезно

Как говорить «купите»

Как это выглядит в жизни

Глава 9 «Особ статья». Конкурентные преимущества публикаций

Как сделать понятно

Как сделать интересно

Глава 10. Красота – страшная сила. Оформление и форматирование текстов

Абзацы

Буллеты

Выделенные фразы

Пробелы

Кнопки

Иерархия

Заключение. Еще раз от автора

Об авторе

Отрывок из книги

Мы продаем, даже когда, казалось бы, не продаем. Что такое продажа? По большому счету, это убеждение. Цель продавца – убедить покупателя думать и действовать определенным образом, и в этом смысле мы все продавцы.

Ваша курсовая работа продает мысль о том, что вы хорошо знаете предмет. Отчет о проделанной работе продает убеждение, что вы ценный работник. Ваша статья в СМИ продает ваши компетенции, формирует вам репутацию знатока. Резюме продает вашу рабочую силу, а продающие тексты на вашем сайте продвигают ваши услуги или товар. И даже «Война и мир» продает ощущение, что Толстой – великий писатель.

.....

Сразу оговорюсь: я не призываю вовсе не упоминать о свойствах. В письме о программных продуктах, конечно же, нужно будет поведать о том, как они позволяют «сканировать», «загружать» и «проводить индексирование». Без этого наш адресат попросту не поймет, за счет чего мы избавим его от головной боли и мандража перед проверками, или поймет, но нам не поверит. Свойства должны быть в тексте, но не на первом месте, не во главе угла – и их обязательно нужно раскрыть, перевести в преимущества.

Или еще пример, снова из книги Сергея Бернадского. Представьте, что ваша компания предлагает другим предприятиям услуги по ведению бухгалтерского учета и эти услуги вы хотите продать. Вы составили список свойств, которые важно упомянуть в тексте:

.....