Читать книгу Карма бизнеса - Савин Константин - Страница 2

Книга «Карма Бизнеса» описывает применение древних законов о карме, о деньгах, об отношениях в современном бизнесе, простым доступным языком. Без эзотерики, без «хайпа» и манипуляций.

Уровень понимания бизнеса в современной России оставляет желать лучшего, к сожалению. И эта книга —попытка исправить такое положение вещей.

«Карма бизнеса» – небольшое практическое пособие для опытных предпринимателей и для тех, кто только планирует запустить свое дело. Настольная инструкция, к которой можно легко обратиться в любой момент. Кладезь древней мудрости и практичных современных методик и инструментов.

Формат книги, скорее ознакомительный, «школьный», дающий общее представление, а не глубоко аргументированный и научно-обоснованный «академичный» материал. Цель книги не «загрузить» аргументами и фактами, а немного помочь разобраться в основах построения успешного бизнеса.

Основные законы природы, жизни, психологии были выявлены еще в глубокой древности. Современная наука, только сейчас, обнаружила некоторые закономерности, о которых знали древние мудрецы, а именно: скорость света, скорость вращения Луны, диаметр Солнца. Также, очень глубокими и практичными были знания о психологии, управлении, торговле. И применение этих знаний в современных реалиях бизнеса поможет избежать многих ошибок начинающему предпринимателю.

Как начать свое дело, стратегия и тактика продвижения, управление персоналом, его мотивация, основы финансовой грамотности, позиционирование и производство качественного продукта все эти аспекты будут раскрыты, используя древнюю мудрость. Основная задача книги в том, чтобы вы начали думать, мыслить и действовать как мудрый и вдумчивый предприниматель.

В нашей стране понимание предпринимательства было утеряно за годы советской власти. С 1991 года мы заново начали обучаться этой науке по западным учебникам по экономике и маркетингу. Бездумно копируя все то, что работает на Западе. Не учитывая наши географические, исторические, психологические особенности. Наши русские купцы и предприниматели, такие как Шереметьев, Третьяков, были намного успешнее всех западных дельцов.

Россия находится на стыке условных Запада и Востока, поэтому нам необходимо совмещать западные разработки и восточную мудрость. Понятно, что все нюансы предпринимательства раскрыть в данном формате не получится, но основные принципы и компоненты постараемся рассмотреть.

Редкие предприниматели сильны в познаниях древних текстов. А духовные личности и ведические астрологи крайне редко имеют успешный опыт в предпринимательстве. Автор много лет занимался бизнесом, но на определенном этапе жизни увлекся изучением ведической восточной мудрости. Таким образом, получилась редкая комбинация глубоких знаний в этих областях жизни.

Книгу не стоит даже начинать читать религиозным фанатам, которые считают, что деньги зло и главное – духовность. И искренне верят, что стоит прочитать молитву, мантру, заклинание и все у них будет хорошо.

Не подойдет эта книга и для адептов НЛП (нейро -лингвистического программирования). Которые считают, что для того, чтобы достичь успеха достаточно бездумного повторения действий американских бизнесменов. Которые верят в «волшебную таблетку», в «уникальные инструменты» и в то, что однажды запустив бизнес – легко и без проблем, деньги будут течь рекой, и они смогут жить на берегу океана, не работая и бесконечно расслабляться.

Сейчас повсюду мы слышим слова: карма, бизнес, предпринимательство. Давайте разберемся с их значением.

Вот как описываются эти понятия в словарях:

Ка́рма, ка́мма (karma, kamma – «деяние, причина-следствие, воздаяние», karman – «дело, действие, труд», от kar – «делать») – одно из центральных понятий в индийских религиях и философии, вселенский причинно-следственный закон, согласно которому праведные или греховные действия человека определяют его судьбу, испытываемые им страдания или наслаждения.

Карма лежит в основе причинно-следственного ряда, называемого сансарой, и используется в основном для понимания связей, выходящих за пределы одного существования. В различных индийских религиях даются слегка отличающиеся друг от друга философские толкования понятия кармы.

Бизнес (англ. business «дело», «занятие», «предприятие») – предпринимательская, коммерческая или иная деятельность, которая не противоречит закону и направлена на получение прибыли посредством продвижения полезных и качественных продуктов или оказываемых услуг. В русском языке слова предпринимательство и бизнес используются как синонимы, но иногда пытаются обозначить разницу значений. В английском языке слово бизнес используется для всех оттенков значения понятия дело.

Предпринима́тельство, предпринимательская деятельность – деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг, которая осуществляется самостоятельно на свой риск лицом, зарегистрированным в установленном законом порядке в качестве индивидуального предпринимателя.

Внимательно прочитав эти определения легко заметить, что их объединяет одно – дело, действие. Следовательно:

Карма бизнеса -«Делание дела».

В санскрите, древнем языке, на котором написаны основные ведические тексты, были только согласные звуки или комбинации нескольких. Гласные читались исходя из смысла текста. Если посмотреть на написание слова «карма» на санскрите —

Написание слова КАРМА на санскрите

то видно, что в нем всего лишь два символа. При этом первая буква – очень напоминает наши русские: Ф и Р.

При ознакомлении с древними словарями обнаружилось, что санскритское Карма превратилось в греческом языке в… Ферма, в латыни в …Фарма. А в английском в …Фирма!

И в этих значениях везде подразумевалось- действие, дело, ручная работа.

Но самый точный перевод оказался в санскритско-русском словаре, где

КАРМА – это СВЕРШЕНИЕ

Не просто работа, а что то с верхом или сверху, сверхусилие. Совершение сверхусилий, действий в работе.

КАРМА– Факел, огонь

Получается:

Карма бизнеса- это то, что мы оставляем после себя в результате предпринимательской деятельности, что будет приносить пользу людям, освещать им путь, обогревать их.

Никакой эзотерики и мистики. За сложными и непонятными вещами всегда стоят простые и доступные понятия. Все сложное состоит из простого.

Из школьной программы, мы знаем что есть базовые законы, которые работают независимо от того знаем мы их или нет, нравятся нам они или нет. Так:

Сила падения равна произведению массы тела на гравитационную постоянную:

F=m*g.

Или

S= V*T,

Расстояние есть произведение скорости на время.

Эти законы работали всегда, еще до того, как Ньютон открыл один из них. И работают независимо от того, что падает: яблоко или смартфон.

В древности, оказывается, люди знали уже все законы природы, которые мы только недавно открыли. Всем силам и энергиям придавали мифические имена и характеристики.

Например, наука известная нам сейчас как физика отождествлялась с богом по имени Марс. А биология с Венерой.

Устная передача информации, отсутствие письменности в купе с диким вандализмом средневековья привели к потере огромного массива древней мудрости. Но даже те крохи знаний, доставшиеся нам от предков, требуют осмысления и глубокого анализа. В них очень много полезной и глубокой информации. Перечислим некоторые из этих законов, которые актуальны и в наше время:

Казалось бы – ничего нового. Все уже давно вам известно. В этой книге мы с вами попытаемся научиться использовать эти древние мудрости в своих нынешних бизнес- процессах.

Древняя астрология – была настоящей наукой, объясняющей множество основных аспектов нашей жизни. Это совсем не то, что вы сейчас читаете в современных гороскопах:

«завтра Рыбам стоит остерегаться гнева начальника и избегать споров с партнером».

Древняя астрология описывала как, где и когда будут действовать определенные силы. Неправильный перевод древних текстов, неверная трактовка этих текстов, неглубокое понимание астрологических и астрономических законов превратили современную ведическую астрологию, не в точную предсказательную науку, в что то непонятное, оккультное и мистическое. А западная, привычная всем нам астрология, вообще стало «бульварным чтивом».

Тем, кто желает узнать побольше про правильную ведическую астрологию, можно почитать книги «Азбука ведического астролога» и «Коррекционная ведическая астрология». И вы убедитесь в научности и в высокой точности этой древней науки.

Астрология использует следующие инструменты: планеты, дома, знаки. Планет всего 7, столько же и музыкальных нот, и цветов радуги, и дней недели. Они расположены в определенном строгом порядке. После ноты ДО, следует нота РЕ, а далее МИ. Так же и с планетами. Есть четкие последовательности их следования. Нас интересует последовательность, при которой мысль, идея превращается в свершение.

Ну и в обратном направлении: путь от наших действий к получению плодов кармы. То есть все проходит в 7 этапов, шагов, как и когда из нематериального мы получаем материальное, так и когда от физических действий приходим к духовному. Обозначим эти ступени планетами:

От идеи к материи:

1. Юпитер …..синий….. СИ

2. Сатурн ……голубой… ЛЯ

3. Меркурий..зеленый.. СОЛЬ

4. Луна……… белый….. ФА

5. Солнце….. золотой… МИ

6. Венера… оранжевый… РЕ

7. Марс……… красный… ДО

От действия к его результату:

1. Марс

2. Венера

3. Солнце

4. Луна

5. Меркурий

6. Сатурн

7. Юпитер

Пусть вас не пугают названия. Это всего лишь способ обозначения определенных энергий, принятый в старые времена. Можете для своего удобства называть или по цветам радуги, или по нотам. Каждая из планет обладает множеством характеристик.

Описание качеств планет:

ЮПИТЕР – богатство, закон, принципы, духовность, божественность, идея, миссия, мудрость, дети, плоды, успех, удача, все большое и крупное, гуру, учителя, экономисты, юристы, политики, известные личности.

САТУРН – дисциплина, терпение, система, тяжесть, бремя, разочарование, стратегия, медленность, труд, служение, практичная мудрость, одиночество, холодность, строгость, старость, трудности, обязательность.

МЕРКУРИЙ – коммуникации, логика, общение, связи, разум, интернет, маркетинг, СМИ, юмор, писательство, скорость, внимание к деталям, торопливость, журналистика, пиарщики, мелкая моторика, нервы

ЛУНА – ум, спокойствие, уют, забота, доверие, любовь, мать, молоко, люди, женщины, сервис, логистика, продажи

СОЛНЦЕ – ответственность, власть, деньги, золото, дневное время, мужчины, лидерство, творчество, харизма

ВЕНЕРА– красота, дизайн, стиль, эргономика, желание, чувства, женственность, менеджмент, искусство, учет

МАРС – действие, продукт, безопасность, тело, энергия, машины, станки, оборудование, недвижимость, земля, агрессивность, защита, оружие, огонь, производство, спорт, война, оперативная деятельность, процесс.

Запомните описание характеристик и качеств планет, потому как мы часто будем обращаться к ним в нашей книге.

Чем-то напоминает известную пирамиду потребностей Маслоу?

Действительно похоже, но только Маслоу немного перепутал последовательность потребностей.

Есть версия, что свою теорию Маслоу создал, изучая восточную психологию. Поблагодарим его за это открытие. Теперь посмотрим, как выглядит эта пирамида, согласно древней мудрости:

Ведическая настоящая пирамида потребностей

Уже из данного краткого описания качеств этих планет можно описывать многие процессы, в том числе и экономические.

Например: чтобы вырастить дерево и собрать плоды нужно: в землю (Марс) посадить саженец (Венера), дать ему много солнечного света (Солнце), обильно поливать и заботиться (Луна), обеспечить доступ воздуха для фотосинтеза (Меркурий) и терпеливо ждать (Сатурн) появления вкусных плодов (Юпитер).

Если же вы хотите создать успешный бизнес-проект и получить большие деньги и отличный результат, то вам следует действовать в следующей очередности:

1. Создать качественный ПРОДУКТ.

Организовать процесс производства продукции, обеспечить безопасность, отработать рецептуру итд.

Для примера возьмем шоколадные конфеты. Нашим Продуктом – будет шоколадный прямоугольник или купол, с определенным наполнителем, вкусом, приготовленный по особой технологии из различных ингредиентов. Эти конфеты уже можно есть, они вкусные и безопасные для здоровья.

2. Придать уникальность продукту.

Разработать стиль, концепцию, дизайн. Сделать его красивым и привлекательным, отличным от других. Создать этикетку, обложку, фасовку, название, логотип. Организовать учет, в каких-либо единицах измерения (кг, ящик, штука, бутылка, место…)

То есть нашу конфету нужно красиво, запоминающе назвать. Продумать цветовую гамму, стиль, логотип, этикетки, распечатать их и завернуть в них конфеты. Или расфасовать в подарочные коробки. А потом и в большие коробки пригодные для транспортировки и учета.

3. Рассчитать отпускную цену, расписать финансовый бюджет.

На этом этапе мы уже можем высчитать себестоимость товара и установить отпускную цену производителя. Также планируем затраты на маркетинг и логистику. После чего возможно выставить рекомендуемую розничную цену для конечного покупателя. Расписываем финансовые потоки и потребности на месяц (на год), составляем бюджет.

Наша конфета уже запакована и лежит на складе. Мы можем подсчитать сколько денег ушло на материалы, на зарплату, на прочие затраты и понять себестоимость нашего продукта. К которой мы прибавляем желаемую прибыль, чтобы получить минимальную цену производителя. Так называемую – цену самовывоза.

По сути, наш MVP – Minimal Viable Product- Минимальный Жизнеспособный Продукт, модное нынче определение, состоялся

4. Организовать сервис, логистику, персонал

Важно создать эффект доверия у потребителя. Окружить его заботой и удобством получения продукта. Создать ауру доброты и тепла в сознании клиента. Собрать и обучить команду, которая бы умно и качественно обслуживала покупателей.

Есть два способа действий: мужской – женский, деятельный – пассивный, проактивный и реактивный, солнечный – лунный, Инь и Ян. Первый вариант, подходит тем, у кого сильные стартовые позиции, кто уверен в себе, кто не хочет подстраиваться под других, кто готов действовать и нести ответственность. Такой стиль подразумевает лидерство, целеустремленность, энергичность. Второй способ стоит выбрать, когда находишься в более слабом зависимом от других положении, когда важно сохранить отношения, когда задача не приобрести новое, а не потерять нажитое.

Эти стратегии не встречаются в чистом виде. Чаще всего в пропорции 80/20. Вспомните китайский знак Дао. В белой половинке есть черная точка.

На практике, это означает, что мы должны выложить наши конфеты на полках магазина в удобных местах, обучить торговый персонал хорошему сервису и знанию основных качеств нашего продукта. На этом этапе создаются команды отделов продаж и маркетинга.

5. Сообщить миру о себе: продвижение, реклама, маркетинг, распределение…

Сначала наш продукт должен быть легко доступным для покупателя, только после этого стоит начинать рекламную компанию. Многие предприниматели часто ошибаются, делая акцент на активном и агрессивном маркетинге, не решив при этом предыдущие 4 пункта. Ставка только на маркетинг часто приводит к фиаско.

Когда наши конфеты вкусны, качественны, безопасны, четко позиционированы на рынке, по приемлемой цене и легко доступны для приобретения, тогда начинаем маркетинговое продвижение, рекламную компанию, акции, дегустации ит. д. ит. п.

6. Ежедневный кропотливый труд, дисциплина, ответственность, упорство, масштабирование, контроль.

Самый сложный, но наиболее важный этап на пути к успеху. Терпеливо и ответственно работать, не ожидая быстрых результатов. Бережливо и мудро относиться к деньгам, к продукту, к партнерам, к покупателям. Решать совместно с ними сложности и проблемы.

Четко и дисциплинировано обеспечить постоянные продажи наших конфет. Жестко контролировать правильность всех процессов, масштабируя бизнес грамотно и без спешки.

7. Получаем положительные плоды: большой доход, доля рынка, моральное удовлетворение.

Только на 7 этапе мы получаем то, ради чего организовали свой бизнес. Этого достигают только самые разумные, терпеливые и практичные предприниматели.

Конфеты завоевали популярность, продаются тоннами, маржа хорошая, деньги «текут рекой».

Итак, коротко об этапах, от идеи до воплощения:

1. Идея, мысль, цель

2. Стратегия достижения цели, принципы и основы ведения бизнеса

3. Тактическое планирование. Посыл основной идеи. Продвижение и маркетинг

4. Создание и мотивация команды. Лояльность клиента и персонала. Сервис и логистика.

5. Деньги, статус, цена, личная харизма и связь между этими качествами.

6. Брендирование, упаковка, уникальность, эргономика, дизайн и комфорт.

7. Производство, продажи и оказание услуг, бизнес-процессы, безопасность.

Последовательность бизнес- процессов

Эти же, составляющие, часто называют:

1 П. – Предназначение

2 П. – Планирование

3 П. – Продвижение

4 П. – Персонал

5 П. – Прибыль

6 П. – Персонализация

7 П. – Продукт

Так легче запомнить то, из чего состоит любой бизнес. Эта книга структурирована по принципу «7П».

Чтобы понять в чем карма бизнеса, достаточно прочитать эту главу. Далее, будут раскрыты, более подробно и глубоко, все вышеизложенные принципы.

Книга рассчитана на то, чтобы предприниматель понял глубинные законы, по которым живет бизнес. Сравнимо с тренером по физической подготовке, который дал общее направление тренировок, но все упражнения должен проделать спортсмен. И если какие-то термины, понятия, инструменты будут упомянуты, но не очень раскрыты, то постарайтесь изучить их самостоятельно.