Читать книгу Делай так и повышай свои доходы. Курс для юристов и адвокатов - Сергей Васильевич Ковальчук - Страница 3

Верите ли вы, что станете известным и богатым юристом или адвокатом? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо понять, что такое, собственно говоря, вера? Отцы православия определяют веру так: вера – это уверенность в невидимом.

Допустим, вы молодой специалист и начали индивидуальную практику. Где брать клиентов пока не знаете. Вот что я вам посоветую на своем примере.

Я уволился из военной прокуратуры в июле 2002 года, тогда же вступил в действие новый Федеральный закон “Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации”. ФПА и Палаты субъектов России только формировались, прием в адвокаты был приостановлен, и никто не знал, когда он возобновится и как все это будет выглядеть.

Забегая вперед, скажу, что я стал фактически первым в стране, кто сдал экзамен на адвокатский статус по новому закону. Дело в том, что Московская область начала прием первой, а я был в ней первым, которого вызвали пред светлы очи экзаменационной комиссии. Это было в конце января 2003 года (за несколько дней за этого я успешно прошел тест).

И полгода, до приема в адвокатуру, я не знал, чем заняться. Конечно же, я активно готовился к экзамену, который был очень сложным. В сентябре 2002 года я решил стать помощником адвоката и через своего однокурсника, уже приобретшего статус, устроился на работу в коллегию адвокатов, которой руководил очень известный в наших кругах адвокат.

Мне нужно было зарабатывать авторитет (и деньги тоже). Поэтому я просил своего нового шефа давать мне задания, чтобы я разбирался в порученных вопросах и докладывал ему. Он сначала отнесся к этому со скепсисом, но потом понял, что я чего-то стою.

Помню, он мне честно сказал, что ничего не понимает в Указаниях ЦБ России о нормативах обязательного резервирования для банков. Поставил задачу досконально разобраться и простыми словами ему доложить. Я справился. Он попросил составить короткую письменную справку, что я и сделал.

Потом он стал поручать мне делать справки по другим вопросам, составлять иски, жалобы и другие документы. Я со всем справлялся, очень старался. Платил он мне каждый раз столько, сколько считал нужным. Это были цены примерно в три раза ниже рыночных. Он бегло (потому что доверял мне) пробегал глазами эти документы и думаю, что выставлял за них ценник клиентам по их реальной рыночной цене.

Не знаю, сколько десятков справок по изученным вопросам и документов я составил до того, как стать адвокатом, но это стало для меня хорошей школой. Потому что я старался изо всех сил, проверял все досконально, чтобы ничего не напортачить, изучал судебную практику и т. д. И самое главное, у меня не светились в глазах рубли, доллары и евро. Я понимал, что только нарабатываю навыки и умения, поэтому о деньгах как-то говорить было не принято. Это неправильно, но так было.

Поэтому я советую молодым коллегам поначалу браться за любые вопросы и не просить за это больших денег. Вы должны набить руку, выработать навык, понять алгоритм работы. “Набить шишек”, в конце концов. И стараться все делать “без сучка и задоринки”, снимать с себя три шкуры, не лениться.

Когда ваши знакомые узнают, что вы адвокат или юрист частной практики, они будут просить вас составить какие-либо документы, в основном процессуальные. Хватайтесь за эту возможность, делайте все супер качественно. Если они не могут заплатить по рыночной цене и торгуются, соглашайтесь.

Сейчас есть площадки типа Kwork, на которых зарегистрированы сотни юристов. Конкуренция там огромная. Зарегистрируйтесь (потому что вы молодой специалист и у вас нет базы клиентов), выставьте пару десятков своих кворков (напишу иск, возражения на иск, жалобу, апелляционную жалобу и т. п.), и работайте. Можете поначалу демпинговать, это разрешено. Я видел там тех, кто берется за составление процессуальных документов за 500 рублей.

Отведите себе минимум год для того, чтобы составить несколько сотен документов за небольшие деньги. Сейчас ваша задача не заработать много, а получить кучу восторженных отзывов и рекомендаций. И получить навыки, а также в собственную базу множество образцов процессуальных документов, выполненных не кем-то и не скачанных в Интернете, а сделанных именно вами, на них ваш пот и труд.

Помните про веру? Будьте уверены в том, чего пока нет, оно обязательно будет! Этот навык – работать за неочевидное вознаграждение либо вовсе на него не рассчитывая, очень поможет в дальнейшем.

Многие люди настолько разленились, что ничего не хотят делать даже за деньги. А уж если это какой-то проект, который не сулит деньги немедленно или в ближайшем будущем, либо вообще неочевидно, принесет ли он их, то просить этих товарищей стать тебе компаньоном в каком-то подобном проекте абсолютно бесполезно.

Например, вы не поверите, но перед тем, как начать писать этот курс, я предлагал стать его соавторами пяти опытным коллегам. Все они сначала соглашались, но шли дни и недели, и ничего не происходило. Попросту был игнор, тихий саботаж. А “между строк” мне намекали, что не хотят приступать к тому, что, возможно, ничего им не принесет. Но я же написал этот курс, и написал его не зная, “выстрелит” он или нет, купит его вообще хоть кто-нибудь, или я пишу в стол.

Теперь понятно? Не бойтесь перетрудиться, “писать в стол”. Если вы не будете лениться и будете верить, все получится. Если не сейчас, то через какое-то время точно. Почему? Потому что вы профессионал, вы работаете не за страх, а за совесть и оказываете людям услуги, которые им очень нужны.

И у вас есть уверенность в невидимом! Вы не видите себя через несколько лет, но твердо веруете, что этот человек ничуть не хуже и не слабее любых авторитетов в профессии. Может быть, только опыта поменьше, но с вашей верой в себя вы его получите, и он будет очень качественным. Вы свернете горы, в то время как другие коллеги будут жаловаться на судьбу, безденежье и неблагодарных клиентов.

И еще. Ваш труд в поте лица, знания и опыт, ваша востребованность, заставит вас перестать бояться потери богатого клиента, который платит вам щедрый гонорар. Потому что у вас не будет от них отбоя. Только поверьте в себя!