Читать книгу Делай так и повышай свои доходы. Курс для юристов и адвокатов - Сергей Васильевич Ковальчук - Страница 4

Кто ответит на вопрос: "Хватит ли на жизнь адвокату в Москве 150 тысяч рублей?"

Одни ответят: несомненно, надо только жить поскромнее и стараться экономить. Другие скажут, что нет, это мизер. Давайте условимся, что вопрос касается обеспечения этой суммой именно минимального уровня жизни. Речь не идет о том, что хотелось бы миллион или миллиард.

Итак, прежде чем правильно ответить на этот вопрос, нужно сначала задаться вопросом: "Смотря какому адвокату?"

1. Коллега может быть коренным москвичом, не имеющим проблем с жильем, у которого родители и другие родственники обеспечены, и всю эту сумму он может тратить на себя.

2. Адвокат приехал из другого города, возможно, из глубинки. У него съемная квартира за 50 тысяч рублей в месяц, взнос в коллегию, областную Палату и ФПА – 10 тысяч, а еще нужно поддерживать своих стариков, которые всю жизнь впахивали, но на старость не заработали себе ничего. Занять, если что, ему совершенно не у кого, потому что и связей никаких на новом месте пока нет.

Ну как вам разница? У кого из них выше мотивация заработать?

Что же делать приезжему (или просто начинающему) коллеге? Как ему найти клиентов? Денег на рекламу у него нет, связей тоже, ухватиться не за что.

Вы когда-нибудь видели в Интернете, как о помощи человека просят животные? Кошки, собаки, волки, лисы, медведи, слоны и даже змеи? Нет? Поищите и увидите, как собака лает, бегает и хватает за одежду человека, чтобы тот понял – в беду угодил его друг, он провалился в люк.

Или как волк приводит людей к своему собрату, попавшему в капкан. Или как слон просит людей вытащить из болота его слоненка. Как, наконец, к людям выползает опаснейшая змея и смиренно, словно голубица, просит дать ей попить в знойный день. И люди им помогают!

Вы стесняетесь просить? Бросьте этот предрассудок, у животных нет никакого стеснения, есть только страх, да и тот они преодолевают. Потому что край как нужно, вопрос жизни и смерти. Берите пример с них.

Я хочу сказать, что ваш главный адвокатский шеф (к примеру, председатель коллегии) должен знать, что вы сейчас находитесь в тяжелом материальном положении. И должен знать, на каких делах вы специализируетесь, чтобы, как только появится первый клиент по такому делу, сразу же передать его вам.

Если шеф и другие ваши коллеги знают о вашем бедственном положении, но дел не дают, предложите им большой процент. Сразу скажу вам, что нет коллег и даже клиентов, которые бы не согласились дать вам клиента под 50 процентов.

Одно время я работал со своим давним знакомым, который сейчас очень большой чиновник, по его делам. Но только я сказал, что есть нужда в клиентах и я готов с ним «половинить» свои гонорары, как в течение буквально двух последующих месяцев он дал мне с десяток дел.

Причем готов был давать и дальше, но я взмолился, что не потяну. Потому что все дела были серьезные и требовали больших сил и временного ресурса.

Более того, он сказал мне, что до меня давал клиентов другим адвокатам под 30 процентов, но после моего предложения все, кто к нему обращался с юридическими вопросами, автоматом шли только ко мне.

Да, это "грабеж среди белого дня". Но если вы действительно нуждаетесь! Кроме того, мой «партнер-кровопийца» всегда спрашивал у меня какой гонорар я хочу попросить у данного им клиента. И, как правило, услышав примерную сумму моих притязаний, приходил в неистовство. Потому что надо просить в два, а то и в три раза больше.

Ну как, есть причины работать с такими людьми? Вы фактически отдаете половину денег, но половину от гораздо большей суммы, нежели вы получили бы сами.

ВНИМАНИЕ! С такими людьми нужно работать дозированно, чтобы не попасть к ним буквально в кабалу. Если он поймет, что только он монопольно поставляет вам клиентов, да еще и богатых, то начнет наглеть и “вить из вас веревки”. Это может заключаться в дальнейшем продавливании вас по долям гонорара (до 40 и 30 процентов), либо по умолчанию в обязывании вас оказывать юридические услуги себе любимому и своим родственникам бесплатно (за символическую оплату).

Перестав сотрудничать с этим человеком (людьми), вы должны сохранять с ним(и) отношения. В жизни бывает всякое, а этот человек уже почувствовал выгоду от работы с вами и всегда будет готов продолжить получать халявные деньги. Даже миллионер.