Читать книгу Хочу жить за городом. Как выбрать лучший земельный участок - Сергей Владимирович Каневский, Сергей Владимирович Шевалдин, Сергей Владимирович Соболенко - Страница 2

Работая на рынке загородной недвижимости больше 11 лет, я встретил разные типы людей, которые продавали мне объекты недвижимости или приобретали с моей помощью. Большинством из покупателей земельных участков без строений были семьи в возрасте от 27 до 50 лет и консервативные инвесторы обычно мужского пола. По законам маркетинга чтобы удовлетворить потребности покупателя, мне было нужно понять его мотивы поиска объекта и ожидания от покупки. Поэтому я всячески старался продолжить общение с каждым, кто совершил покупку. Это было не сложно, ведь я продавал участки земли в своих дачных поселках и возвращался к моим клиентам каждый раз, когда показывал участки новым покупателям.

Ещё мне доставляло удовольствие работать в роли председателя некоммерческого товарищества, ведущего хозяйственную деятельность на землях общего пользования: строительство дорог и забора, прокладка коммуникаций, благоустройство территории. Я постепенно погружался в мир загородной жизни.

В итоге мне удалось собрать статистику дальнейших судеб собственников земельных наделов, достаточную для проведения анализа и ответа на главный вопрос этой книги. Изучив больше 1000 различных объектов загородной недвижимости, совершив больше 500 сделок купли-продажи и выдачи займов под залог недвижимости, тесно подружившись с более чем 100 клиентов, я сделал выводы, которыми хотел бы поделиться здесь с Вами.

Большинство из моих покупателей построили себе дома и бани, обустроили сады и огороды, счастливы вместе с членами семьи. Они гармонично влились в загородную жизнь, и это очень радует меня. Работая рядом с этими людьми, я заряжался позитивной энергией и собирал многочисленные полезные отзывы.

Планирование, психологические аспекты, экономический расчет, понимание главных правил рынка и соответствующих законов страны – всё это влияет на успех мероприятия под названием «жить за городом». А ошибиться с выбором несложно. Бывало, некоторые семейные пары разочаровывались в течение 1–2 лет с момента приобретения участка земли, после чего отношения в паре накалялись. Некоторые инвесторы продавали землю по себестоимости, не получив выгоду. Со сносом самовольных построек я лично не сталкивался, но читал в статьях и видел в видеороликах.