Читать книгу Eduka äriplaani koostamise valem - Sirle Truuts - Страница 11

13

I osa. Äriplaan – kellele ja miks?

Küsimused iseendale enne

äriplaani kirjutamist

Enne äriplaani koostamist või vastava teenuse ostmist on mõistlik endalt küsida kolm olulist küsimust.

MIDA või KUS?

Iga äriidee saab alguse ettevõtjast. Seega on enne äriplaani koostamist soovitatav enda jaoks lahti mõtestada äriplaani koostamise eesmärk. Ettevõtjana on oluline küsida endalt: „Mida ma soovin saavutada?” ja „Mida äriplaani koostamine mulle annab?” või „Kus ma tänasel hetkel olen?”

MIKS?

Oluline on esitada endale küsimus klientide vajaduste kohta: „Miks peaksid kliendid ostma minu toodet?” Enne äriplaani koostamist tasub ettevõtjal endal tutvuda konkurentide tegevusega ja saada ülevaade või-malikust nõudlusest turul. Sageli arvavad ettevõtjad, et konkurentide puudus on võimalus turule sisenemiseks. Pigem võib olla see märk sellest, et klientidel puudub vajadus pakutava järele. Seega tasub enne alustamist küsida endalt: „Miks konkurendid puuduvad?”

KUIDAS?

Edukas äriplaan sisaldab põhjalikku kirjeldust sellest, kuidas ettevõtja oma äriidee ellu viib ja soovitud tulemuseni jõuab. Ebaõnnestunud äriplaa-nides on sageli fookus sellel, mida ettevõtja plaanib teha, kuid oluliselt vähem on informatsiooni selle kohta, kuidas ta seda teeb. Näiteks väljendi „avan kodulehe” asemel on soovitatav kirjeldada, kuidas kliendid leiavad kodulehe ja kuidas nad pärast külastust teevad soovitud tegevuse (nt ost, uudiskirjaga liitumine vm).