Читать книгу Димитри Маекс, Пол Браун: Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть. Саммари - Smart Reading, Ольга Ганкова - Страница 5

Данный показатель можно оценить, используя внутренние данные. Нужно сравнить компании из одной отрасли. Пусть мы продаем услуги. Предположим, что клиенты, одинаковые по типу бизнеса, количеству сотрудников, географическому положению будут тратить одинаковые суммы на услугу, предлагаемую нами. Таким образом, если один заплатил нам 20, а другой 100, можно предположить, что у первого есть потенциал. С этим клиентом можно поработать, чтобы увеличить долю в его кошельке.