Читать книгу Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф - Smart Reading, Ольга Ганкова - Страница 4

Чтобы все питчи достигали цели, нужно научиться видоизменять сложные идеи, сформировавшиеся в неокортексе, и презентовать их так, чтобы рептильный мозг слушателя их воспринимал и считал достойными внимания. Для этого нужно применять специальную формулу STRONG (англ. сильный). Она включает шесть компонентов, которые помогут достичь цели:

▶ S – Set the frame – установить фрейм (стать хозяином положения)

Фреймы (англ. рамка) – это шаблоны нашего желаемого взаимодействия с окружающими, они определяют наше поведение как в быту, так и в бизнесе. Фреймы сформированы из наших представлений о людях, явлениях, событиях, жизненного опыта, социального и финансового положения.

▶ T – Tell the story – рассказать историю

Важно рассказывать не какую-то абстрактную историю о бизнесе или продукте, а историю о себе.

▶ R – Reveal the intrigue – раскрыть интригу

Интрига – один из приемов, который помогает удержать внимание слушателей.

▶ O – Offer the prize – пообещать вознаграждение

Не просто вознаграждение, а возможность работать с вами.

▶ N – Nail the hookpoint – поймать на крючок

Сделать так, чтобы заинтересованность переросла в вовлеченность и участие.

▶ G – Get a decision – заключить сделку