Читать книгу Das Vertriebs-Mindset in der Zeitarbeit - Stephan Sczypior - Страница 8
ОглавлениеKapitel 1
Die intrinsische Motivation im Vertrieb
Jede und jeder Einzelne ist hier bei der Umsetzung des gemeinsamen Erfolgs gefragt. Fast in jedem Unternehmen, dass wir betreuen sind aber leider immer wieder Aussagen zu hören wie:
Diese Aussagen und viele mehr hört man in fast jedem Unternehmen. In Deinem auch? Eines ist klar. Zielführend ist das nicht!
Weißt Du, was ein Erfahrungsgefängnis ist?
Machen wir hierzu ein Gedankenspiel. Verbinde diese 9 Punkte gedanklich mit 4 Strichen, ohne abzusetzen!
Du wirst in den meisten Fällen feststellen, dass mindestens 1 Punkt wie in diesem Beispiel immer ausgelassen wird. Doch was ist die Lösung?
Erfahrungsgefängnis – Lösung
Du siehst, es geht. Keiner hat gesagt, dass Du nicht über das Quadrat hinauszeichnen darfst.
Was sind nun die Erkenntnisse daraus?
• Die Lösung ist manchmal ganz einfach, aber wir sehen sie nicht!
• Wir denken in den Grenzen unserer Erfahrung, weil uns das Sicherheit bietet!
• Das verhindert anderseits aber auch neue Sichtweisen!
• Unsere aktuellen Ergebnisse sind das Ergebnis unserer jetzigen Sichtweise.
• Wenn wir andere Ergebnisse erzielen wollen, müssen wir also unsere Sichtweise erweitern!
Und wie sagte einst Albert Einstein?
“Probleme können niemals mit den gleichen Denkmustern gelöst werden, wie sie entstanden sind.”
Wahre Worte…
Was leiten wir daraus für unser Vertriebsmanagement ab?
1 Ohne den intrinsischen Willen des Teams und ohne das Interesse an Weiterentwicklung wird sich nichts ändern.
2 Ansonsten verwaltest Du nur gemeinsam mit Deinem Team Dein Erfahrungsgefängnis.
3 Also sei offen für Neues! Und bilde Dich gemeinsam mit Deinem Team kontinuierlich weiter.
4 Gerade das Vertriebsmanagement benötigt Innovationen und effektive Prozesse.
5 Nur die Summe Deiner vielfältigen und innovativen Aktivitäten machen Deinen Mehrerfolg.
6 Und lasse Dich nicht entmutigen, wenn es nicht gleich auf Anhieb klappt! Arbeite kontinuierlich weiter daran. Dann wirst Du auch Deinen Mehrerfolg im Vertriebsmanagement haben.
Das Schöne hierbei ist, dass Du durch den Erwerb dieses E-Books bereits Deine richtige intrinsische Motivation gezeigt hast. Mein Kompliment!
