Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Что даёт эта книга?
Глава 1. Бизнес начинается с идеи, но прибыль приносит уникальная Стратегия
Предприниматель или Бизнесмен? Виды Управления
Положительный эффект кризиса, который влияет на изменения бизнес – концепта
Стратегия компании в виде коммерческой матрицы
Глава 2. Оздоровление Бизнеса
Проведите реструктуризацию вовремя! Не откладывайте корректировку Бизнес – модели!
Отдел продаж работает плохо. Набрать новых менеджеров?!
Как улучшить положение компании на рынке за счёт территориальной экспансии
Рабочий кейс: настраиваем параметры системы управления Бизнесом
Глава 3. Каскадная организация работы отделов – Фишка. Типы руководителей. Кто нужен вам?
Глава 4. Типы организационных структур
Линейная структура отдела
Менеджер – универсал?!
Каскадная («дивизионная») структура
Глава 5. Роль Маркетинга
Лобовое столкновение отделов маркетинга и продаж. Как избежать или кто за что отвечает
Сбытовая политика (программы развития клиентских групп)
Отпозиционирование от конкурентов
Глава 6. Организация работы с клиентами
Система предварительного планирования или «Бюджетирование продаж»
Как ввести Планирование на уровне менеджеров?
Важность планирования по каналам сбыта
Текущая работа с клиентами, оценка потенциала клиента
Правильный формат ключевого клиента – залог бесперебойной работы всех отделов компании
Борьба за клиента цивилизованными техниками
Игра с ценой – не всегда гарантирует лояльность клиентов
Глава 7. Система он-лайн оценки Эффективности сотрудников
Как сделать так, чтобы мотивация… мотивировала?!
Другие примеры сеток мотивации специалистов разного профиля
Что такое система «Личных продаж»?
Глава 8. Практические техники быстрого Апгрейда. БОНУС! #Практика
Как вовлечь сотрудников с Задачи развития?
Скорректируйте УТП (уникальное торговое предложение)
Проведите аудит клиентов
Уменьшить обезличенность коммуникаций с клиентами
Фокус на перспективных клиентов («Поможем друг другу взаимообоюдно»)
Каскадное распределение функционала сотрудников
Реанимация клиентов, прекративших работу
Оздоровление ассортиментного портфеля
Привязка клиентов к бизнесу компании
Укрепление команды и делегирование
Дополнительный ПОДАРОК!
ТАТЬЯНА СОКОЛОВА, www.stcg.ru
Эксперт по развитию бизнеса, практик с личным опытом построения сбытовых схем во многих компаниях.
.....
Такие параметры заводятся в рабочую базу компании (например, 1С) и потом по этим «осям» строятся перекрёстные отчёты. Не набор «каких-то табличек в Excel, а именно продуманная система связанных отчётов, подтянутых к дальнейшим сеткам мотивации всех сотрудников компании. Напишите на [битая ссылка] Sokolova@stcg.ru и мы поможем очень оперативно настроить такую Бизнес – матрицу!
В общем виде такая оптимизация включает 3 уровня:
.....