Читать книгу Vertriebsmanagement 2020 / 2021 - Thies Lesch - Страница 5

Inhaltsverzeichnis

Vorwort von Dr. Jürgen Weimann

Einleitung

Die Entwicklung des Firmenkundenvertriebs in den Banken und Sparkassen

Vertriebsmanagement

Vertriebsmanagement in Banken und Sparkassen: Vertriebsunterstützung oder Vertriebssteuerung?

Komplexitätsreduktion durch Vertriebsmanagement

Zur Philosophie der Vertriebssteuerung

Vertriebssteuerung ist nicht nur sinnvoll - die Mitarbeiter im Vertrieb haben sogar ein Recht darauf!

Komplexität: Die Haltung entscheidet

Vertriebssteuerung: Von der Vergütung her denken!

Stärkung der Selbststeuerungskompetenz im Vertrieb

Stringente Vertriebssteuerung im Firmenkundengeschäft von Banken und Sparkassen

Gedanken zur Vertriebssteuerung

Auf dem Weg von der Bilanz-Bank zur GuV-Bank

Einwegpfand und Vertriebssteuerung

Produktnutzung messbar machen!

Nettodeckungsbeiträge in der Vertriebssteuerung

Zahlenfriedhöfe sind das Gegenteil von Steuerung

Gedanken zu (Mindest-)Preisen im Kreditgeschäft

Marktbearbeitung! - potenzialorientiert oder steuerungsorientiert?

Der Weg zu mehr Cross-Selling

Produkte und Produktvertrieb

Konditionenmanagement: Weg mit alten Zöpfen

Degressive AfA 2020/2021 - Umsetzung Konjunkturpaket

Asset-based finance (Leasing und Mietkauf)

Nach Corona: Die Rückkehr der Mezzanine-Programme?

Produktassessment: Den Stall ausmisten

Umgang mit notleidenden Krediten seit April 2019 (NPL-Backstop)

Firmenkunden: Kreditentscheidungen im Corona-Zeitalter

Bearbeitungsentgelte für Kredite

Certified Financial Planner (CFP) im Firmenkundengeschäft

Kundenorientierung

"Wir sind die erste Bank am Platz!"

Achtung Verwechselungsgefahr: Kundenorientierung!

Über die Ethik des Verkaufens

Die Kundenanalyse

Vertriebsansätze aus der Jahresabschlussanalyse

Intensivierung der regelmäßigen Kundenansprache im Firmenkundengeschäft

Investitionsfinanzierungen bei kleineren und größeren Unternehmen - eine Perspektive

Warum sind Investitionsfinanzierungen für Banken und Sparkassen attraktiv?

Die Profitabilisierung des Kundenportfolios

Führung und Coaching

Erfolg im Vertrieb als Mythos

Führen mit System: Aufmerksamkeit auf das Führungssystem

Bestandteile des Führungssystems

Über die Erwartungshaltung von Führungskräften

Heads-up Memos im Vertrieb

Verkaufen ist kein Flohmarkt!

Leistung hat einen (=Ihren!) Preis

Was ist Vertriebsqualität?

Das Akzeptanz-Kanal-Modell

Dies, das, Ananas – Impulse für Zwischendurch

Gedanken zu Umstrukturierungen bei Finanzdienstleistern

Ein Coronahalbjahr - quo vadis Mittelstand?

Zur Zukunft des Geldes

Allheilmittel Plattformbanking im Firmenkundengeschäft?

Corona und das Risikomanagement

Wofür brauche ich eine Hausbank?

Innovationen im Banking

Warum scheitern Veränderungen?

Lean Management im Banking

Qualitätsmanagement im Banking

Glaubenssätze zu den Niedrig-/Negativzinsen

Nachwort

Abbildungsverzeichnis