Читать книгу Idioodid minu ümber - Thomas Erikson - Страница 13

Punane paneb välja kõik, mis tal on. Kui tal on selge arvamus või kui ta tahab, et kõik teised temaga nõustuksid, võtab ta kogu jõu kokku.

Kord olin ühel koosolekul, millest osavõtjad üksteist hästi ei tundnud. See oli konsultantide nõupidamine võimaliku koostöö arutamiseks. Parajasti oli majanduslanguse aeg ja kõik muretsesid tellimuste vähesuse pärast. Koosoleku juhataja saabumist oodates rääkisid laua ümber istujad erinevatel teemadel.

Ühes laua otsas istus Elisabeth, kellel oli kõige kohta kindel arvamus. Otsustava näoga ütles ta äkki, et ettevõte X teenib majanduslangusest hoolimata umbes 600 miljonit Rootsi krooni (umbes 60 miljonit eurot) nädalas. 15 kõrgelt haritud, kaalutlevat ja intelligentset konsultanti noogutasid nõusolevalt. Kujutage ette – 600 miljonit! Nädalas!

Kuni Elisabeth arendas teemat, kuidas tuleks lahendada olukord konsultatsiooniäris, mõtlesin pisut numbritele. Teadmata, kust tema esitatud arvud pärit olid, olin vait. Koosoleku algust oodates hakkasin arvutama, kui palju 600 miljonit nädalas teeb aasta peale. Mul polnud piisavalt paberit.

Pärast koosolekut sain oma küsimusele vastuse. Istusin järgmisele koosolekule sõitmiseks taksosse ja juht pani raadio mängima. Uudistes öeldi, et ettevõttelt X oodatakse 8–9-miljonilist (900 000-eurost) käivet nädalas. Sain aru, et Elisabeth oli samuti uudiseid kuulnud. Samuti mõistsin, et kaheksa või üheksa miljonit nädalas on palju realistlikum, kui tema öeldud kuussada miljonit.

Pidage nüüd hoogu. Siin on vaja asi tegelikkusega vastavusse viia. Miks keegi ei reageerinud? Mitte keegi kohalviibijatest ei liigutanud sõrmegi, et tema info kahtluse alla seada. Miks?

Sest ta rääkis nii veenvalt! Ta oli kindel, tema hääl ei värisenud vähimalgi määral, kui ta numbreid esitas.

Jah, punased toimivad just sel viisil. Kui nad millessegi usuvad, annavad nad inimestele teada, et see on ainus olemasolev tõde. Korrafanaatikud võivad küll öelda, et see on petislik käitumine, sest me teame nüüd, et ettevõte X teenib nädalas kaheksa miljonit ja mitte umbes kuussada miljonit.

Kuid ma olen veendunud, et Elisabeth tõepoolest uskus seda, mida ta rääkis. Ta oli asjast valesti aru saanud, selles polnud kahtlust. Muidugi ei huvitanud teda detailid. Kuid ma tahan rõhutada, et kui ta väga veenvalt kuulutas, et ettevõte X teenib kahe aasta tulu ühe nädalaga, jäime me kõik seda uskuma.

Või nagu mu hea sõber ütleb: seda saab teha kahel viisil – nii nagu mina või valesti.

Ülejäänu saate kindlasti ise täita.