Читать книгу Produkt Launch Schule - Thorsten Margis - Страница 5

Bevor wir uns damit befassen, wie man eine Produkteinführung erfolgreich macht, werfen wir einen Blick darauf, warum diese Dinge Wunder bewirken, falls Sie noch nicht überzeugt waren.

Es gibt viele Gründe für eine Big Bang Produkteinführung. Der erste ist natürlich, Ihre Kunden wissen zu lassen, dass auf dem Markt etwas zu gewinnen ist. Sie können auch einige Wellen in der Branche schlagen und ein wenig Anerkennung für Ihre Marke erhalten.

Abgesehen davon gibt die Vorbereitung auf eine Produkteinführung Ihrem Unternehmen auch ein wenig Struktur, um es zu umgehen. Und nach der Einführung erhalten Sie natürlich wertvolle Informationen und Feedback von den ersten Nutzern des Produkts. Aber es steckt mehr dahinter. Reden wir eine Minute darüber.

Die Idee einer Produkteinführung besteht nicht darin, sie zu 100 Prozent zu treffen. Ich meine, gut, wenn du kannst. Aber es wird immer Last-Minute-Änderungen geben, die den Plan von nur ein bisschen auf den Mülleimer stürzen werden. Die Idee für Sie als Führungskraft besteht darin, sicherzustellen, dass Sie dem perfekten Start so nahe wie möglich kommen, da dies ein Test für die Fähigkeit Ihres Unternehmens ist, einen Plan umzusetzen.

Ihre Einführung zeigt Ihnen, wie gut Sie sich an einen Plan halten können und welche dynamischen Änderungen in Echtzeit stattfinden. Es testet die Flexibilität und Anpassungsfähigkeit Ihres Teams. Denn manchmal, obwohl Sie eine großartige Idee haben, die richtige Technologie und die richtigen Marktbedingungen, die Sie unterstützen, kann die Qualität der Ausführung eines Plans den Deal entscheiden oder brechen.

Eine Produkteinführung ist ein Prozess, bei dem die meisten, wenn nicht alle Abteilungen in der Organisation ihre Köpfe zusammenstecken müssen. Manchmal unterscheiden sich Teams in den grundlegenden Ideen. Zu anderen Zeiten werden Sie Konflikte bei Designspezifikationen, Organisation und Investition von Ideen sehen.

Damit eine Markteinführung erfolgreich ist, brauchen Sie viel mehr, als Ihren Kunden dabei zu helfen, das Produkt und die darunter liegende Schaltfläche „Jetzt kaufen“ zu finden.

Es ist ein gewaltiges Unterfangen für die gesamte Organisation. Es erfordert Planung, Aufwand und Koordination. Sie brauchen auch Zeit. Sie müssen sicherstellen, dass sich alle Abteilungen auf derselben Seite befinden. Sie benötigen Marketing-, Vertriebs- und Supportmitarbeiter, um mehrere Durchläufe zu haben. Und sie müssen alle erfolgreich sein.

Wenn diese Durchläufe erfolgreich sind, erhöhen Sie Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Produkteinführung. Das erhöht nun die Chancen, ein erfolgreiches Produkt auf dem Markt zu haben. Es gibt Ihnen so Schwung, dass es bei den Kunden ankommt und der Branche verkündet, dass Sie tatsächlich angekommen sind.

Es ist klar, dass eine Produkteinführung ein Schlüsselereignis ist, weil sie Ihre Aufmerksamkeit erregt, oder? Wie fängt man damit an?

Sie benötigen eine Pressemitteilung mit allen Terminen und Details der Veranstaltung. Sie müssen es auf Ihrer Webseite und Ihren Social-Media-Kanälen bewerben. Sie benötigen alle diese Kanäle, um auf die Landingpage zurückzukehren, auf der sich alle, die sich für das Event interessieren, nicht nur für das Produkt, über das Event und das Produkt informieren können.

Eine Produkteinführung ist auch ein großartiger Ort für Influencer und Erstanwender, um das Produkt auszuprobieren. Es ist exklusiv und muss als eins gepitcht werden. Es hilft Ihnen auch, Vertrauen aufzubauen und schafft eine organische Diskussion in der Online-Community. Im Marketing spricht man von Mundpropaganda. Sich selbst zu präsentieren zeigt auch, dass Sie von der Qualität Ihres Produkts überzeugt sind. Das ist ein großer Schub und sorgt für eine gute Produkteinführungsgeschichte für alle, die über die Veranstaltung berichten.

Influencer – das ist ein Konzept des 21. Jahrhunderts und es ist großartig. Erstellen Sie eine Liste mit denjenigen, die für die Vermarktung Ihres Produkts relevant sind, und bringen Sie sie zum Reden. Dafür müssen sie unterhaltsam gestaltet werden. Dazu müssen Sie lernen, was Ihre Zielgruppe fesselt.

Es ist auch wichtig, den richtigen Zeitpunkt für den Start zu verstehen. Sie möchten nicht, dass es mit Veranstaltungen kollidiert, die für Ihre Zielgruppe oder Influencer attraktiver sind, es sei denn, Sie sind Apple-Computer.

Eine Produkteinführung funktioniert, weil sie auf Ihr Produkt aufmerksam macht und in der Branche für Aufsehen sorgt. Gestalten Sie die Veranstaltung interaktiv, da dies das Publikum beschäftigt. Kostenlose Muster anzubieten ist ein Lehrbuch, um das Interesse der Influencer und der Öffentlichkeit zu wecken. Halten Sie die Unterhaltung unbegrenzt und die Erfrischungsstände gefüllt.

Produkteinführungen sind ohne Zweifel eine großartige Möglichkeit, Ihr Geschäft auszubauen, da Sie sich grundlegend auf die Landkarte setzen. Wenn Sie die Aufmerksamkeit von Industriegiganten auf sich ziehen, bieten Sie sich für Zusammenschlüsse und Joint Ventures an. Dies schafft Chancen für zukünftiges Wachstum.

Nun, einige Marken mögen es, ein kleines Geheimnis am Leben zu halten. Sie haben dies bei großen Marken gesehen, die das eigentliche Produkt selbst geheim halten. Sie wissen nichts darüber bis zum eigentlichen Start. Das ist nicht immer einfach und eine knifflige Entscheidung. Wir alle erinnern uns, wie die iPhone 4-Leak-Geschichte verlaufen ist. Es funktioniert auch nicht immer bei allen Produkten. Entscheiden Sie sich also frühzeitig dafür.

Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, müssen Sie den Leuten vor der Veröffentlichung so wenig wie möglich über das Produkt erzählen. Die Idee ist, dass das Geheimnis das Interesse weckt. Oftmals machen Tech-Blogger und Webseiten gerne ihre eigenen Vorhersagen. Machen Sie es interessant. Bitten Sie sie, Szenarien einzureichen und eine Belohnung für jeden zu geben, der in der Lage ist, ein Detail richtig zu machen. Und ein Bonus, wenn sie ein Mock-Design ausarbeiten können, wenn es anwendbar ist.

Das hört sich alles ziemlich lustig an, aber es wird nicht sein, wenn Sie es nicht gut planen. Und seien Sie durchweg originell, denn Nachahmer sind nicht immer erfolgreich. Obwohl sie manchmal bemerkenswert gut abschneiden.

Wenn Sie also nicht gut darin sind, eine Idee zu kopieren und sie so zu optimieren, dass sie wie Ihre eigene aussieht (und selbst wenn Sie es sind), müssen Sie auch jedes einzelne Detail dieser optionalen Aktivitäten planen. Planen Sie die Informationen, die Sie veröffentlichen möchten, sorgfältig. Begrenzen Sie die Anzahl der Personen, die über die Informationen verfügen, und geben Sie die Details strategisch weiter.