Договорись с собой… и другими достойными оппонентами

Договорись с собой… и другими достойными оппонентами
Автор книги:     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 1 349 руб.     (4,44$) Читать книгу Купить и читать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Управление, подбор персонала Правообладатель и/или издательство: Манн, Иванов и Фербер Дата публикации, год издания: 2015 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-00057-574-1 Возрастное ограничение: 12+ Оглавление Отрывок из книги

Описание книги

Это книга о том, как договариваться и приходить к согласию с самым непростым оппонентом – человеком в зеркале. Уильям Юри обучил навыкам успешного ведения переговоров десятки тысяч людей – от менеджеров и дипломатов до рабочих и школьных учителей – и спустя годы исследований пришел к выводу, что главное препятствие для успешных договоренностей и взаимовыгодных отношений – не с другой стороны стола для переговоров. Ключевая проблема – мы сами, а именно наше стремление реагировать и вести себя не в соответствии со своими интересами. Это книга для всех, кто хочет достигать соглашения с собой и другими людьми, успешнее вести переговоры и развивать здоровые взаимоотношения в бизнесе и жизни. На русском языке публикуется впервые.

Оглавление

Уильям Юри. Договорись с собой… и другими достойными оппонентами

Эту книгу хорошо дополняют:

Предисловие к российскому изданию

Введение. Первые переговоры

Наш худший противник

Шесть непростых шагов

Как использовать эту книгу

Глава 1. Войдите в свое положение

От самоосуждения к самопониманию

Посмотрите на себя с балкона

Слушайте с сопереживанием

Раскройте свои потребности

От самоосуждения к самопониманию

Глава 2. Разработайте свою внутреннюю НАОС

От обвинения к самоответственности

Владейте своей жизнью

Владейте своими взаимоотношениями

Владейте своими потребностями

От обвинений к самоответственности

Глава 3. Измените свое восприятие действительности

От недружелюбия к дружелюбию

Помните о своей связи с жизнью

Создайте собственное счастье

Цените уроки жизни

От недружелюбия к дружелюбию

Глава 4. Оставайтесь в зоне

От сопротивления к принятию

Научитесь отпускать

Примите прошлое

Верьте в будущее

Используйте настоящее

От сопротивления к принятию

Глава 5. Уважайте оппонентов, даже если

От исключения к включению

Войдите в их положение

Расширьте свой круг уважения

Уважайте их, даже если они отвергают вас

От исключения к включению

Глава 6. Давайте и получайте

От «выиграл-проиграл» к «выиграл-выиграл»

Давайте для взаимной выгоды

Давайте для удовольствия и смысла

Давайте то, что вы предназначены давать

От «выиграл-проиграл» к «выиграл-выиграл-выиграл»

Заключение. Три победы

Победа внутри себя

Победа в отношениях с другими

Победа для большего целого

Победа в главной игре

Благодарности

Об авторе

Отрывок из книги

Переговоры без поражения

Гарвардский метод

.....

Упражнение с кухонным столом помогает мне не забывать о перечисленных завсегдатаях моих мыслей, так что у них остается мало шансов поймать меня врасплох и сбить с пути. В частности, я научился слушать самые темные эмоции, которые раньше я пытался не признавать или клеймить позором. Гнев – одна из них. Я обнаружил, что, если отрицаю гнев, он просачивается и наносит вред в тот момент, когда я меньше всего его ожидаю, например в деликатном разговоре с женой.

Хамиль Мауад, бывший президент Эквадора и мой гарвардский коллега, однажды поделился историей о том, как он постепенно учился взаимодействовать с болезненными чувствами, поставив их в центре внимания. «Грусть являлась недопустимой для мужчин в моей семье. Когда кому-то из моих предков было действительно грустно, они заменяли эту эмоцию гневом», – объяснял он[4]. «И мне было совсем не легко соединяться с болью и горем. Но, распознавая их тени и вынося на свет, вы начинаете воспринимать эту “новую” часть, принадлежащую вам». Так Хамиль смог контролировать гнев и провести сложные мирные переговоры с президентом Перу, используя «взгляд с балкона». Тем самым он положил конец самой продолжительной войне в Западном полушарии.

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

  

Отличная книга для всех

Новая книга Уильяма Юри продолжает тему переговоров, и огромное внимание уделяет пониманию себя и стратегии «выиграл – выиграл». Примеры яркие (история болезни дочери автора и ее рекорд по стоянию в планке; гражданские войны, бизнес переговоры и конфликты), написано практично и применимо к каждому. Всем кто интересуется переговорами – в библиотеку однозначно!

Смотреть еще отзывы на сайте ЛитРеса
Подняться наверх