Читать книгу Моя проституция. Без мата - Вадим Сагидуллин - Страница 8

Недавно легко проглотил какую-то фантазийную книжку, от которой меня захлестнула волна эмоций. Ненадолго. Спустя дня три, занимаясь каким-то делом, вдруг вспомнил о книге. И понял, что основной посыл книги – ложный посыл. Key message = false key message. Бывает, что сразу за эмоциями или еще чем-то не разобрать, А после того, как муть улеглась, становится совершенно ясно. Какие же ложные посылы ты получаешь, идя работать медицинским представителем? Получаешь сразу или позже, или на постоянной основе, пока тошно не станет. Их много, для себя выделяю основные. Причём в регионе, где твое материальное положение куда посерьёзнее, чем у дворника или грузчика, FKM звучит убедительнее.

Миф №1. Ты крут. Зарплата = квалификация

Ты получаешь так много (работаешь на престижной работе в большой международной компании и т. д.), потому что ты – профессионал. Твои знания, умения превосходят таковые окружающих, за то ты и награжден. Чёрта с два! Просто ты удачно прошел входной фильтр, условия которого тебе не вполне известны. Если известны вполне, то в мифы ты не веришь, ты шахматист. Варианты входных условий разнообразны. Ты, например, выглядишь достаточно тупо и браво, чтобы тебя казалось возможным вымуштровать для маршировки по аптекам и твоего умственного развития в перспективе не должно хватить, чтобы отобрать место у твоего шефа. Или ты достаточно голоден, чтобы подпрыгивать на задних лапах за солидным куском колбасы, но недостаточно прыгуч и зубаст, чтоб оттяпать хозяину руку или голову. Или личико симпатичное. Или ты успешно влез в ипотечную кабалу, с которой тебе явно не расквитаться вскорости, потому что назревает выход очередного айфона. Сразу понятно по горящим глазам, что ты достаточно мотивирован (а не просто наркоман или маньяк).

Миф №2. Ты крут

Свою выгодную должность ты получил благодаря своей хитрости, опыту, мудрости. Ты – крутой продавец, потому что ты жулик, или ты – просто крутой жулик. Я встречал в Москве ну очень хитрых, опытных медпредов. Они побывали уже и на позициях начальников, тренеров. Но нужна им работа, чтобы не работать. А в наше время условия все жёстче, и, по ощущениям, относительная стабильность на работе, чтобы не работать – только у друга детства непосредственного начальника. Пока он твой начальник.

Миф №3. Ты свободен

У тебя гибкий график, служебный автомобиль и бензин. Ага! И геолокация, двойные, слепые, плацебо контролируемые визиты. Гора отчётности, обязательные собрания, обучения и прочие вдохновляющие вещи. Гибкий график гнёт в дугу. В любой нормально организованной системе за все предоставляемые ресурсы тебя заставят отвечать. Остаётся порадоваться только, если твоя компания ещё не организовалась достаточно, чтобы не содрать с тебя три шкуры за непосещение визитов, не доставание на них планшета. И за проданный налево бензин. У тебя всё ещё впереди.

Миф №4. Тебя всему научат

Тебя ничему не научат. В лучшем случае (для кого лучшем?) научат тому, что нужно самой компании. Собственно, какой интерес фирме давать работникам «лишние» знания и навыки, которые, по факту, помешать продажам могут гораздо больше, чем помочь. Не исключено, что тебе о том, что какая-то информация будет лишней, скажут прямо. Действительно, какой смысл тратить лишние деньги, время, нервы на то, чтобы объяснить, что всё пойдет не так и выход ты будешь искать сам. А все эти обучения проходят по отлаженной схеме: кто девушку водит в ресторан, тот её и танцует. Гостиницы, которые в норме медпред себе позволить не может. Вся эта бесплатная кормежка, бассейны и спа – у кого энтузиазма после попойки хватило. Фу, гадость, это всё не для нас! Мы же, в конце концов, учиться приехали, повышать свою квалификацию, усовершенствовать знания и навыки. Пусть пьют… начальники. Они-то, топы и хэды, прекрасно знают, зачем сюда приехали.

Миф №5. Ты приносишь пользу обществу

Ты нужен врачам, аптекарям. Ты несешь им ценную информацию, получать которую им больше просто неоткуда. Действительно, кто им сообщит, что на улице светит солнце, когда нет возможности оторваться от монитора или историй болезни. Если у человека нет желания нормально самообразовываться, а все его знания – окрошка из презентаций представителей конкурирующих организаций – грош цена такому специалисту. Профессионал же почерпнет свои знания и в отсутствие говорящих голов, благо источников предостаточно, а время на обучение у уважающего себя человека быть должно.

Миф №6. У тебя есть перспектива

Полу-миф. Перспектива есть практически всегда. Про это я тоже напишу.

Интересно, есть ли люди, которые в медицинские представители идут не за материальными благами и/или возможностью потеряться при надобности. Не припомню, чтобы были такие. Отзовитесь, пожалуйста! Да, здесь, далеко за МКАДом, нередко, будучи медпредом, по материальным составляющим ощущаешь себя этаким полубогом. Но когда околачиваешь пороги врачей и аптек, чувствуешь себя чаще каким-то отребьем. В Москве всё ещё грустнее, на фоне местных зарплат, но и устроиться на такую работу, как правило, можно быстрее.

Коротко о моем пути

Впервые медпредом я стал фактически по знакомству. Сразу следом за этим товарищ, который помог мне устроиться в компанию, ушел и награду свою за вербовку не получил. Набирали тогда туда таких горе-водителей, которые не могли иной раз выехать с парковки около офиса, одной коллеге столб стал на пути. Пришлось походить пешком. Мне тоже пришлось походить после того, как на первых двойных я понервничал и помял три автомобиля разом. Многие в команде были такими же профессионалами в продажах, какими асами на дороге. И всё же, первая любовь не забывается. За свой короткий путь в медпредставительстве я поездил на девяти автомобилях, у меня сменилось девять непосредственных начальников. Это в четырёх компаниях. Обошел тысячи разных аптек и сотни врачей. Даже имел иллюзорный шанс стать регионалом. У трёх начальников я был вполне в почёте и в шоколаде, но они все меняли место работы, увы, а иногда и сферу деятельности.

Когда я пытался тешить себя мыслью, что меня поднимут по карьерной лестнице, произошёл один характерный случай. Одна девушка имела наглость не поехать на цикловое совещание. А мне позвонила моя бывшая начальница, которая уже работала в другом месте. Я и сейчас эту начальницу уважаю, отношусь к ней хорошо. Мне с ней было приятно работать. Не знаю, зачем я и работал тогда, мог бы с пользой заниматься другими делами. А тут она мне сказала, что я должен уволить ту девушку. Я же ответил, что даже не начальник (нужна была отмазка). Ответом было: тогда ты никогда им не станешь. Кто видел графический тест Вартега, так там моя карьерная лестница рисуется просто. Несколько ступеней, а на верхней площадке сидит человек с удочкой. Наверно, мне всегда не особо важна была была карьера. Просто денег хотелось побольше и занятие поинтереснее. В границах моего кругозора. Думаю, всё ещё впереди.

Зачем я пошел в медпреды. Люблю общаться с людьми, нравится подвижная работа, люблю и умею работать на результат. Правда? Правда. За этим я пришел в репы? Нет. Я пришёл потому, что имел удовольствие наблюдать своего соседа, приходя вечером домой, за компьютерной игрой. Или за телевизором. Я пошел в репы, потому что за 50 тысяч рублей в месяц интенсивно работал в аптеке с утра до вечера, а хотел иметь время, чтобы устроить свою личную жизнь. Я пошёл в репы, чтобы не просто иметь водительское удостоверение, а иметь машину, не тратя деньги на её покупку. Большие деньги я променял на тот момент на меньшие, но с большей свободой, как мне казалось. А, немаловажно – чтобы не продавать психотропы совсем, не продавать совсем те лекарства, которые мне не нравятся, даже в роли автомата-отпускника. Но мою мотивацию специалисты компании, где я работал, определили однозначно: деньги. Потому, когда я валялся неделю в кустах, не доходя до аптек, меня (при обоюдном молчании) лишили четверти месячного оклада и всё. Потому, на момент моего ухода из первой компании, я получал в команде больше всех (что, очевидно, способствовало моему зазнайству). И само собой, человека, ориентированного на деньги, проще всего просто перекупить.

Когда тебе легче всего найти работу? Тогда, когда ты её не ищешь, когда она просто тебе не нужна. Зачем перекупать репа? Просто из-за его хорошего настроения. Я так-то люблю работать, если заработаюсь – меня останавливать надо. Могу грузовик бегом разгрузить, копаться в огороде весь день. Вот в тот день я победил обычное полудепрессивное состояние и пошёл в аптеки. Значит, у меня всё получалось на ура, а тут я ещё столкнулся с медпредом, у которой были двойные, и я (урод) решил выпендриться малость. Даже, скорее, так вышло. Что меня везде (в зажравшемся ЦАО) пускали легко, я делал всё, что хотел – сам всю продукцию выставлял, как мне нравилось, люди слушали мои презентации (по планшету!) чуть не с открытым ртом, проверял заказы и заказывал ещё. В общем, на фоне общей серости, я выглядел этаким красавцем (как с меня писали книжки про медрепов). А не унылым занудой, как бывало с не меньшей частотой. И потому получил предложение о работе. И даже возмутился, сказав, что не ищу работу, меня и так всё устраивает.

Тогда со мной была проведена обычная работа по выяснению потребности. И мне предложили более конкретный вариант – лучший район, лучшее авто, лучший соцпакет, зарплата побольше. Ну и компания, вроде, немцы – не индусы. Бренды покруче как будто. Цикловики уровнем получше. В общем, как бы из грязи – в князи. И, сев в своего Логана, я крепко задумался, а так ли меня всё устраивает? Конечно, нет. В конце концов, я приехал сюда деньги зарабатывать. А общаться с товарищами по команде я и на новом месте смогу. Всплыла обида за лишение денег втихую (лучше бы меня пристыдили, что ли). Дома я посоветовался с товарищем, получив однозначный ответ – иди. Мой предыдущий начальник пытался меня переубедить, но я всё сказал, как есть. Такую зарплату мне просто дать не могли – вилка не предусматривала.

И тогда я возомнил себя крутым, не поняв, что мне просто повезло. Обычная флуктуация возможностей, из-за которой меня немного переоценили. Не один человек (и я сам) впоследствии сказал, что это решение было ошибкой. Но сейчас я думаю иначе – ошибки не было. Ни в тот раз, ни, когда я оставил мою чудную немецкую компанию, решив резко обрубить и начать с чистого листа. Понятно, что мою резвость и зазнайство рынок не оценил, сообщив мне, что моей самонадеянности, как и моим «профессиональным навыкам» – грош цена.