Читать книгу Win-win -ajattelu - Veikko Saksi - Страница 47

Win-win -argumenttien esittäminen ei takaa, että osapuolet hyväksyvät ne. Tämän näkökulman valitseminen perustuu osapuolien asenteisiin ja arvoihin, se on siten strateginen valinta.

Win-win -vaihtoehtoa käytetään, kun osapuolet oivaltavat sen parhaaksi ratkaisuksi ja keskinäisen ilmapiirin niin avoimeksi, että uskalletaan esittää uusia ajatuksia yhteistyöstä ja käynnistää aito dialogi.

Keskinäinen pelko, epäluulo, win-lose tai lose-lose -ajattelu sekä voimapolitiikan periaatteiden jatkaminen estävät tämän vaihtoehdon käyttämisen.