Читать книгу Win-win -ajattelu - Veikko Saksi - Страница 51

Osa traditionaalisen argumenteista on vahvasti tunnepohjaisia, jolloin niitä perustellaan esittäjän tunteilla, ei faktoilla. Tunteilla on suuri merkitys ihmisten asenteiden, arvojen ja mielipiteitten syntymisessä. Siksi tunneargumentteja ei pidä aliarvioida mielipiteenmuodostuksessa, vaikka niiden mittaaminen on lähes mahdotonta.

Benjamin Disraeli lausui: “Älä koskaan pyydä anteeksi tunteiden osoittamista. Kun teet niin, pyydät anteeksi totuutta” (Disraeli). Palautusta puolustavaksi tai vastustavaksi argumentiksi yksinomaan tunnepohjainen väite ei ole validi.