Читать книгу Достижения в резюме: 100 примеров - Вера Игнаткина - Страница 4

Все 100 примеров взяты из размещенных на популярных работных порталах резюме. Для подготовки практикума я проанализировала более 2000 резюме.

Рекомендую не пролистывать данный раздел – дальше хоть и будут комментарии и предложения по их доработке, предлагаю попробовать исправить примеры в соответствии с теми 11 правилами, которые мы изучили выше. Цель этой книги – научить вас определять свои результаты работы и презентовать их без подсказок. А в итоге – облегчить процесс поиска классной работы и снизить присущий трудоустройству стресс. Ведь, когда вы уверены в себе и в том, что вы можете привнести в новую компанию, поиск работы становится удовольствием.

Удачи!

1. «Ответственность за командный результат» (разные должности), «Достижение целей» (стратег глобального анализа), «Достижение наибольших результатов при наименьших затратах материальных, трудовых и финансовых ресурсов» (ведущий инженер-обогатитель), «нацеленность на достижение максимального результат» (менеджер по продажам недвижимости), «основная черта-целеустремленность для достижения результатов» (водитель) и т. п.

2. «Достижения:

– в течение 8 лет была единственным представителем компании, который работал с «Ситибанком» и его региональными филиалами (поставщика банковского оборудования, сейфов, расходных материалов и услуг);

– увеличила объем продаж до $50 000 при плане $20 000 за счет отличного знания всего ассортимента продаваемой продукции и качественных консультаций клиентов.

– увеличила рентабельность в ключевых товарных группах до 35-40% при плановом показателе 30%» (менеджер по продажам банковского оборудования и услуг).

3. «Закрепленные клиенты: «МВМ», «ПепсиКо», «Самсунг», «Хофф», «Леруа Мерлен». Ежемесячно приносил в компанию оборот 10-12 млн рублей» (менеджер по логистике).

4. «Достижения:

– сумма договоров на 90,8 млн рублей по основным услугам, конверсия выполнения плана 99% в год;

– средняя конверсия из принятого лида после мастер-класса в продажу основной услуги – 38,5%»

– пройдено более 30 тренингов об инструментах управления, которые повышают эффективность малого и среднего бизнеса, стал экспертом в области продукта по построению системы управления;

– уже 5 лет работаю в AmoCRM;

– одним словом готовый продавец, который быстро вольется в коллектив и начнет продавать на высокие чеки» (менеджер по продажам основных / премиальных услуг компании).

5. «Ежемесячное увеличение оборота компании + 400 000 тыс. рублей» (директор по продажам и маркетингу организации по предоставлению финансовых услуг).

6. «Из дотационного направления мы выросли за год до 3 500 000 млн рублей выручки ежемесячно» (директор по продажам и маркетингу).

7. «Вышли на ежемесячный оборот с 0 до 3 млн рублей» (коммерческий директор).

8. «Достижения:

– создал полноценный колл-центр с нуля;

– внедрил современную CRM систему;

– написал всю необходимую документацию: регламенты работы, должностные инструкции, скрипты продаж, спич для операторов колл-центра» (административный директор).

9. «Увеличил конверсию обращений за кредитом с 10% до 35%» (директор по продажам и маркетингу в банке).

10. «Достижения:

– открытие нового дополнительного офиса банка;

– вывод филиала на текущую окупаемость впервые за все время существования филиала (с апреля 2008 года), рост окупаемости с 18% до 105%;

– увеличение числа клиентов банка в 6 раз;

– запуск и организация системы стабильных продаж большинства продуктов банка (корпоративных, розничных);

– увеличение абсолютных показателей по объемам бизнеса и прибыли: активный портфель в 8 раз, пассивный портфель в 10 раз, комиссии в 15 раз, операционная прибыль в 10 раз;

– согласование и реализация проекта «Расширение площади филиала» (управляющий операционным офисом в банке).

11. «Достижения: восстановление бухучета, успешное прохождение аудиторских проверок, взаимодействие с фондами и ИФНС, умение работать в режиме многозначности» (главный бухгалтер).

12. «Основные результаты работы:

– создал современный Dashboard, позволяющий отслеживать в режиме real time все финансовые показатели компании в разрезе на каждого менеджера;

– интегрировал систему сквозной аналитики внутри компании