Оглавление
Виктор Шейнов. Психотехнологии влияния
От автора: коротко о главном
Глава 1. Универсальная схема скрытого управления
1.1. Модель скрытого управления
Что такое скрытое управление
Виды скрытого управления
Модель скрытого управления
Примеры скрытого управления
1.2. Сбор управляющей информации об адресате воздействия
Обнаружение индивидуальных особенностей адресата
«Чтение» лица и голоса
Пантомимика
1.3. Мишени воздействия
Что такое мишень воздействия
Выбор мишеней
Почему Н.С. Хрущева любили американцы
«Прописка»
Выбор без выбора
1.4. Приманки
1.5. Аттракция
Искусство комплимента
Слушать, чтобы услышать
Иные средства достижения аттракции
Что препятствует аттракции
Защита от конфликтогенов
Звуки и чувства
1.6. Побуждение адресата к действию
Внушение
Манипулирование информацией
Побуждение к действию при разрешении конфликтов
1.7. Где применимо скрытое управление
Скрытое управление подчиненными
1.8. Как зарождалась теория скрытого управления
1.9. Скрытое управление в природе
Глава 2. Трансактный анализ и скрытое управление
2.1. Анализ взаимодействий
Основные идеи
Базовые трансакции
Трансакции без взаимодополнения
2.2. Трансактный анализ скрытого управления
2.3. Скрытое управление ходом беседы
Глава 3. НЛП как реализация модели скрытого управления
3.1. Постулаты и источники нейролингвистического программирования
3.2. Получение информации об адресате
Глазные сигналы доступа (ГСД)
Иные сигналы доступа
3.3. Мишени воздействия в НЛП. Рефрейминг
Рефрейминг – новый взгляд на ситуацию
Основные приемы рефрейминга
Саморефрейминг внешних и внутренних проблем
3.4. Приманки в НЛП. Якорение
Сущность якорения
Создание «якорей»
Примеры использования «якорей» в качестве приманок при скрытом управлении
3.5. Аттракция в НЛП. Раппорт. Наведение транса
Раппорт как средство достижения аттракции
Введение в транс
Эриксоновский гипноз
Употребление трюизмов
Что способствует введению в транс
Предтечи НЛП
3.6. Средства побуждения к действию
Формирование целей в НЛП
Ведение как средство побуждения
Побуждение посредством рефрейминга целей
Снятие ограничений
Выбор момента для побуждения
Словесные уловки
Методы М. Эриксона (эриксоновский гипноз)
«Эффект 25 кадра»
«Тройная спираль» М. Эриксона
Побуждение как результат предыдущих этапов
Глава 4. Скрытое управление в процессе убеждения
4.1. 14 правил убеждения
Блок «Сбор информации об адресате»
Блок «Обнаружение мишеней и приманок»
Блок «Достижение аттракции»
Правила, устраняющие обстоятельства, могущие разрушить аттракцию
Побуждение к действию
Дополнительные советы по использованию правил убеждения
Самый эффективный способ в освоении приемов убеждения
4.2. Трансактный анализ правил убеждения
4.3. Способы доказательства и опровержения
10 способов доказательств
Блок «Мишени и приманки»
Блок «Аттракция»
Блок «Побуждение к действию»
Десять способов опровержения
Блок «Мишени воздействия»
Блок «Аттракция»
Блок «Приманки»
Глава 5. Техника защиты от манипулирования
5.1. Универсальный алгоритм защиты
Знание – сила!
5.2. Не давайте информации о себе
5.3. Осознайте, что вами управляют
Признаки манипуляции
Жертвы родом из детства
5.4. Пассивная защита
Примеры пассивной защиты
Как сохранить самообладание
5.5. Активная защита
5.6. Контрманипуляция
Примеры контрманипуляций
5.7. Какую защиту избрать?
5.8. Как выявить обман
«Чтение» собеседника по его жестам
«Чтение» лица и голоса
Любим ли мы врать?
О тех, кто не способен противостоять обману
Список литературы
