Спецагент по продаже недвижимости. Как риэлтору продавать квартиры быстрее, дороже и с минимальными затратами

Оглавление

Виталий Малинин. Спецагент по продаже недвижимости. Как риэлтору продавать квартиры быстрее, дороже и с минимальными затратами

От автора

Кто такой продавец недвижимости и зачем он нужен агенту

Почему квартиры так тяжело продаются

Обоснование риэлторской услуги

Зачем напрягаться, если рано или поздно я квартиру всё равно продам

Где найти квартиру на продажу

Сопротивление собственника точно будет

Подготовка к встрече с собственником и осмотру объекта

Обязательные условия для быстрой продажи

Личная встреча с собственником от А до Я

Квалификация продавца

Театр одного актера с планировкой и компасом

Продажа риэлторской услуги собственнику

Как правильно оценить квартиру

26 характеристик, которые увеличивают цену на объект недвижимости

20 характеристик, снижающих цену объекта

Как определить стоимость квартиры с точностью до рубля

Организация маркетинговых мероприятий

Подготовка квартиры к показу

Подготовка документов к продаже

Во всеоружии

Разделяй и властвуй

Всегда берите деньги

Как сделать любого клиента Вашим приверженцем

Заключение

Бонус

Отрывок из книги

Мы взялись за создание этой книги, потому что сфера недвижимости испытывает дефицит профессиональной литературы. Наша команда занимается обучением агентов по недвижимости и созданием отделов продаж и корпоративных университетов в агентствах недвижимости. Большая часть профессиональной литературы до сих пор не переведена на русский язык, а та, что переведена, ориентирована на западные рынки и трудно применима к российскому менталитету.

В книге мы опираемся на опыт развития агентов и создание успешных отделов продаж. Все эффективные технологии, которые мы разрабатывали, тестировали и внедряли в агентствах, как собирательный образ профессионального агента, мы описали в этой книге.

.....

Вы встретите таких клиентов, которые говорят «Нет, ничего подписывать не буду, я честный, Вы что, меня тут полгорода знает, да я, не дай Бог, испорчу свою честную репутацию. Я обязательно Вам заплачу деньги, даже не думайте обо мне ничего плохого».

К сожалению, когда вопрос стоит о больших суммах денег, которые переваливают за 100.000 рублей, даже родственники перестают быть родственниками. История знает огромное количество семей, которые поссорились именно из-за жилищного вопроса, финансового вопроса, из-за 50.000 рублей, из-за 100.000 рублей. Это были родственники, не последние друг другу люди. А тут незнакомый человек, которому собственник должен будет заплатить от 50.000 до сотен тысяч рублей. Для собственника сумма агентских комиссионных может решить большое количество задач – обновить машину, купить шубу жене, оплатить учебу детям. И когда встанет вопрос, платить риэлтору деньги или не платить, собственник вдруг вспомнит, что договор не подписывал и обязательств никаких не имеет. Риэлтор новичок попадет в спорную ситуацию, которую в большинстве случаев не сможет выиграть. А профессиональный риэлтор в такую ситуацию не попадет, потому что изначально откажется работать без подписанного агентского договора.

.....