Читать книгу Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба - Владимир Шадура - Страница 6
Глава 5
Инвестировать свои или сторонние средства в бизнес? Что лучше?
ОглавлениеПоговорим о такой непростой теме, как развитие бизнеса, используя собственные и кредитные средства. И вообще, какую логику используют предприниматели, которые задействуют стороннее финансирование для своих проектов.
Надо признаться, что многие начинающие и даже действующие бизнесмены по своей сути – консерваторы.
Нам с детства привили нелюбовь к долгам, инвесторам, и поэтому многие вкладывают в бизнес свои собственные средства.
Идея поиска финансирования, кредитов и получения стороннего капитала кажется слишком рискованной. Использование чужих денег может привести к финансовому краху, если что-то пойдет не так.
Но есть большой процент предпринимателей, которые считают такую точку зрения не консервативной, а просто глупой.
Они четко осознают, что использование стороннего капитала в некоторых случаях наиболее разумно, чем использование собственных средств, и порой даже более безопасно.
Это особенно актуально в случае инвестирования в товар.
Использование кредитных средств может стать одним из самых разумных способов развития вашего бизнеса и защитить вас от риска неудач.
Инвестируй и приумножай
Начиная бизнес проект, имеет смысл вложить свои деньги.
Есть множество историй, когда люди стартовали с весьма небольшой суммы и получили в результате многомиллионный бизнес. Этими людьми можно только восхищаться. Но очень печально видеть, какую выгоду они теряют, управляя своими финансами по старинке.
И это легко заметить, если посмотреть на потенциальный ROI капитала.
Для справки: ROI (от англ. return on investment) или ROR (англ. rate of return) – финансовый коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности бизнеса, учитывая сумму сделанных в этот бизнес инвестиций.
Самая простая и часто используемая формула расчета ROI:
(Доход-себестоимость): сумма инвестиции ×100=ROI.
При помощи этой несложной формулы возможно рассчитать конечную сумму дохода от инвестиции.
В данном случае, соотношение (инвестиции / риск) носит экспоненциальный характер. То есть стоит взять на себя риск в размере $ 5000, когда потенциал роста составляет $ 100,000 в месяц или выше.
Но что происходит, когда предприниматель перестает инвестировать?
Есть ряд предпринимателей, которые очень богаты на бумаге, но имеют очень скромный банковский счет. Вот что можно часто услышать от них: «Я продаю на сотни тысяч в месяц, но я не могу позволить себе нанять людей или масштабировать бизнес, поскольку вся моя прибыль вложена в товар».
На самом деле это серьезная ошибка! Ошибка использовать собственные средства для оплаты постоянных, очевидных расходов. Если вы используете сторонний капитал для оплаты постоянных и очевидных расходов, у вас появится возможность инвестировать в перспективные направления с высоким показателем ROI, т. е. с высокой долей окупаемости ваших вложений.
Другими словами, есть смысл инвестировать небольшую сумму денег в тестирование перспективного товара ради возможной многомиллионной прибыли.
Влияние ROI на ваш бизнес
Если у вас есть данные по уровню продаж вашего товара и вы видите, что ваш ROI стремительно снижается, то нет смысла вкладывать собственные средства.
Вот пример:
Первоначальная стоимость продукта: $ 5000
Потенциал продаж: 100 000 $ в месяц
Предполагаемая прибыль: 50 000 $ в месяц х 12 месяцев = $ 600 000 в год
Потенциал ROI: 12,000%
Потенциал ROI в развитии нового продукта может быть гораздо выше и мы, конечно, будем стремиться вложить как можно больше денег.
Например, если мы знаем, что получим прибыль $ 50 000 от продажи товара, который стоит 25 000 $, то мы можем предположить, что наша прибыль составляет 200 %.
Инвестиции в товар: $ 25 000
Продажи Потенциал: $ 100 000
Предполагаемая прибыль: $ 50 000
Потенциал ROI: 200%
200 % ROI это отличная отдача от инвестиций, особенно, когда есть ожидания, что товар может быть распродан примерно за три месяца. Однако такие инвестиции могут смущать, поскольку мы могли бы вложиться и в другие направления.
Но так как рассчитанный возврат инвестиций составляет 200 %, мы можем легко искать источники финансирования в проект.
Куда лучше инвестировать свою прибыль
Ваша цель – вложить деньги так, чтобы они оказались заметно приумножены.
Для этого следует иметь в виду, что существует множество направлений капиталовложений. Все они имеют определённые преимущества. Мы бы посоветовали вам обратить свое внимание на такие направления, которые будут способствовать росту вашего бизнеса, но изначально не потребуют больших затрат.
Такими направлениями являются:
♦ образование;
♦ реклама;
♦ развитие и вывод в продажу новых продуктов; развитие и поиск новых деловых контактов (участие в семинарах, мастер- группах, коучингах и т. д.);
♦ наём новых сотрудников;
♦ программные средства (новые программы, облегчающие работу бизнеса);
♦ тестирование новых стратегий.
Каждое из этих направлений имеет первоначальные вложения.
Например, вложение денег в рекламу на Facebook может вам стоить определённых денег. Но это так же может стать вашим лучшим источником новых клиентов. Вот вам высокий потенциал роста, и незначительные первоначальные затраты.
Вы можете потратить деньги на внештатного копирайтера. Но он может написать такой рекламный текст, который принесёт вам большие продажи. И снова высокий потенциал роста, низкие первоначальные затраты.
Другими словами, вы получите больше прибыли, вкладываясь в развитие своего бизнеса.
Это также возможно, если вы вкладываете сторонний капитал в поиск того самого популярного товара. После того, как товар будет проверен на рынке, вы получите определенный прогнозный уровень его продаж и, таким образом, вы должны и можете использовать внешний капитал для финансирования продаж этого товара.
Вот яркий пример в цифрах. Изменение ROI от использования своего и стороннего капитала.
У Amazon есть сервис – Amazon Lending (Кредитование от Amazon)
Если взять кредит в размере $ 100 000 от Amazon, чтобы вложить в товар, вы заплатите за его использование от 5 до 10 % в виде процентов. То есть за использование кредита вы заплатите примерно 10 000 $.
Таким образом, если ваша прибыль составляет 200 000 $, то, используя заемные средства, вы увеличиваете показатель ROI в 10 раз.
Смотрите сами:
Вложив собственные 100,000 $ в товар
ROI (200 000$/100 000$) × 100 %=200%
Вложив заемные 100 000$ и заплатив за это только 10 000 $ процентов
ROI (200 000$/10 000$) × 100 %=2000%
Выходит, что вы, таким образом, освободили 90 000$ собственного капитала, которые можете вложить в развитие бизнеса (образование, наём сотрудников и т. д.)
Это означает, что у вас наконец-то есть капитал, чтобы запустить в продажу следующий продукт, который вы рассматривали или, может быть, вы можете позволить себе нанять копирайтера. Или сможете потратить эти деньги на себя и, наконец, съездить в отпуск, набраться сил и новых идей.
Чем дольше вы сможете прогнозировать уровень продаж вашего товара, тем дольше вы сможете использовать эту схему.
Ваша цель в том, чтобы вкладывать деньги в направления, которые помогут развивать ваш бизнес и лично вас. И как предприниматель вы должны понимать, что вложение денег может быть как в себя, так и в бизнес. Каждое из этих действий имеет своё ROI.
От всей души я желаю вам двигаться вперёд и использовать свои ресурсы с максимальным ROI!
